【创业就是细分垄断】
摘抄
创业者要非常深度的去分析，政策也好，资源也好，变化也好。
垄断者要在四个方面具有优势，否则垄断是支持不下去的。分别是技术、网络效应、品牌和规模经济。
创业里最重要的因素，第一个是对现状和未来的独立思考，而且是非常深切的思考。
第二个因素是强大的执行力，能迅速将思考进行迭代、尝试，一旦成功就进行扩大。创业者要牢记一点：没有什么固定的真理，或者一定要怎样做。
所谓的互联网化，就是互联网进入任何一个需求、任何一个 功能后，都能建立一个从经济学上来讲完美的、无摩擦的、完全竞争的市场。
本质上来说，当互联网进入某个领域或者改造某个领域时，旧的堤坝被抹平、新的堤坝还没建起来的那一瞬间，才是创业者的机会。
投资者的期待值有两个，该企业的增长率和增长能持续的时间。
互联网唯一的商业模式本质上就是增长和垄断。
在创业刚开始的时候，我们就要考虑自己将来有没有可能在这个市场里形成垄断；如果要形成垄断的话，可能形成一种什么形态的垄断。
如果你觉得一个地方即将变平，现在还没有产生垄断的话，这就是你 的机会。
在一个巨大的市场里，现有的产品没法垄断，就看你能不能把需求切割，创造一个能垄断市场的产品出来。
创业者能成功的唯一原因就是“变化”，这个变化是最近才发生的，将来会变的很大。你虽然不是唯一一个，但你是第一批去参与这个变化的人。不是以前的人没想到，而是这个事儿刚发生没多久。所以你要选择一个大市场，更重要的是你要选择变化，一个有足够大变化的市场。
我们实际需要的是，潜在能把市场变平的变化，潜在能抹掉原来市场交易壁垒的变化。……我们选择的市场必须是“万事俱备，只欠东风”。
大的技术环境都已经完备了或者接近完备了，又或者在某些领域完备了，其他领域还不完备，我们只需做最后一件事情，而且只剩那一件事情要做，才是我们该进入的领域。你相当于是用自己一点点的钱和资源撬动别人很多倍的流量、用户、钱和资源投入。
每个时代都有每个时代的杠杆，你抓到一些变化和机会之后，还必须要在当前所在的行业中，发现有什么样的杠杆可以借用、放大。
创业公司借力的杠杆一定要非常具体，能直接体现到增长所带来的流量、客源、供应链。一般来说，杠杆主要的力量集中在两端，一端是供给端，一端是获客端。
凭什么在过去的那些人做不好？凭什么在今天这个时间点，你的方法、你这个人做成了？凭什么你超越了那么多做同样事情的人？……是创业者需要每时每刻思考的问题。
即使我们要选择一个细分的市场去建立自己的细分垄断，长期的大市场依然是要首先要考虑的目标。
你的细分市场连接的更大市场是什么，你的细分市场将来有没有可能变化，连接的大市场将来有没有可能变平。把时间放的长远一些，细分市场肯定处在一个大领域中，这个大领域最晚也要在五年之内出现变平的趋势，这样就会携着你在细分市场积累的优势和资源去征战。抹平别人制造的壁垒，让别人的子市场没有意义，也正是我们自己的机会。
最初要找到自己的第一个范式，你要想明白要做的第一个大市场是什么，这个大市场有什么子市场，有什么垂直市场切分，你能用什么样的打法来切入，这个打法比现有的竞争对手和已有的方略是不是好五倍。
在增长轮，你的公司必须在最短的时间内调动资源，把这个范式能占到的市场空间全部占满，不给后来者和竞争对手留下任何空间。
抢滩登陆本质上是为了找到用户真正的需求，并且去印证我们找到的打法能不能满足这个需求，同时累积团队的执行力，找到可以大规模复制的方法论，确定我们将来要进行大规模复制和增长的时候，核心的KPI是什么。所以找到切入点本身不是目的，只是手段。首先，定位一个市场需求或者一个问题；其次，找到一个与以前解决这个问题的方法完全不同的新打法，有优势的新打法；再次，选择一个子市场、子云层，或者子客户群；最后做起来。
凭什么你比别人早发现变化或需求？
凭什么你在后面的执行中能赢？
创业者真的要了解自己和自己的团队，千万不要做不擅长或者不了解的东西。
