读书笔记——1个工具找到文案目标

昨天更新了写文案之前的一个思路，分别从说什么，对谁说，在哪说，怎么说四个方向来考虑文案的创作。那么今天从第一个方向说什么来分析，我们要如何找到自己的文案目标。

说什么，是我们要有效传达什么样的信息，来让用户接受信息后做出某些改变，也就是明确文案需要达到的目标是什么，切记，不达目标的文案都是耍流氓。

针对具体操作，我们可以利用一个工具，叫做GPS文案大纲，用它来填充我们的文案目标。

不过这里会出现一个问题，当我们在填充文案大纲时，经常会发现，理性信息那一栏，即我们的商品卖点有很多，我们需要将所有的卖点都写上去吗？是否会出现信息过载而让用户一个特点都记不住的情况呢？

我们应该如何筛选卖点，又该如何对卖点进行排序呢？主要有三个步骤可以参考。

一、将所有卖点都列出
所有卖点罗列好之后，我们会发现，某些卖点是属于同一类的，于是我们可以将同类的卖点归到一起，这样就能找到需要重点突出的卖点。

二、按照用户关注度进行排序
针对我们的用户，哪个卖点对他们的吸引力更大呢？站在用户的角度，分析用户的需求和心理，找到卖点的重要程度进行排序。

三、考虑跟竞争对手的差别
有市场就有竞争，用户在选择产品的时候，可能会进行多个产品的对比，所以我们需要尽可能地把自己跟同类产品不同的地方重点宣传。也就是人无我有，人有我优，人优我特。

最后，针对今天的内容进行两点总结：（1）不达目标的文案都是耍流氓。文案首先要做到精准有效地传达信息，要清楚要让用户产生什么改变，对此需要让用户了解什么信息，感受到什么。这些思考决定了未来文案创作的方向。

（2）当卖点很多不知如何筛选时，可以用三步进行筛选：将所有卖点列出——按照用户关注度进行排序——考虑跟竞争对手的差别。
以上是《文案变现——写出有效文案的四个黄金步骤》书籍中利用一个工具找到文案目标的内容，明天将继续更新。

图片来自网络

今天分享的一句话来自肖斯塔科维奇。“若想要保住某件东西，最好的方法就是不去理它，爱的太过的东西容易毁灭，要冷眼对待一切，特别是你心爱的事物，那样，它们生存的机会反而会多一些，这大概就是我们生活中最大的秘密之一。”

不知道你是如何理解这句话的，是否引起你的共鸣呢？还是不赞同，或是无感？在我看来，也许它是想告诉我们，得失心不要太重，不要妄想持久地拥有，冷眼不是叫你后退，而是理智地看待现实，接受我们可能求而不得，或得而复失。降低期望，失望自然就会减少一些，但并不要恐惧于失去。共勉。