琴行招生话术 从练琴切入最有效 不准买琴 天天练琴

要规模化，要先简单化和标准化，学生天天练琴稳定不流失，练琴不能免费。琴行招生话术，从练琴切入。即三点，一不准买琴，二要天天练琴，三不招超过一公里的学生。

转载自知乎 @丘政

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1. 有些事情是反直觉的，你要免费他就不珍惜，你要收费他天天来。

2. 任何有可能盈利的地址，我们都要做。利润方面，我们要求租金非常低，盈利就快了。

大家也看到了，我们就是基于练琴，基于商业，短短几年就把规模稳定弄上来了，而且同行根本挑逗不了我们，什么免费练琴，什么低价营销，家长根本不傻。低价营销做过来的都是垃圾客户，转化率太低，浪费老师时间也浪费自己时间。

3. 孩子练琴的第一前提是，家长心疼钱，才会哄孩子来，来了之后再用激励机制。买琴回家基本是家长跟孩子的斗争的开始。

4. 你们这样理解。我们密密麻麻开店，就是不让孩子没地方练琴，不方便练琴，买琴回去练很头痛，其实家长一开始就被推着买琴心里也很不乐意，但是看着孩子在学，也就买了。

但是在我们琴行，不准买琴，所以，在我们密密麻麻的片区内的琴行，是卖不动琴的，因为不强调练琴，免费练琴没人去，慢慢学生也会没掉。家长会对比。

5. 其实你们调整练琴模式，根本不用一分钱投入，直接增收，算算账，有一半学生留下来，你们还是有一样的利润，最重要是收获了练琴文化，对孩子学好琴非常有利。更何况不会走那么多 。

6. 练琴放在全世界也是对的，那些诱导你们加盟的才是良心大大滴坏。

7. 单店成本非常低，而且在人口密集的社区开。练琴费就够我们房租好几倍了。

8. 我们以前有前台，入行半年前，前台在排课，联系家长。后来规模大了，发现前台很废，就让老师自己联系自己的学生了。

9. 我们有配套的内容和话术，直接告诉家长 ——

不练琴的学琴，那就是拿钱去打水漂，家长又会说，没什么要求，就兴趣，那行，兴趣就不用练？不练，孩子越学就越恶心！孩子又恶心，老师又恶心，家长又浪费钱，你说要不要练？

10. 收费意味着增加了消费者的决策成本，所以要让他们付出代价，要强制付费练琴。

一个月几百块的练琴费，是少不了的，家长就会不断督促孩子去练琴，怕浪费钱。

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