第二期如何用这把万能钥匙成交客户

《社群盈利爆破》系列课程的第二节：一把万能钥匙解决所有人的问题

课程目的：通过这堂课深度的了解并轻松驾驭客户，团队和自己，不管你是什么职业，创业还是老板，你面对的所有问题都是基于人的问题，也就是说你遇到的所有的纠结彷惶都是人的问题。

所以，在我们社群盈利爆破的系列课程里面，你想要去驾驭，后面我们所讲到的，具体的知识点，具体的方法和具体的工具，你首先要解决的，就是你要成为一个了解人的专家，我举个例子，有三个这样的场景，第一个场景就是客户，我不管你是实体店也好，还是线上电商还是微商，与客户交流，通常会出现这样一种场景，客户咨询了你半天，问东问西，最后就是不买单，而你这个时候，还糊里糊涂的，你不知道客户为什么不买单，你也不知道客户在想什么东西，这种情况常不常见，有没有遇到这样的情况，通常我们只是得到了一个这样的结果，说他找我咨询了好几次，他为什么没有买单？是哪里出现了问题，你不知道。

还有第二个场景，是带团队，做公司也好还是实体店的这些员工也好，只要是上下级关系，雇佣的关系，你会发现。通通有一个共同点，就是这些都是人，只要是人，一定有共同点，所以我们整社群商业架构学，我们都是建立在人的基础上，我不会一上来就给你讲什么方法，怎么搞流量，要用什么样的工具呀，有什么套路呀，讲什么样的话术啊，那些东西全是表象，那些东西根本不解决问题，就算我现在把流量给你，你成交不了有什么用呢？对不对，你不是浪费流量吗？为什么没有用？因为你搞不清楚这里面的逻辑。

我接着讲，这一把万能钥匙，如果今天你学不会，我很明确的告诉你，你依然会现在这三个泥潭里面出不来。

第一个大泥潭，就是你依然方向不会清晰，思路永远混乱，永远纠结于恐慌，你自己去思考一下，你当下是否处于这种状态，你对未来你到底看得清吗？对未来没有一点安全感，如果今天这把万能的钥匙，你不去把它拿到手，你一定会出现这种情况。

第二个泥潭，你每天都为了忙而忙，为了做事而做事，为了上班而上班，你做事情没有一点效率，工作根本就没有尽头的。

你做了大量的工作，很忙，但是你依然取得不了成果，你依然赚不到钱，你一直忙，没用，你一直在路上，到时候到头都是一场空，这是我告诉你的，如果今天晚上你不把这把万能钥匙拿到手，你一定会进入泥潭。

如果你把这把钥匙拿到手，你最起码有3个巨大的改变，而且是瞬间的，后面的东西学不学都不重要了，你只要把今天的课搞清楚了，后面的东西自然就有了，而且做起来特别的简单

3个大的好处

第一你会每天能量非常足，脑子也清楚，心情好，因为这个是做事情的基础，你天天纠结难过，你能做好事情吗？对不对？

第二个就是做事情的时候干活的时候，简单标准，速度快。

第三个好处，你很容易取得成功，一做就会有结果

那怎么才能达到这个效果，也就是说，这把万能钥匙，到底是什么？什么样的钥匙能够解决所有关于人的问题？这把钥匙是核心方法，是一个标准化的东西，这个工具叫三角框架？人的三角框架，没听过就对了。

在正式给到大家这个三角框架之前，还是先着重讲一下，我们这个三角框架，这个万能钥匙的武功心法，我讲的每一个点每一堂课，一定都有一个心法，照着这个心法去，一定错不了，这个心法跟我们三三机制的心法是一样的，就两个字：简单，任何东西只要复杂了，这个事情就是坏事情[if !vml]

这个就是人的三角框架，这个就是解决所有人问题的钥匙，客户，团队，还有你自己，我举个例子，你就明白了，客户说这个东西太贵了，我不要买，我看看再说，等回头再说吧，当客户讲了这句话的时候。这是一个结果

是一个坏的结果，而这个结果是怎么来的呢？结果是行动来的，行动导致的结果，什么行动？是你给客户，讲了什么？做了什么动作？客户自己又做了什么动作，讲了什么东西，导致了这个结果，客户张嘴的时候，说的时候，这是动作，动作是他的思维去指挥的，就是他的大脑去指挥的，所以说核心问题在于哪里，在于他的脑子里面想什么。

团队里面怎么套这把钥匙，举个例子

你的业务员不听话，这个月的业绩没有做好，业绩不好是一个结果，是什么导致了这个结果，行动，做了几个小时的业务，拜访了几家客户，加了一百个好友，两百个三百个好友，但这个行动是怎么来的呢？是最上面的思维决定了现在他们脑子里面想的什么，他脑子里面想，我做不做都一样，所以他行动就不行，结果就会不太好，结果一不好，他脑子里就想，诶，就这样吧。

