耐住寂寞，守得繁华 22 抢占先机
——没有淡季的市场，只有淡季的思想
——不是市场不景气，只是脑子不争气
初春时刻，乍暖还寒，万物欣欣然，亟待复苏。H集团所在的行业刚刚结束了冬天的蛰伏和休整，新年上班初始，各商家便开始紧锣密鼓安排一年的生意，装修的装修，招人的招人，摩拳擦掌，憋着一股劲儿，使尽浑身解数，跃跃欲试要把客户笼到自己的店里来。
虽说冬季是行业淡季，销售数字与金九银十相比，天壤之别，但冬季却是积累客源的最好时机。有些客户正好冬季无聊，开始找装饰公司，看设计图纸，选购建材，即使不能立马成交，也都是优质的潜在客户，梁总正是看好了这个时机，提出“抢节奏，占先机”的战略方针，指挥全军上下打响新年保卫战的第一枪。
“各战区亲爱的战友们，在过去的一年里，各战区的勇士们不畏艰险，勇创佳绩，为同志们树立了榜样，为公司争得了荣誉，感谢大家的辛苦付出和努力！”
“今天是新年开工的第一天，我们即将迎来全新的挑战，时间紧，任务重，往年我们都是开年回来准备315大促，但是今年，我们不等了！为了打好开年第一枪，我们的施工队假期提前赶完了样板间改造工作，事业部也推出了新产品的促销和激励方案，我们没有三头六臂，没有七十二变，但我们有勤劳的双手，我们有披荆斩棘、敢为人先的意志和勇气，我们有敢教日月换新颜的决心和梦想！”
“现在我们已万事俱备，只等将士们齐心协力，把对手打个措手不及，来他个开门红！”梁总慷慨激昂、铿锵有力的动员演讲振奋人心，大家满腔热血，战火一触即燃。
“让我们齐心协力、顽强拼搏、全力以赴、不破楼兰誓不还！”梁总举起右手，带领将士们在军令状下庄严宣誓。
当竞争对手还在紧锣密鼓施工装修的时候，H公司焕然一新的展厅已经开始对外营业了：典雅古朴的罗马假日、地中海风情、美国田园时光，仿古砖带人走进异域他乡的唯美经典岁月，置身其中，抚摸一缕缕若隐若现、彷佛时间打磨过的印痕，徜徉在亚光色调和柔和光影中，感受到来自大自然的纯朴的厚爱，或热情明媚、或低调质朴，耳边响起若有若无的小提琴，脸上掠过似有若无的温暖的微风。
此刻，真想停下来，享受一杯茶、一本书，才不负如此的深情告白。你要问这仿古砖是仿的什么，竟然如此神奇？且看，仿木纹、仿皮革、仿金属、仿织物、仿墙纸、仿花草、仿泥土、仿大海、仿天空，仿一切接近自然的东西，它古色古香的纯朴面孔，彷佛浑然天成，让人流连忘返。
展厅虽不是人潮涌动，也开始有三三两两的顾客结伴来访，而来访者基本都能成交，不像从前，顾客总是货比三家，选了又选，导购员们暗自窃喜。因为隔壁、隔壁的隔壁，都还在装修，灰粉飞扬，噪声震天、气味刺鼻，根本没法营业；对面那个最大的卖场，也还没开业，唯独这里，不仅窗明几净，还上样了最新的产品，加上年初大促的优惠，顾客们兴奋激动，恨不得立马把产品带回家。虽然大都是小散户，但是集腋成裘，成交额也很客观。早起的鸟儿有虫吃，果不其然。
“梁总，这两个星期销售比同期增加了两倍，创历史新高。”总会计师冯谦拿着报表，喜不自胜。
“我早就预料到了，但是销售基数小，翻两倍也没多少。我现在顾不上看报表了，得马上安排315的营销计划了，不能因小失大，捡了芝麻丢了西瓜，竞争对手都憋着劲准备315呢。”梁总丢下冯谦，匆匆忙忙赶去开会了。
“同志们，最近大家很辛苦，我们战绩不菲，抢先一步截获了市场客流。但是我们千万不能有丝毫的松懈，我们要清醒的是，我们抢节奏的目的并不光是为了眼前的这点业绩，而是提前摸透市场需求和客户偏好，早做打算。各事业部一定要及时调整产品和价格策略，通过广告、电话、网络各种途径蓄客，提前为315大捷备好枪支弹药。”梁总思路清晰，不骄不躁，指挥着事业部一步一个脚印的稳扎稳打。
