案例见证

（一）总结：

昨天分享的照片数据主要是客户见证，就是整场过程下来我们要讲学员的案例，各种各样的结果，包括我们讲线下课的时候，线下有非常不错的学员，我也会请学员现场来做个见证，不断的见证就是不断的成交的过程，其实一场好的演讲，并不是在最后成交的，而是在每一时刻你讲的很多的理念，它都是导向成交，最后这个点跟是别人被点燃而已，那我们怎么样使用关键节点，记住这些好所有的东西呢，就很简单，你看昨天我跟大家讲的：

1.关于学有所获，做了一个互动樊登读书会这个事情，关于记忆音频的内容，其实我之前也研究过，为什么我们很多时候听音频听了很多内容开始有收获，但最后没有记住呢，因为有一个心理锚点3分40秒就是很多东西，超过3分40秒就是一个心理负担，所以我们听东西的正确的方式是，你觉得这个阀值之内不断反复听才能够收获最大化，我们要研究东西，要研究到这种底层的关键要素的层面，才能够记住这是关键节点。

2.关于知行合一，如何可以更好的做到知行合一呢？J我们先要把这样的价值理念化为自己的一条原则，成为你每次做事情都会去判断的一条标准，我学到的东西我有没有立即把它学以致用 ？接下来的下一步行动是什么？你会发现，当你把这样的一条准则变成一条公式的时候，你每天都在用你做的事情，就是知行合一。

3.关于学有专长，这个我就不断的提醒自己，在学任何事情的时候学第一次就把自己变成高手，而不是等第二次，我们在阅读上经常都会有这样的一个体验，看到一个很好的东西，都想找下来，复习的时候把它消化掉，你会发现往往我们都没有时间去复习，或者都没有时间去看第二遍，所以我们能不能第一遍的时候就把这个东西完全消化掉，这也是一个很明确的价值主张。

4.关于学有变现，其实咱们变现学院所教的，你的天赋才华，你的资源，你自己的性格等等所有的一切要素都可以变现，这是我们之前没有往这个方向去看到有这样的一个系统，所以大家如果也想要把自己身边的一切要素有这种变现的视角，那么你就一定要加入到这样的一个圈子，大家一起研究这个主题，一定会成长的更快，刚才那句话就是对整体进行了一个总结。

（二）今天的案例见证：细节、文字、图片、学员反馈、数字

1.疫情期间，我相信很多同学都有搜索网络社群运营这样的招聘，百度招聘、智联招聘都能看到社群运营的岗位，工资还不错，一般是12,000～20000不等年薪能达到20~50万，当时很多人看完之后就感叹这个工资还蛮高的，但是没有这个能力，也没有想到这个红利，当时我看到这样的信息的时候，我是怎么想的呢？一般人和高手之间的思维差别也就在这里，我想目前市面上有哪些机构可以培训社群运营，我找了很多机构而且去研究了一下，研究完之后得到的结果是：很多机构教的东西都是理论并没有什么实操的，大家学了以后，根本不知道怎么去做，既然这样，那为什么我不创建一个基于社群运营理念实操性学院呢？

所以当时变现学院就成立了一个社群运营学院，大量的培养社群运营实操人才，所以大家就看到了，目前咱们输出的这种陪跑计划，这群7天变现模式，所有的核心人员都是当时授权运营培养起来的，所以2.0思维就是我们看到的点不只是把它当做一个点，而是从这个点升华出来一套系统，这就是一种很强大的能力，当时我想做财商学院的时候，也是一样的考察了几个财商的平台，当时有人觉得我们跟财商平台合作就行，我说不，我要做财商平台就是自己做一套，我们区别于市面上所有不一样的财商平台，所以我们那个月就成立了犇犇财商学院之后开了两次线下课，也非常成功。