个人怎么套这把钥匙

举个例子，今天你有几套房子，几辆车子银行卡里几位数，这些都是结果，结果怎么来的，结果是你行动出来的，怎么行动的，是你思维决定的，当你遇到机会的时候，你光去想这个东西是个机会，光想没有动，你就没有结果。就是你今天所有的结果都是由行动直接导致的，而不是由思维直接导致的。今天取得的结果跟你昨天做了什么事情有关系。，行动又取决于思维。所以你就明白了，所有的问题出现在哪里，是在思维里。

我很负责的告诉你们，如果你们很想好好学这门课的话，我不建议你们直接学后面的东西，前面的思维都打不通，想一口吃成胖子，不可能！

你可能会说不要扯一些有用没用的，你直接告诉我怎么做，我可以很负责的告诉你，就算我告诉你怎么做，你也做不了几下就放弃了，因为你没有思维去做基础，不是思维引发的行动，而是动作引发的行动，你不可能取得持久的结果。这也是为什么在这门课程中我第一部分讲思维，第二部分讲方法，第三个部分讲工具。最后讲落地实操。

思维导致行动，行动导致结果，结果又反过来左右思维

拆分：思维有两个东西组成，当你找到这两个东西的时候，你就非常清楚的知道别人脑子里是怎么想的，你只要把思维这个东西打通了，你去看任何一个人任何一件事，你都能瞬间找出他的原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药，如果这两个点搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的状态，什么叫干货，这个就叫干货。

人的思维就两个板块，第一个叫需求力，第二个叫阻碍力，只有这两个东西

客户不成交是因为什么，因为他的需求力没

那么大，阻碍力却很大，客户成交就是反过来，需求力大，阻碍力小。

让客户买单，让员工好好干，行动高效，只需要去放大他的需求力，放大他的欲望，减小他的阻碍力

需求力的三个点，物质，精神，灵魂，买东西吃东西是满足物质需求，其次是精神需求，人最本质的需求是灵魂的需求，所以放大需求力就是增强物质，精神，灵魂层面的引导。

阻碍力是导致不成交的关键，是什么阻碍对方掏钱，阻碍力的两个点，第一点：对未知的恐惧，举个例子，当你扫码9.9去付款的时候，你很确定你能得到的东西是什么，也就没有未知，这样你付款9.9是不是就没有阻碍力，当你扫码9.9去付款买一些未知的东西时，比如课程，比如盲盒，这个时候9.9会成为你的负担吗，不会，就当丢了，买包烟抽了又如何，这样是不是阻碍力非常小。但是如果二维码换成了9千9万块呢，这时候你怕不怕，一看这么多钱，你就对你将要付费的东西不确定了，到底值不值这些钱？交了钱能不能一定会得到自己想要的东西？这样恐惧也就加大了。

再举个例子，还是拿9万说事，第一让你掏9万买一个学习课程，第二个让你掏9万去买一个一线城市繁华地段的房子。这两个，我想你会毫不犹豫的掏钱买房，因为你确定能买到价值远远高于9万的房子，而第一个是完全未知的。

阻碍力的第二个点：懒惰

举个例子，收9.9和收1块钱买一门未知的课程，这个在金钱上的阻碍力其实没大区别，一块钱丢了有的人也不会去捡，但是如果收这1块钱的流程非常复杂，先加A再加B再分享什么什么才能进群，那他还会不会来，肯定就不会了，太繁琐了

阻碍力怎么降低，举个例子

学一项技能需要交900块，你可添加1,2,3,4,5,6各种附加价值，另外你可以承诺3个月学不会900包退，学完后一个收入达不到1万的学费也包退，等等这一类的，阻碍力是不是大大降低了。

下面讲下行动，行动的三个点：简单化，重复化，标准化

就是操作起来很简单，能重复去做能复制，标准化，如果一天一个行动一天一个样式，那叫艺术家，无法复制，产量就很小

最后结果：结果只是思维和行动的产物，只是一个点，即存在又不存在，无需关注

只需做好前2步结果自然就来了，但是结果会影响思维，这个很好理解，如果你拿到了结果，你一定会有更好的思维去做行动也会有更好的结果，反之会觉得这事做不来，也就影响了思维，行动减少，结果也就越来越差。

这把万能钥匙你拿去，就看你能不能对应的解决自己的问题，很多人喜欢复杂的东西，其实越简单的东西越有杀伤力，很多人去学很多知识，学的越多，选择就越多，选择越多，不确定性就越多。所以学一门即可，学套路学工具的都是傻子。

思考一个问题，你客户和团队的需求力在你这能不能得到满足，就是他本来赚500一天，在你这你能不能激发他一天想赚1千,1万，放大他的需求力。如果能那还需要什么团队管理，我讲过真正的管理是无需管理

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