读书笔记Day23鬼谷子-反应篇

本篇作为一种游说之术，主要含义是：通过正面或反面的反复观察、了解、辩说，准确地掌握对方的反应，包括心理、语言等方面的反应，以便紧紧抓住对方，并准确地制定自己的基本策略。

要想掌握情况，先从自己开始，只有了解自己，然后才能了解别人。了解别人，就像比目鱼一样形影相随；掌握对方的言论就像声响和回声一样相符；明了对方的情形，就像光和影子一样不走样；侦查对方的言辞，就像用磁石来吸引钢针一样万无一失。自己暴露给对方的微乎其微，而侦察对方的行动要十分迅速。就像由阴变阳、又像由阳转阴、像圆变方、又像方转圆一样自如。

如果自己不事先确定策略，统帅别人就没有规范。

“反”和“覆”是游说的技巧，“应”是这两种技巧产生的结果。

“言有不合者，反而求之，其应必出”。意为如果其言辞不合情理，自相矛盾或者和你自己的主张不合拍，你可以追问诘难他，他一定会有应对，再从应对的言辞中捕捉到对方的真实思想，进而控制被游说者。

“反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己”。

“以铜为镜，可以正衣冠；以人为镜，可以明得失；以史为镜，可以知兴替”。

“言有象，事有比”。例：海大鱼——龙游浅滩遭鱼戏。

把自己当成别人；把别人当成自己；把别人当成别人；把自己当成自己。