2.大家看到的这个图片是当天我们专门做社群运营，群主营收将近10万，这个是微信和支付宝账单的收入加起来将近有50万，那一周收入就五六十万，这是我们做这个社群营收方面的收入，然后再下一个PPT，这个项目是疫情期间比较火的，有人赚了几十万，这都是他们的截图，当时很多人看到一个项目很挣钱的时候 都会跟风从众，那我在研究什么？因为当时我就看到这个平台进来了很多的会员，他不动，为什么不动呢？因为提到技术型的问题，大家都感觉很难，没有去掌握这样的一个工具，所以当时我研究10分钟，让大家轻松的掌握着他技能，大家会看到左边的平台的总监或者创始人团队所有人都认识我了，就因为我研究了他们平台最大的痛点，就像大家看到外面变魔术很难一样 ，变现学院研究的就是如何5分钟快速学会一个魔术，把事情最关键的节点找出来，然后把它变成我们自己的一种商业模式。

3.后面再给大家讲一些实操型的案例，接下来这些案例就是我亲自打造的。

（1）第一个讲的是橘子，当时他的主营业务上有百万，自己也卖一些手机配件， 做设计的，他自己玩了一个社群，社群收131块钱就收了二十几个人 ，马上毕业不知道往哪里走，她就问，我说那我可以帮你做个咨询吧，然后她说海明老师，我也很想给你交钱，但是我的副业上面我自己都没有赚到1万块钱，我就感觉这个钱交的不太值，我说那你先给我交1000块钱定金，赚到钱再给我也没有关系，当时我们俩电话沟通了5分钟左右，当天中午，她跟我报喜，说，我已经营收超过2万了，我说：没有问题的，接下来你收入会更多，现在橘子的社群已经这个涨到了5200了，每天基本都有人买单，当时我是怎么给他做咨询的呢？

第一点，我说你这个社群如果想玩大的话，必须要有使命价值观，我们一起来梳理一下，那你这个社群是帮助10万女性，找到心灵自由、财富自由、交流自由的线上的通道，帮助她们解决他她们的问题。

第二呢，你要把你的这个产品创造升级，卖你的合伙人产品1314，基本群里边二十几个人都接龙了，当时这个我说你只是群里接龙还不够，你要把这个消息告诉给更多人，你把发朋友圈，需要一篇文案，她当时发朋友圈，他说有人看到了，不在群里边你收不收？我说收，有人先交定金，抢的链接收不收？ 我说收啊 ，有人她老公也想报，收不收？ 我说收，他说已经超过名额了，还收不收？我说也收，就有好多人报名，他就非常的惊讶，后来我就说每10个人要涨价涨一倍1314，后来他没有按照我的方式涨价，涨个520，后来又涨了2599，后来又涨到5200，这也没关系，她的生意已经做起来了。

（2）实操案例：

三十万 四十五的平台，他也做得非常不错，但是卡在哪里呢？他的群里边有两三百个的用户交6800，当时他做不下去了就让我收编他我说不需要我给你一张，你下来至少能够营收50万以上，他不相信，我说你要做三款产品，19,800，29,800 39,800，我说为什么要有三款产品，就是对标，让大家往高付费去付费，或者没有高付费 ，他低付费也行，这些都能升级，就是每一项列了权益好处。

群里面第一天结束的时候，看到有30多个人已经接龙，往上处升级，大家算一下，从6800升级到平均29,800，那一单呢，至少是挣了两万块左右吧，后来这一项应该是营收100多万 ，不到三天的时间。

（3）实操案例：

87万这个是我的一个助理，他疫情期间跟我说，你教我的方法太好用了，我就用这套方式方法来帮助我们店里增加了70多万营收，当时疫情期间我们店本来是没有营收的，非常的开心，所以我们变现学院有一些模型，它就可以很有效的去解决大家遇到的难点问题，而且可以迅速的出结果。

