第5章—刺针：情感效应——改变用户购买行为

核心行动刺针：情感效应

情感刺针：无法控制环境的情况下比较好用的一个工具

10大针刺

情感效应原理：在大脑中有一部分叫做爬行脑，控制情感，情感让你行动

（情感包括，性/恐惧/兴奋/愉悦/刺激·····）

优势：感性性信息，无需通过认知获取信息（生物演化的结果）

1⃣️大脑特别容易被情感型的信息所吸引

2⃣️大脑特别容易记住情感性信息

人类所有的行为几乎都是情感导致的。 （人们会用“理性”合理化“感性”）

*调研时需注意：人们经常会用“理性”合理化“感性”  所以调研讲求方法，例如用投射方式调研。

情感与系统1运行息息相关。

情感类型的应用

（1）恐惧：对生病/肥胖····的恐惧，买产品进行心理补偿

（2）性：性暗示广告，刺激镜像神经元，让自己觉得也很有魅力（性感类的符号会刺激男性群里非理性消费）

广告方法---讲故事

听故事的时候，人们会主动投入到角色，在心中会模拟这件事情（心理上的主动参与）

故事是最强大的糖衣炮弹

把道理通过故事的方式讲述给别人，类似于埋入一颗不定时炸弹，在相同情境下可以引爆。

品牌的成长：日常接触中，一点一滴积累起来的品牌力（例如MUJI 江小白）

总结：情感诉求不该只是一条广告而是你的品牌应该创造的一种体验。