“周总，最近仿古砖销量很好，我们当时是按照高端品来定价的，现在看来，仿古砖可能更符合普通大众的消费，315马上到了，我们要不要调下价格？”产品经理崔佳佳拿着财务报表找到周文元。
“马上再调高标价，目前竞争对手还不清楚市场反应，肯定会参考我们的价格来定价。另外立刻联系厂家，看最多能拿到多少货，要是能大批量购进，315立马推出爆款，降价促销。”周文元突然眼睛一亮，有了计策。
仿古砖是今年的新品，厂家一般不会贸然大量生产，而是要看市场反应和经销商的订单，周文元敏锐的察觉，仿古砖可能是今年的一大卖点，必须提前备货。
“厂家仿古砖批给我们多少？”周文元焦急的催问着崔佳佳。
“最大量，最大折扣，5000万。”崔佳佳像打了胜仗般骄傲的炫耀。
“足够了，315大促，执行既定的降价方案，提前和财务沟通，把系统的数据调整好，到时候把对手打个措手不及！”周文元信心十足的握着拳头，“另外，修改仿古砖的激励方案，在普通砖的基础上加一个点，并且拿出专项激励，主推仿古砖。”
张倩倩呼哧带喘的赶到晨会，最近她管理的店面业绩捷报频传。这不她正坐的笔直，骄傲的挺着腰杆，等着领导的点名表扬呢。
“今天晨会的主要内容是315蓄客工作的推进，大家来讲一下具体工作计划和安排，张倩倩，你先来。”区域总经理潘刚开门见山的开始了工作布置。
“啊，这个，领导，最近在忙店里促销，客户比较多，蓄客工作还没有推进。”张倩倩被突如其来的问话弄的措手不及，把本来准备好的业绩销售经验分享和谦虚的客套话硬生生咽了下去，不得不窘迫的承认下一步工作的疏漏。
潘刚指着墙上的日历，“这都3月2号了，你是打算3月14号再蓄客吗？到时候客户都去旁边的店了，还有你什么事？！你现在忙活半个月的业绩还不如315一天业绩高，这个道理不用我跟你讲吧？”张倩倩的工作进度让潘刚又急又气，“你得赶紧拿出个弥补方案啊。”
张倩倩低头在本上快速写着，她画了三个圈，“潘总，我回去把老客户回访、潜在客户促单、新客户邀约计划一一落实，我的目标是到店客户100人，当天成交至少80%，争取315不掉链子！”
——“张先生您好，您上次看的那款砖315正好有活动，优惠力度很大，还有砸金蛋抽奖活动，到时候欢迎来店里选购……好，您来了直接联系我就行，那不打扰您了，再见。”
——“陈姐您好，您最近不是要装修么，我们这来了一批花色非常漂亮的砖，我猜您肯定喜欢……您如果带其他的朋友一起来，当天能够成交的话，我们可以给您返10%的积分，积分可以直接购买产品……对对，相当于您买产品更优惠了……那好，我们在店里等您。”
——“您好，我们是H公司的，冒昧打扰，我们公司315推出仿古砖促销让利活动，满足年轻人对时尚品质生活的追求……您现在不买也没关系，可以来店里转转，我们进店有礼为顾客准备了装修必备的小白手册，让您装修省钱省心少走弯路……好，到时候见。”
315一天天临近，张倩倩带着团队一个电话一个电话的打，每天晚上11点多才回家，看着客户名字后面一个个对号日渐增多，她悬着的心才敢有所放松。本以为这次“抢节奏占先机”的活动自己业绩斐然，风头十足，可惜领导只把这看成热身和准备赛，真正的大战还在后面，那才是出风头的好机会。
她白天忙销售，晚上忙蓄客，听说已经团队有人完成了蓄客的任务，只坐等开门大吉了，她可不想落后。不行，100个人也不多，她得冲刺150人。于是她一刻没停歇的打电话，一直打到3月14号晚上11点，预约客户数，158人！
她笑了笑，带着满身的疲惫离开了公司。身后，展厅内依旧灯火通明，工人在忙碌着在安展架、搬礼品、挂条幅、铺红毯、贴海报、装金蛋、摆桌椅、打扫卫生，忙的不可开交。
明天，这里将是人声鼎沸，热闹非凡的一天，届时著名主持人汪涵也会亲临现场助阵，将有大批粉丝和客户围观，一场建材行业的销售盛宴即将拉开帷幕！