你解决的问题和需求最好是已经存在的，而不是你去创造的。
你要解决的需求最好是这样的：一、它原本就有非常大的问题、非常大的劣迹；二、这个需求有非常大的供给没有被满足；三、它本来有非常高的成本，有非常高的链条，或者有非常高的不对称性。
要范式简单、避免多边市场、避免跳板思维，总结下来就是一句话，避免变数和复杂性。
** 判断标准**
第一个判断标准是，跟原来的打法比，你的新打法是不是有绝对的破坏性。最大的破坏性体现在成本极大降低，就是所谓的性价比，它是最有威力 的一点。
你降低成本的方式必须来自新方法，或者是从提高效率、从资产配置、从资金等其他方面实现的，而不是由补贴带来的。
第二个判断新打法是否成立的标准是，能不能扩大惠及范围。
第三个标准是，极大的提升供给。
新的打法要有特别强的扩张弹性。
新打法最后一点是可复制性，或者说壁垒。如果你做一件事情，没有想明白跟那些巨头的距离和结构化的壁垒是什么，那最好别做。
陷阱：微创新、快速迭代、用户创新数据驱动、沉迷于低质量的增长、沉迷于堆叠式增长、给自己定没有意义的指标。
你要明白你现在做的所有事情都是为了找到那个更快的方法，而不是在现在的方法里不停的迭代。
确定一个方向要靠你对整个市场和用户的理解，去找出真正的点。
每隔一段时间都要三省吾身，想想自己真正的目标是什么。
大理念、大格局的坚持
- 战略；独立思考，定期复盘，在更高的格局认识本质。我们的公司从哪个方向走？市场格局是什么？当前我们公司处于什么位置？
- 资源整合；人、财务、业务、创业者要知道自己需要什么，到哪里去找这些资源，打法从哪里收集。
- 执行，身为创业者应该和团队同甘共苦，从精神的角度而言，这是很有必要的。……找到自己的方法论，找到对的方向，创业者要花费足够多的时间去做1%的事。
创业者如何在具备执行力之后，找到一个正确的方向，这是更重要的一件事情。
没有高增长的事情要快速放弃
考量是否放弃的时间不能太短，6到12个月是比较合适的。
创业者要快速调整，大方向可以不改变，但是做法一定要变。
找到更高维度，降维打击
花时间去思考整个方向和商业模式的重要性，远远大于执行。
把一个东西想清楚就是一个新维度，就能站在比别人更高的维度上，执行的时候又比别人更凶狠，这两者加在一起，你就基本上赢了。
差异性是小公司取胜的唯一机会
创业者在思考战略时，一定要把执行这一环不虚无地细想，要把自己团队 的能力、自己在什么位置、要制定怎样的方式都想清楚，用普通部队也能打胜仗才是你的价值。
海报也是战略的一部分
你有没有能力做到穿透性？如果没有能力做到这个穿透性，那这件事你就不能做，因为你做了就不是好战略，好战略一定是能做下去的。
靠社会化营销冲出大公司围堵
抓住社会热点话题，不断地做营销，总有机会搭上一班车。这个成本并不高。
产品、PR和渠道，这个三角很重要，这个时代你的核心任务就是在短时间内引爆人群，建立认知，然后让对手来不及复制。
用目标简化管理
当你有一天花了很多时间在不同的产品上的时候，你就要反思这些事情是不是真的要做。我们为什么要去做一个很依赖管理的公司呢？
靠业务模式的不断简化是可以完成大团队的管理的。
火车头
1.预测；2破局；3.all in
想想未来三年，五年行业是怎样一个格局，用这个思路反过来再想今天你要干什么？
怎么预测
- 穿过未来看现在；
- 现象即规律；当下的成功企业对我们意味着什么？在这里面我能找到什么样的机会？
- 侦察兵模式，也就是试错。
从大的方向上来说，公司在过去的市场投入越来越多，然后变成了一家传统企业。所以，不要在过去的市场纠缠。
过去有个说法叫“体系带单品”，但现在流行叫“单品带体系”
破局点的特征就是极简、差异化、自增长。
垄断
- 引领公司的文化和使命；
- 汇集顶尖人才
- 让自己变得更强大。
作为公司CEO，你的30%的时间应该花在人才身上，其他时间应该拿来树立公司文化，让自己更强大，这三件事情应该占到你80%-90% 的时间。
