【引华教育】学会这些经典定价策略，业绩轻松甩竞争对手10条街！

作为老板，你想不想你的产品比竞争对手卖的贵，却还销量高？

想！肯定想！可是这不太可能吧？不都是价低了才能走销量吗？怎么可能既要赚钱，又要流量呢？其实想做到这样的效果，一点都不难，要做的就是学会定价！下面的定价小策略分享给你：

策略一：顾客觉得占便宜才是真便宜

某品牌耳机为了宣传新品，打出了“新品直降1000元”的口号，结果响应的人不多，销量惨淡。

老板觉得很痛苦，新品促销本来就是指望薄利多销，可是消费者不买帐！难道是力度不够？再降就没有利润了！

其实是老板的方法不对，只要改几个字，销量就立即上来了：把原来的直降1000元改成活动期间，只要预存100元既可当1000元使用！这时，消费者的反馈非常好，销量一下子就上去了。

因为顾客觉得太超值了，花的钱变成了整整10倍。但是一开始降了1000元，会让顾客觉得这个新品可能质量不好，也就值降价后的价钱！懂音乐的老板都知道，买千元耳机的人绝对不会因为便宜而选择一款产品，他们在意的是质量和音质。所以，当他们预存了100元之后，会觉得只花了3000元就买到了4000元质量的耳机。

再举个例子，前两天在京东买净水器，发现这么奇怪的状况：同一款净水器，M店售价1449元，H店售价1399元，售后保障、赠送的配件都一样。你第一反应是不是觉得H店销量会高？但是确是M店销量高，而且高出了4倍！这是什么原因呢？

在我揭晓答案之前，请你仔细想想，你自己买东西的时候看重的是什么？是真的喜欢便宜？还是占便宜？想想自己购物时的心理，你就会理解得更透彻。

其实啊，当你在M店确认收货后，只要5星好评，店主就给你返现50元。

为了这50元，几乎所有的购买者都会给好评，好评多了，顾客在选择产品时，更倾向于选择M店。另外，所有的消费者都有这样一个潜意识：贵的东西一般都好！

带着这样的潜意识，然后再一看好评那么多，一激动就下单了！然后当你产品到了之后，店主跟你说给好评返现50元，你是不是会感觉，我好像花了H店的价格，却买到了M店更好的品质！嗯！我占便宜了！

所以说，顾客并不在意你的产品、服务是不是真的便宜，而是他能不能占到便宜。

策略二：顾客的比例偏见

如果你要买一款笔记本，你小区门口的T旗舰店售价2800元，而如果你坐公交10分钟去F旗舰店可以只花2750块钱，你会不会选择坐10分钟公交车过去？大多数人不会！为什么呢？

我们先不分析！看下一个事件：还是你小区门口的T旗舰店，你儿子相中一款学习机，售价110块钱，而如果你坐公交10分钟去F旗舰店可以只花75块钱，你会不会选择坐10分钟公交车过去？这时大多数人会！这么一听，你是不是懵了？

前面能省下50块钱你不去，后面才省35块钱你就去了？是的！理性思考确实是这样的！但是，不是每个人都会很理性的在营销角度思考这个问题。

这样的情况就是“比例偏见”，消费者更看重的是比例的变化，而不是数值的变化。什么叫比例的变化？35元对比110元是大便宜，而50元对比2800元是小便宜，不值一提。35元对于110元感觉像打了6-7折，而50元对于2800元却仅仅是省了个零头的地位，一下就不觉得省50元划算了。

策略三：给消费者错觉

这里给大家分享三个小点：

①做促销的时候，便宜的要突出比例，贵的要突出金额。

比如一件原价38元的T恤，打7折和降12块钱，第一反应哪个更实惠？7折，因为7折给人感觉是很大的折扣，而降12块钱给人的感觉，打发要饭的？

而如果是上文的耳机，花了3000块钱买到4000块钱的耳机是等于打了75折，如果说75折，是不是更不会有人买？因为感觉这折扣太低了，人家别的大牌耳机都打5折，打3折！但是如果说直降1000元，视觉上好像更便宜。

②抽奖概率不变，增加数量消费者更愿意参与。

100个抽奖券，有10次抽奖机会，和10个抽奖券，有1次抽奖机会的中奖概率是一样的，但事实上，顾客会认为100个抽奖券，10次抽奖机会的中奖概率大得多，同时获得快感也大得多。（这个策略的设置要注意奖品的设置，因为抽1次奖是一个奖品，而抽10次得到的是十个。）

③用换购的方式将顾客的注意力放到价钱变化小，而比例变化很大的商品上。

例如下单后加1元，就可以换购价值120元的面膜一盒。

便宜永远不是一个绝对的概念，而是一个相对的概念。因为消费者对于便宜的感觉也是对比出来的，我们要做的就是让消费者产生比例偏差，从而觉得我们“更便宜”。

所以，营销并没有想象中的难，如果做得没有效果，那只有一个原因，就是没有找到正确的方法！