WebQQ将于明年停止服务，青春记忆，源自20年前“把它先养起来

从出发时候的错误，到试探时期的迷茫，到初定时刻的挑战，每一个环节都险象丛生，似乎踏错一步就将万劫不复。拯救腾讯的到底是什么？马化腾做错了什么，又做对了什么？我的感受是，虽然境况复杂多变，但Complexity out of simplicity，马化腾在寻找创业锚点方面做对的是：不断的尝试和适当的坚持。

锚点：海上漂泊的船最终寻找到属于自己的码头，抛下锚固定船的位置。

创业锚点：经过多次试错确立的一生事业根基、突破口和爆发点，未来所有的业务都建立在这个锚点的基础上。

每一位创业者，都有属于自己的锚点。

在创业的路途中，找到自己的创业锚点是重中之重。

正如人生的意义是每个人用行动自己创造的一样，企业的定位和价值也是在不断试错中逐步建立的。

在开始之前，成功的创业者们都用了很长时间，去积淀、思考和试错。

1988年杭电当老师、1992年创办海博翻译社、1995年创办中国黄页、1997年北漂创办网上中国，几次试错，最后在1999年2月创办阿里巴巴：找到创业锚点，马云用了11年。

而从1993年到1998年，马化腾也经过了5年蛰伏，创立了腾讯。

不过，这只是开始。

出发：关于“错误的开头”

如果从后往前看，当时点燃马化腾创业激情的“无线网络寻呼系统”必然是一个糟糕的主意：它出发的起点就是错的。

马化腾深思熟虑选择的开始，和那些头头是道的分析在后来被证明非常不靠谱。

但是，这一个开始依然具有重大的意义。

虽然腾讯起步的无线网络寻呼系统并不是一个大事业，也不是一个好产品，但它带来了两样重要的东西：团队和现金流。

早期的OICQ就是在这个基础上“先养起来”的。

吴晓波提到，马化腾在开始筹划创办腾讯的时候已经四处寻找业务了。

最早河北电信一单20万元的业务使得整个团队非常兴奋，这也是促成公司正式创办的主要动因。

1998年年底到1999年年底一年的时间里，团队总共完成了100万元的营业收入，虽然入不敷出，但当时的团队是有技术积累，也有现金流的。

这一点对于刚起步的初创公司来说，是至关重要的。

试探：关于“把它先养起来”和“因为我们缺200美元”

“创业之神”总是这样，它不按常理出牌，视过往成功与经验为累赘，喜欢在极限的状态下挑战人们的意志力和想象力，它常常带着一丝戏谑的微笑堵住命运的正门，然后，却在腋下露出一条缝隙来。

开发OICQ的动机来自一次招投标机会。1998年8月前后，马化腾在广州电信的信息港“闲逛”，无意中看到一则招标新闻。

广州电信要购买一个类似ICQ的中文即时通信工具，正在公开向全社会招标。

马化腾当即与张志东、曾李青商量，决定试一试。

但是当时招标会马上就要开始了，而且此次参与竞标的是广州电信旗下的飞华公司，他们已经完成了所有的产品开发。

“这就是一个内定的标，我们去了，也绝对没有机会。”曾李青断言。

果不其然，竞标会上腾讯落选，飞华公司中标。

回深圳商量是否真的开发出“OICQ”时，五位创始人发生了腾讯历史上第一次激烈争论。

一番激战之后，马化腾说：“要不我们先把它养起来吧。”

当时决定开发OICQ的选择看起来是一个偶然，但决策背后必有原因。

首先，马化腾看到了寻呼机行业令人恐惧的下滑趋势，团队维持业务也非常艰难，由此推测他当时还在寻找锚点。

对OICQ的兴趣应该来自多方面信息的综合：在润迅时对ICQ的注意和研讨，美国在线花好几亿买走ICQ的事实，或许还有惠多网和其他项目的启发。

在这个时期，没有人可以像先知一样预测未来，马化腾也一样。

当IDG的王树问他“你怎么看你们公司的未来”，马化腾沉默了好一会，说：“我也不知道。”

当时的马化腾，知道什么是错的，但尚未找到什么是对的。

初定：超级用户体验的产品、1亿用户、2次融资

腾讯第二次融资成功的时候，QQ注册用户达到了1个亿！虽然，年轻的QQ还没有找到盈利之路，但已经有人愿意为它的未来买单。

几经周折、峰回路转，吴晓波提到“它在创业第20个月找到了核心产品，拥有了一支志同道合的团队和一个可爱的品牌形象。”

不止如此，它还拥有了一个微创新的适合中国本土注重用户体验的产品，1个亿的用户基础，加上足以让它熬过生死线的资本。

从寻找创业锚点的角度，这算是初步确定了方向。

此后，腾讯将继续寻找能活下来的业务模式，第一个赚钱的模式依然和QQ无关，而是中国移动开放合作的“移动梦网”业务。

在QQ的直接盈利模式上，腾讯尝试了广告、会员制和企业服务，以及让它陷入第一次舆论危机的QQ号码注册收费。

直到Q币、QQ群和QQ秀的出现和结合：一个有着虚拟人格、价值观和族群规范的虚拟世界诞生了。

从出发时候的错误，到试探时期的迷茫，到初定时刻的挑战。每一个环节都险象丛生，似乎踏错一步就将万劫不复。

拯救腾讯的到底是什么呢？马化腾做错了什么，又做对了什么？

我的感受是，虽然境况复杂多变，但Complexity out of simplicity。马化腾在寻找创业锚点方面做对的是：不断的尝试和适当的坚持。