（4）实操案例：

这个500万，其实现在这个社群呢，他已经做到了1,500万，当时我带着很多班主任亲自去做的一个测试，一个亲子教育的平台，当时早期的时候跟那个创始人来聊，创始人没有信心做这个亲子教育的产品，我说第一点，我们一定要在三天内迅速的把100个种子用户跑完，年度会员，不管用什么方法来把这个势能造起来之后，大家就会有信心去做市场的快速迭代和裂变，按我的打法后来就出了一个合伙人的产品，现在合伙人也招600多人了，总体营收经过疫情期间，现在也不到一年的时间，做了1,500万左右，也做了这样一个层面，这四个案例就是拆解案例。

4.我们在讲案例的时候要先讲这个人他是什么样子的，他之前有多差或者之前有多牛，学完之后他变成什么样了，要有这样的一个对比思维在里面，大家要把它讲出来。

你看这个图片当中的第一个，当时这个学员他要拜我为师，他说我看到变现学院整个发展过程刚开始学费999我没有买，很后悔，后来涨到1199我也没有进来，到现在1599才进来，我报名高级合伙人，最开始你是成交，5个人送一个，后来成交10个人送一个，后来不送了，然后涨到19,800，我也是看过来，但是没有动，自己缴费过来就很后悔，我就想现在还不如早点给你交钱，要么以后会更后悔，他是福建日报集团的一个高级编辑，每年搞家庭论坛1000多人，搞好几届，自己也走遍台湾省，环厦门岛，也是一个非常有趣的人。

然后第二个是变现学院的，这个之前讲了一个零成本思维，有学员讲完之后就一周给我报喜，他用这种思维整合了两个企业，就成为两个企业的免费的股东，他说至少今年能多营收100多万，通过这样的一个思维。

第三个，人是一个学校的管理人员，他评价在变现学院的这个收获是两个月抵十年来，其实有很多的学员都评价，在变现学院几个月的收获，真的超过自己之前几年的收获，学员为什么会有这么大的感想？变现学院到底教了大家什么，？这个大家可以走进来了解一下，这是学员的文字见证，这个非常的有说服力。

5.这个讲到慧琳的案例，大家现在看到滨海学院的很多海报，除了慧玲就是青花做的，慧琳是设计公司创始人，在淘宝上面有自己的店铺，也可以做到细分领域前10名，做的非常优秀，他之前帮助别人去搭建一个后台多都收几万块钱，但是他把看我创立变现学院 ，就过来主动帮我搭建店铺，慧琳这么付出 ，我说你有没有自己之前一直想做的事情没有做成的，慧琳就是说，我特别想讲课 ，做自己的这种实时间营销的课，但是想了几年都没有行动，我说那交给我吧，大家可以看这段文字，我帮慧琳，把这个想法到落地只用了10分钟，然后把人招满，然后迅速的裂变到100人 ，这个过程就十分钟左右帮他实现，这个就是变现学院的速度，就不论你想做什么，你会发现变现学院就具备一种魔力，让你把这个东西变成现实，超强的极速的行动力，就是我们的一种文化，这都是当时开课的一些剪影，当然给他咨询之后这个那种画面

第三个图片呢是开了第二期，完全都是第一期的学员转介绍开出来的，也非常快。

6.气球的案例，她说认识我的时候，她的付费产品从30元涨到了3200，这个还是半年前，现在气球可以做3~5万的咨询案例，其实涨了1000多倍了，他自己的社区整体营收已经超过500多万，之前他是在一个国企上市公司做法务，月薪在5000~8000，然后遇到我之后鼓励她出来创业盈收了500万。

7.学员数据截图：

你说招了多少人，招了1000人，招了2000人，很多同学他对这个数字是没有感觉对吧，那我们把每一期的群里面数字截图，你加起来的计算，你有多少人这个是诓不到别人的，这就很真实，不断的证明你讲的所有的话都是真的，细节见证，图片见证，收入见证，客户见证，文字见证等等 ，你讲完之后，对方他还会不来吗？不可能 是吧，这个结束之后后面就成交了。

感悟：吸引别人最快的方法就是讲故事，讲自己的故事，讲自己真是的故事。

用数字来吸引别人的眼球，真实数据也能让别人看到自己的实力。

有方法、有高度、有思想、有段位。