敢于提要求

今天发生了一件很值得思考的事儿。

我民宿的房东来催我交房租了，他之前答应免我半个月。但是这两个月以来民宿一直关闭，没有开业，所以损失挺大的，我还想再多免一些。

要是以前，我肯定想，人家已经做出让步了，我怎么好意思再继续提要求呢？肯定不会同意的。但是这次我想，最差的结果大不了拒绝我，还是按照原方案来交，所以我就鼓足勇气提出了我的要求。

我想既然免房租这一条路不行，那就换个方案，可不可以把房租每个月降300元。原来是2300一个月，现在降到2000。为了说服对方，第一点，我例举了，现在大家都是困难时期，小区里有很多民宿主都撑不下去，把房间退了。市场上一下多出了很多房间，所以整体租金也降了一些。其实潜台词是想说，现在都是困难时期，希望大家各让一步共度难关，否则的话，我要是开不下去了，你的房间现在放到市场上也租不出去，空出来的这段时间，也收不到房租，不仅有空置费，而且再租还有中介费。

第二点，截图给他看我其他房子的房东给我免了两个月房租的对话，目的也是希望让他看到一个对比。

总之是想给对方制造一点危机感，目前的情况下，续租才是一个最好的选择。但是又不要把话说得很强势，把自己放在一个求助的位置上。

房东很快给我回话了，说2.3月份咱们一人承担一半。他做出了让步，这样的话相当于给我免了一个月的房租。这一季度交4600，而且他也开始卖惨了，他现在定居在国外，说也不能出门，都在家呆着，公司也降薪了。

但是我还是想再争取一下，通过这个机会把房租降下来。因为当时租这套房间的时候，租金有点贵。我再一次强调了市场上现在供大于求，而且现在也没人敢租。我希望随市场大流，租金能降一点儿。哪怕每个月降200元也行啊。

对方回话说，遇到这个事儿都挺难。要不这两个月就每个月给我少200元，交4200。以后的房租还是定在2300元，但是也完全没有把话说死，说是以后有特殊情况咱们再商量。而且我猜想他怕我再提要求，后面紧接着说：这样可以了吧，好好对待我的房子啊。我看对方也做出了让步，我也就见好就收了，但是我想继续为以后降房租的基础。就说：这个季度就先这样交了，后面我们再商量一下，因为如果整体市场的租金便宜了，而我的成本这么贵，我根本没有竞争力，就会做不下去，相信我们都希望是一个共赢的结果。

我想这就是敢于提要求的结果，非常想学一些谈判技巧，希望这是一个好的开始。