可常与人方便，但别轻易接受他人的好处

这周，孩子生病，我们带他去医院。

爸爸排队缴费的空档，我被迫接受了一波“好意”：

几位卖某品牌清洁剂的小伙子走过来，问我是否有兴趣尝试一下他们的清洁剂。

我当然说：不好意思，我不需要。

接着，他们走开了。我继续一边照看孩子，一边等着孩子爸爸过来。

十多分钟的功夫，该品牌清洁剂推销人员又过来了，与刚才不同的是，这次换了一波生面孔。

并且，他们当中的一位年轻小伙子给了我一把扇子，说：这么热的天，姐您真是辛苦。

鉴于我看到他们手上拿的是跟刚才一样的清洁剂，我心里是有防备的，我就说，谢谢啦，刚才说过了，我不需要你们的清洁剂。

这位小伙子说，我们公司今天其实做了一个免费试用装活动，您看，我手上的小包装都是试用装，我们工作人员负责现场给你们擦鞋子擦包包。

我这时的态度缓和了些，不过依然坚定地说，谢谢，不过我不需要哈。

“您不要担心，我们不是推销产品，之所以来医院，确实是看咱们宝妈真的辛苦，不少宝妈都没时间清理自己的包包和鞋子，这回趁着等化验单，我就能把您的鞋子清洁干净。”

接着，我长这么大，第一次眼看着一位陌生人非常仔细地擦着我的鞋子。内心其实只有一种感受：巨愧疚。

其实，最初好感度真的没有。不过非常魔性地，我居然认真地听完他对产品的介绍，并且当真对产品有了兴趣。最后如果不是我老公过来，我可能就买了他的产品。

到这里，你可能以为，这件事就完了，绝对没有。

当我们拒绝购买他的产品之后，他递给我们了一张产品宣传单，上面有个二维码，“买不买都是自愿的，不过帮下忙，扫一下二维码，填一张反馈问卷可以吗？公司有考核指标的。”

然后，不仅是我不好再拒绝，老公也不好拒绝了，于是就真的照做了。

今天读了影响力“互惠原理这一章节”，觉得这个销售真的算高手了，他把互惠原理运用地淋漓尽致：

首先，他同事过来，提了一个我们绝不会答应的请求：购买他们的清洁剂；

然后，他走过来，算是提出了一个程度轻一些的请求：现场体验他们的产品，并给予一把扇子（适度好处）；

基于前两步，人们通常因为“互惠原理”而心 生一种愧疚感，从而答应体验他们的产品，于是对方就有了介绍产品详细信息的机会，有些顾客可能就会购买；

如果没有购买，他们会继续利用互惠原理——“拒绝-后撤”的手法：不买产品，那么扫一下二维码，花1min来填一下问卷也行的。

由于之前已经拿了扇子、体验了产品，大多数人心理防线已经崩溃，于是便会扫描二维码。这样，对方便获得了我们的信息。

这便是存在于人类社会的普适原理：得到之前必先付出。虽说，这条原则用在逐利上，总会令人反感。

看来，一个人对你好，到底是图利还是真的想对你好，唯一的判断标准，就是看是否真诚了。怪不得都说：真正的朋友是雪中送炭者，而非锦上添花者。