清华EMBA商业模式与竞争策略课精彩观点

在这么长时间的清华EMBA课程里，这门课应该是让我最有感触的一个了。其实商业模式是商业的“道”，是不应该具体的。但是这个老师——2011年的 “前沿金坛奖·年度品牌企业家” ，却告诉了我们“道”的逻辑。让我对自己的商业模式有更多的思考。下面我就分享下很多优秀的思维和为人处世的道理。

一、由3C推导出的3W

所谓3W，即“我是谁“、”为了谁”、“超越谁”。也就是说，作为一个企业应该明白，我们是做什么的企业，服务于哪一类的客户，我要超越哪些竞争对手。其实这不仅适用于企业，也适用于每个个体。对于一个企业员工的你，你的岗位职责是什么？你在公司这个产业中是为谁服务的？你要对标谁超越谁？就算是后宫的妃子，想要在后宫活下来，这三个问题也一定要想明白。所谓战略，并不是要考虑与谁去竞争，而是要考虑这三个问题，这是企业的哲学。

二、给面子理论

人在江湖，互相捧场。做人只要不是原则性问题，不是大是大非的问题，我们要学会与人为善，学会给人家捧场。如果两个人相互去踩，最终只能落得两败俱伤的下场。其实现在想想就是这样，与人为善，给人面子，不一定能结下多深的友情，却至少在纷乱的江湖里不为自己树敌。

三、互联网带给我们一个“去中心化”的世界

“去中心化”是针对中心化来讲的。那什么是中心化呢？有一句话是来描述中心化时代的，叫“火车跑得快，全靠车头带。”中心化时代是绿皮火车时代。一个企业，以前强调领导的作用，因为领导是火车头。绿皮火车是中心化时代。时代已经从绿皮火车发展到高铁时代，高铁比绿皮火车跑得快，因为每节车厢都有动力。那动车时代就是去中心化时代，也有一句话是描述去中心化时代的。那就叫“只有完美的团队，没有完美的个人”。所以在这个时代还不懂得资源整合，傻傻的单枪匹马闯天下的人，必然是苟延残喘，毫无出路的。

四、构建商业模式的思维

其实我们把商业模式想的太简单了，又觉得商业模式离我们太遥远。对于任何一个企业，商业模式的构建是这样四个步骤：客户锁定→价值主张→盈利模式→竞争优势。也就是说，商业模式是利用自身竞争优势，用各种盈利方式，与特定的客户形成价值交换。当这四个步骤你都想明白了以后，才能形成一个完整的商业模式。这个思维，就是商业模式这个“道”的逻辑。所以什么是商业模式？商业模式=目标客户+产品价值+盈利方式+竞争优势。突然想起自己一个朋友，做日料店的美食摄影，无论是客户、产品还是盈利模式都极为清晰，所以才成为了天津美摄一姐。

五、“学以致用”是最功利的思维

仔细想想确实是，学习就是为了去用的，学习了东西就是要用它去挣钱的。如果真的把用理解为挣钱，那对于“用”的理解就太狭隘了。这个“用”来帮我们赚钱，仅仅是“用”的一小部分。我们学习其实是为了丰富我们的头脑。头脑丰富了，世界就丰富了，我们活着就有滋有味了，活的更明白了，内心世界就更充实了。

六、O2O的四种商业模式

这是世界范围内O2O的四种商业模式，每一种都以案例论证。其实第四种的案例真的很精彩。

七、人在江湖，一定要装逼

人在江湖是一定要装逼的。并不是你装了就牛逼，而是被逼才会装逼的。你想如果你是一个创业公司的老板，假如你不装的对自己的产品很有信心，别人会给你机会吗？这个社会是一个金字塔型的社会，我们大多数人都处在塔底，如果想要往塔尖发展，不装能行么？是被逼才需要装，不是装了才牛逼。对装逼要有正确的理解。

其实我只是摘取了一些有用+有意思的点写在这里。还有很多你想知道的，比如：

1.如何遵循“客户锁定→价值主张→盈利模式→竞争优势”来构建商业模式？

2.盈利模式如何构建？

3.用户仅仅是用户吗？我们如何将用户进行分类管理？

4.战略思维如何适用于国家与个人的发展？

5.我们应该如何改变自己决策的思维方式？

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