平台初建时的产品品类规划

今天到欣旺达公司面谈，该公司电商平台初建，产品初步方向是做集团内部的非产线物料产品，需要一个能做品类规划的人员。

面谈时间短，我没能清晰表达非产线物料产品品类规划的方法论，归途中想了想，回家后输出对该公司平台产品品类规划的想法。

对于品类的规划，首先，开展品类调研。因为品类调研就是了解品类的过程，我归纳了6个了解品类的途径。

第一、历史产品数据

可从公司ERP系统导出公司近2年的非生产性物料的订购数据，数据细分到子分类，甚至是单品维度，这对于现阶段的品类情况有个很好的把握。

第二、行业TOP电商品类布局

去百度或谷歌搜一下品类相关的关键词，看下前两页的电商平台，至少通过行业TOP3的电商平台品类布局进行分析，找到TOP电商平台的品类构成，其共性、规律，主推品类、次推品类分别是什么？找到公司必须要做的大品类，与所需补充的其他子品类，以及可以突破或者弯道超车的品类。TOP电商平台须仔细分析，他们能做到TOP必有原因。

第三、同类竞争对手品类布局

同类竞争对手在做哪些品类，哪些品类支撑了他们的主要业绩，对应去做拓展。可以参照同类竞争对手的布局，设置公司平台现有阶段的短期目标。

第四、用户需求收集

一般情况下，会进行用户问卷调查，而该平台的初始用户是集团内部的各个部门，用户问卷调查的操作会便捷一些。但如果时间很紧急，我会去管非生产性物料的仓库看看。说实话，仓库里的人不需要看采购报表就能大概了解现在公司内部周转率高的物料，所以此方法有效性也高。

第五、行业品类资讯

依据行业品类，网上搜索资讯。

第六、供应商

与供应商交流，了解品类资讯，但这难以立马能有所斩获，花费的时间会久些。

与供应商交流或谈判时，一是细心倾听，二是不要轻信，供应商谈到和自身利益相关的事情肯定会有所扭曲。但是，努力倾听，与供应商多次沟通，就能挖掘出那些符合逻辑并且对公司平台有利的消息。

最后，结合欣旺达自身情况进行品类的决策，其中肯定会有各种因素制约，但确认公司平台的首要目标后，就排除困难、找到正确方法去突破。

按以上品类规划的思路，我就能清晰的规划好产品的大小类目了。