致跨境电商新卖家 - 马上到传统淡季了，神秘的Ebay适合我做吗

现在已经到了2018年的6月份；

时间飞逝，2018年已经过了一半了

你还记得年初的时候；

对跨境电商平台的激情满满的状态吗！

给大家简单讲一个前年亚马逊卖家的故事

这名卖家是一名90后；

那时候一直做亚马逊的美妆品类

但是一直不温不火，一天不到30单

挣得钱还不够自己每个月买化妆品的开支；

这样的状态有一年半时间之久；

这期间他一直坚持自己的

并没有因为出现了指尖陀螺，抱指猴等爆款而改变自己的方向

而且不断的研究北美消费者需求变化

以及产品的更新换代和包装的本土化；

后来因为美妆品类在2017年初流量大增

原因是亚马逊的全球开店政策卖家大增

美妆类目因为丰富的选品和较高的门槛

使得自己店铺的订单暴增；

从每天30单到了每天的160多单

一度因为资金问题没钱进货

但是最后还是解决了备货问题

也赚到了第一桶金；

慢慢到了7.8月份的传统淡季

7月份也只是亚马逊的一个Prime day会员日来刺激下全年销量

很多卖家因为不喜欢做季节性的产品

而不去开发夏季的应季产品

所以造成7.8月份的销量非常惨淡；

但这都是一些没有实际操作过账号的空想

很多产品即使有淡旺季；

它的销售周期也有4-5个月；

这么长的销售周期，而且销量飙升；

为什么不去开发呢！

我在这里想跟大家讲的是要坚持

就像我们公众号每天文章结尾

都会写着凡是在于坚持；

亚马逊竞争很激烈吗？

你坚持下来了会发现

有些品类，搜索结果居然是越来越少；

与亚马逊齐名的还有Ebay这个平台；

其中Ebay一直是给大家高大且神秘的印象。

因为Ebay是四大平台里创立时间最早的一个电商平台，美国的公司

创立时间是1995年9月4日，这个时间对于看文章的你应该是很早了吧！

我猜有一部分跨境电商做的还可以的95后还没出生呢！

国内第一代电商平台易趣，现在很多95后的朋友应该也不知道，

是模仿ebay由邵亦波在二零零几年创立的，时间上早于淘宝。

Eaby现在在汽配，电子电工，DIY工具，摩托车配件一些领域比亚马逊做的还有竞争力

在买家客户结构方面跟亚马逊也很接近，都是欧美高端客户，消费能力较强；

最近1个月的时间，我了解到的卖家朋友，

从新手卖家做ebay白手起家的案例几近于0.

目前Ebay做的不错的有两种卖家群体：

一种就是个人卖家或者是小团队，做了卖家多年，至少是3年以上的时间，

第二种就是深圳大卖家，几百个账号，上百多号人的运营团队；

还是中国人最擅长的价格在的方式

利用平邮低价款霸占了ebay很多类目和关键词的流量。

中国卖家最早进入ebay是开始于2005,2006年；

这其中包括我之前第一份工作的老板

主要是上海的卖家，当时中国的外贸出口一片红火；

催生了上海的襄阳路市场和巨大的地下仿牌交易市场，

后来市场被打击之后他们就开始在ebay卖仿牌。

第二波大规模涌入Ebay是开始于2008年和2009年，

以深圳华强北3C电子和数码产品为代表的卖家，大量进入ebay开店，

2011年2012年达到高峰，

现在在台前的年销量十几亿，深圳跨境电商大卖家；

很多都是在那个时间点进入ebay白手起家，一步步做到今天巨大的销量。

2013年开始走下坡路，之后就是亚马逊卖家逆袭的年份了

可以参看这篇文章致跨境电商新卖家-说说我当年是怎么做起来跨境电商的？

那么在过去的2016年，2017年Eaby是一直不温不火的状态

亚马逊通过资金建立的FBA配送壁垒和AWS系统建立的数据壁垒

把Eaby远远的抛在了身后；

加上Eaby对新卖家的销量增长的额度制度，很恶心

你做多少销售额，需要平台给你额度

他给你的额度不够，你永远做不起来

说白了，目前的Eaby有点不思进取以及管理层出现了问题

一家美国公司居然官僚气息严重，僵化的卖家体系，造成很少有卖家能够做得好

但是，Eaby也知道自己的问题所在，也在不断的改进修正自己

例如2017年学习亚马逊的本土化招商政策，中国籍的招商经理

在大件产品和海外仓方面引导有资金的卖家去做这方面工作

指导新卖家去做一些容易做起来且平台有优势的类目

等等。。。。。

所以，看到这里，你应该知道自己适不适合做Eaby了；

感谢大家每天的阅读；

凡事在于坚持；

最近建立一个跨境电商交流群，需要学习的可以进群交流

进群方式：加微信 zyggyz999​

记得备注：简书