学了这几招，让你的保费由3000变2万，月月签大单

还在为签单发愁吗？还在为自己签个1000块和3000块的小单而发愁吗？作为保险代理人的你想不想将保费件均上升至1万或者两万以上，或者更高的保费呢，让我们一起来签大单。

其实我们很多保险代理人一开始就给自己定错了位，把自己定位成一个卖保险的。

那什么是卖保险？什么是卖？有卖就有买？我们来举个例子。假如一位客户在4s店花30万买了辆汽车。最后这车是客户的，这30万是不是就已经不在是客户的了，并且这30万是一去不复返。这就是买卖。这就是商品交易。并且客户把这辆车买回去，要花钱。装饰要花钱，加油要花钱，修理要花钱，用多久就花多久。也就说到最后客户用30万的钱买了一辆车，最后钱没了，车也没了，额外交的钱，用多久，钱就交多久。

而保险交一定的年限，却受益终身。比如你买一个重疾险，保额30万。这份保险没有用这30万是你的钱。如果发生风险，用了，公司赔30万，到最后你并没有交到30万的钱，而公司倒给你30万。你是不是就赚了？

买了汽车，钱没了，最后车也没了。买了保险钱是你的钱，到最后保额还是你的钱。所以汽车是商品才叫买卖，而保险不叫买卖。

其实保险代理人，就是让客户辛辛苦苦挣来的钱，换一个地方，让利益最大化。所以请保险代理人一定要明白:“我不是卖保险的，我只是让客户的钱利益最大化。”

商品使用的时候要花钱，而保险是用的时候赚钱，并且不用也不花钱。

人生都会面临五个大风险:生、老、病、死、残。

无论买不买保险？都会面临这五大风险，它们都客观存在。如果客户没有买保险，在面对生老病死残前，客户吃亏。如果客户买了保险，在面对生老病死残前，保险公司吃亏，而客户就占了一个很大的便宜。在面对这种必然要来的事件面前，你会选择吃亏还是占便宜？所以你可以很有底气的告诉客户:“我今天来不是让你买保险，而是来让你做个选择，在面对生老病死残来临前，你是选择吃亏还是占便宜？”

所以，我们不是卖保险的，仅此让客户做一个选择，选择的目的是让客户，钱的利益最大化。

那我们怎么样才能把保险做好呢？其实归根结底就四个字:广而告之。这也是营销的最高境界。

那什么是广而告之呢？

我们举一个例子。假如说今晚八点有八级地震。我已经告诉你了。到了晚上八点，你是在家里还是在外面空地上，那是你自己的选择，跟我是没有关系的，因为我已经告知你了。我已经告诉你生老病死残一定存在，我已经告知你了，你最后还是选择吃亏，跟我是没有关系的。

所以你想多赚钱，就多广而告之。想少赚钱，就少广而告之。不想赚钱，就闭嘴，不要广而告之。

那还有很多人说做保险真的好累，做保险真的好难。那为什么难呢？

我们来举个例子。什么时候做家务最累？是不是一到放假在家做家务最累！一做可以是一整天。而只有天天做家务才不累，因为你已经习惯。

做保险也是一样，什么时候做保险最累？平时不拜访客户，公司催业绩的时候再去拜访客户，这个时候的保险最累。

那什么时候做保险不累？天天见客户就不累。因为你已经养成了见客户讲保险的习惯。天天见客户的同时，你已经对客户做了最好的客养。所以当需要业绩的时候，自然就会有客户找你签单。

所以天天广而告之，最轻松。然而，要想有效就要重复广而告之。

第一个月你广而告之可能没有人签单。第二个月你再一次广而告之，可能还是没有签单。第三个月你再一次的广而告之，肯定有人签单。

这就好比商场做活动，每一次的活动，我们都会收到类似活动的信息。第一次收到活动消息，我们没有去商场，第二次还是没有去，第三次也没有去，可能某一次的时候，我们是不是就去了商场，然后进行了消费。

我们做保险其实就是这个样子，天天广而告之，而且重复广而告之。

当你一遍又一遍广而告之的时候，你对产品条款的熟悉，对销售技能的不断提升，这样不仅签单容易，而且签的都是大单，而家庭单、家族单自然而然就来了。