创业者说（第九十）：来自朋友的支持

创业到现在已经九个月了，经过初期的兴奋、辛苦的奔波、泼冷水式的降温，期间也感受了人间道的冷暖。刚开始，即便是现在还处于一穷二白的状态，一无技术，二无人员，和自己在企业里面完全不一样，以前自己在企业中可以调动60-70人的队伍，一些合作伙伴也愿意伸出手来帮忙，现在却是面临着非常尴尬的境地，偶尔请以前的朋友吃饭，居然还有人不能到场，以各种理由吧，其实也正常，现在社会许多人都很现实，你没有价值，谁和进行无效社交呢，没有任何意义。

虽然有过被他人的拒绝，总体来说，感受的温暖更多些，来自朋友的关心非常多。

带我出来的企业合伙人，在初期给予了我很多的帮助和指导，让我从一个商业小白逐步成长为对职场有所认识了，知道了一些基本的运作程序。

遇到问题时，总能够得到一位师弟的指引，他总是能够提供非常好的建议，他看问题总是高屋建瓴，不在局限于一件事情，更多的是从长期的关系出发，怎么样去拔高事情的维度出发。

最让我感动的是我的一位曾经的同事，我的一位下属，在专业方面能够及时给我支持，帮我培训员工，有些技术方面交流的支持，还在企业运营方面给予我很多指导，我能够给予他的却是很少，除了请他吃两顿饭，以目前的条件连给给他点报酬都力不从心。

最让我感动的是，昨天他居然给我送来两瓶酒，说是我现在应酬很多，还是要有些花销，该花费多的要多花费。我再三拒绝，还是没有推辞掉，只能接受，不能辜负了对方的一片心意。心里也暗暗 发誓：要好好干，自己将来干起来了，可以回报这些人。

鉴于今年整个行业的业务出现下滑，整体业务在收缩，同行们都感受到了寒意，要建立业务导向的模式，先拿业务，再找资源，在没有业务的情况下不能够盲目招人，在没有赚钱的情况下，至少先做到不亏钱。

在拿具体业务时可以在能够保本的情况下，优先做起来，在做业务的同时来锻炼和培养队伍，能够赚些小钱，维护企业的正常运行。

更重的是要多出去跑，多串联业务，找业务的同时，找资源来实施，通过借人和合作的方式来完成业务，项目完成后，团队随时解散，也没有什么成本，在这个过程中，我们招聘的新人可以成长起来。

每天无论是在家还是在外，都要不断去认识人，挖掘一些有价值的业务信息，然后定期和大家保持联系，如半个月，一个月拉一次朋友圈，然更多的人了解到自己在做什么，能做什么

业务也要进行划分，一些大型企业比较稳定的租人业务优先做起来，人放进去，可以有稳定的收益，虽然比。较小，但是至少比较长期，人员又能够得到成长，新人可以再招聘，人员还是挺多的，另外考虑人员进行交叉，尤其是短期业务，大家都要学会基本的技能，以便大家可以同时做不同的事情。

不管怎么样，先动起来，忙起来，一切就都会随之而来。