畅想求胜之道

        在学校里操场的草坪上，黑鸦鸦的坐着一群女学生正在有说有笑，突然不知从何处飞来一个白色物体，呀，一生尖叫，学生门抱着头四处逃窜，惊恐中回头一看，哦，然来是一只白色的足球，人群立即恢复理智，三五成群的又聚了过来，该干啥的继续干啥。

      在茫茫的非洲大草原上，一群饥肠辘辘的狼群，已经呈扇形跟踪一群野牛有一段时间了，头狼在不停的观察评估，究竟哪一头野牛是他们的目标，是几头雄壮的公牛身边的小牛？还是那头腿上有伤，走路一拐一拐的老牛呢？如果攻击小牛可能公牛或母牛会来救，攻击老牛更轻易些，头狼一声长啸，一只健壮的公狼箭一般的冲入牛群，一阵扑咬，驱赶着牛群，牛群一下受惊了，恐惧疯狂的逃窜，狼群紧紧的跟上牛群，那头腿上有殇的老牛慢慢体力不支，被逃命的牛群远远的摔在后面，狼群一拥而上，终于目标得手。

      古时吴越两国交恶，吴国三军在孙武统领下，已经一路把越国军队赶回了越国境内，国师孙武屡次劝谏吴王，说越国有文种范蠡，非常有谋略，不可深入越国去杀敌，吴王阖闾不听劝谏，率领吴国精锐一路杀到了越国，越国国王勾践在大夫文种的建议下，在两军阵前安排500死士，当吴军对垒起来的时候，500死士突然挥刀砍向自己，一时鲜血喷射数尺远，死士全部倒下，已经节节胜利的吴军看得大惊失色，声势浩大的到越国来是打胜仗的，没想到越国的士兵一个个都不怕死的，这时越军发起冲锋，吴军惊恐万分，掉头逃窜，吴王阖闾也中了一支毒箭，兵败回国不久去世，去世前一再叮嘱王子夫差，以后一定要听国师孙武的进言。

        如果心仪某个女孩，求而不得的时候，设置带她到一些让她恐怖的场景，比如晚上几个大汉突然跳出来打劫，她惊吓到了，扑到你怀里，你保护她，然后把大汉打跑，甚至留下一点“伤痕”，基本你们的关系就有了实质的进步了。

        以上几种场景都有一个关键词，叫恐惧，制造恐惧的场景，彻底从心理上击垮目标，因为恐惧所以惊慌失措，制造恐惧或恰逢恐惧，这个时候出手，基本上有着四两拨千斤的功效；在目标理性的时候，我们如果想达成我们的战略或战术上目的，一般是很难，这种博弈如果要打，那时一场硬仗，即使最后达成目标，也是两败俱伤的结果。

        还有一种常见场景，就是在运动场上，当一方比分落后另外一方，到最后关键性的一局，比分领先的一方为了节省体力，通常采取守势，伺机而动；而比分落后的一方，为了追平或反超比分，只能孤注一掷的采取功势，当比分落后的一方久攻不下时，这个时候该队的心理一下就急躁的，因为急而求成，漏洞百出，这个时候守势一方伺机改成攻势，比分落后的一方全线溃败，一时胜败成为定局。

        利用对手心理急躁，或制造形势使对手不得不急躁，因为急躁必定错误频频的时候，群起而攻之，此乃求胜方法之二也。

        在最近几年P2P金融民间借贷上，借贷公司或平台一般承诺30%以上的利率，顾客开始将信将疑的小投一点，到了约定期限借贷方果然按月30%支付本息，这个回报比银行存款和自己干实业回报都高，连续试了一段时间后，借钱，或拉来亲戚朋友，大笔资金进入，结果迎来借贷平台跑路，血本无归；

        在投资理财，博彩，街头骗术，行军兵法上，这种手段是惯用的，叫利用贪婪，开始数次给以小利，当入局者彻底放弃心理戒备，贪求更大的利益，大笔投入的时候，实际上已经入了布局者陷阱，全军覆没。

        恐惧，贪婪，急躁，在我们人生相伴始终，正和我们的勇敢，智慧，理性，客观一样，形成矛和盾的两个面，

        当我们以竞争者的角色参与对决，我们的对手都是深谙此道的，在专业水平相当的情况下，对人性研究运用更高方获胜，实际上专业水平在一项竞争活动中，并不是决定性因素，一项竞争活动成败与否，是专业分+心理情绪分+环境分，其中环境分占比较小，约10%，专业分占50%，心理分占40%，这篇文章笔者想谈的不是专业和环境，而是心理情绪。

    所以当我们看到，本来很有希望夺冠的奥运选手，被不知名的小将打得花流水，铩羽而归；高考前测试成绩都是名列前茅的，真的走进考场，却一反常态，名落孙山；商业上的行业老大，在一场局部的商业竞争中，被哪个无名小辈揍得鼻青脸肿，颜面扫地。都能得到合理的解释，自己的弱点被对方放大，抓住了，所以就失去了主动权。

      阿尔法机器人大胜围棋选手，其实是一个有趣的话题，机器人没有情绪，也没有环境的不适应，只有专业；而人就有情绪，有环境的问题，所以被机器人打败；机器人就是一个抽离了情绪的人类。

        在很多的竞争活动中，人们更愿意看到有情绪的人类对决，一切存在变数，这样才有趣味性；相信没有谁愿意长时间的看机器人与机器人下棋，因为太理性，无趣。