易创客教你玩转社交电商之如何筛选发展代理商

引导新人代理正确地进行定位

 社交电商的火爆吸引了很多人参与，转行成为社交电商代理。但是对于很多刚接触社交电商的人来说，他们只知道微商可以赚钱，却不知道应该如何做才能赚钱。很明显，这部分人如果没有正确的引导很难成为优秀的代理。

 因此，每个微商企业对于什么都不了解的新人代理都会进行相关的培训。但是其实微商企业在培训之前，还有一件非常重要的事情要做，就是让这些什么都不了解的新人考虑清楚究竟为什么要做微商代理。

 每个人踏入微商领域所抱有的目标是不同的有的人是希望在工作之余赚取些额外收入;有的人是想要先进行尝试有的人是想要将微商作为自己的事业;有的人是想要通过微商进行创业。

 目的不同在微商投入的精力和时间各不相同，得到的结果也就各不相同。

 例如，想要赚取额外收入的人、需要学习微商代理相关的知识，学会经营微商的各种技巧，然后再开始利用社会关系资源进行销售，才可能获得收益，并且可能在初期收益比较少。

 想要将微商当成自己事业，想要通过微商进行创业的人，则在充分了解微商和掌握微商技巧之后，还要花费大量的时间和精力去搭建自己的社交关系网，发展自己的代理商，这样做才有可能实现自己的目的。

 只有让社交电商新人们思考清楚究竟为什么要做微商代理，他们才能判断成为微商代理是否真是自己想要的。

 如果新人在经过思考之后发现成为微商代理并不是自己真正想做的，就可以及时退出，避免浪费自己的时间和精力。同时这种做法也替微商企业进行了第一层代理筛选，避免在培训代理上浪费有限的资源。

 微商企业要明白，代理并不是越多越好。如果代理团队中有太多无效代理，也就是最初自己并没有想明白就稀里糊涂地加入了代理团队，这些代理只会成为团队的负担，还可能会影响其他的代理，而不是企业的资源。

如何发展代理

 在通过初步筛选之后，剩下的微商新人就应该是真正想要踏入微商领域的“准代理”了。对于这些“准代理”，微商企业可以通过三个步骤将其变为自己品牌的代理。

1.消除疑虑

  “准代理”们虽然确定自己想要加入微商，但是在真正要选择产品的时候，他们又会犹豫不决。面对想要成为代理又犹豫不决的人一部分微商企业采用的方法是死缠烂打，拼命推销自己的企业和产品。实际上微商企业大可不必这么做。因为无论这些人犹豫的理由是什么，追根究底都是对微商企业和产品的不信任。如果此时微商企业死缠烂打进行推销，有可能起到相反的作用。

 所以此时微商企业需要做的是表现出足够的信心，在大致介绍完企业产品和代理政策后，接下来的工作就是打消常见微商新人对成为代理的疑虑，如成为代理不会卖货怎么办(告诉对方企业有完善的培训系统)，企业是不是骗子企业(实体微商的企业都有实体资产做保障，必要时可以组织微商新人到企业实地考察)，等等，然后让对方自己去思考。但是在让对方自己考虑前要说明，市场是不会站在原地等他去占领的。

2.列举案例

 如果微商新人持续犹豫不决，无法做出决定，或者是因为各种担忧想要放弃成为产品代理，这时就可以通过列举成功案例的方式来说服对方。

 在后面的代理管理方法内容中将会提到一个“三群管理法”。此时微商企业就可以发挥核心代理群的作用，从核心代理群中挑选和微商新人情况类似的代理做案例，帮助新人建立信心。

 在介绍案例时，必须要向新人传递一个信息:微商不是一个人做的，而是一整个团队共同去做的。让微商新人明白在成为微商代理后，背后还有一个微商团队在支持，他并不是孤军奋斗。

3.详细介绍企业和产品的情况

 即使微商新人在经过考虑之后加入团队，成为正式代理后，也不能代表他们完全信赖微商企业和产品。此时如果出现一些意料之外的情况，这些原本就犹豫不决的代理新人很可能就会产生退缩心理，离开代理团队。

 因此，当微商新人成为企业代理之后，领导者首先要做的是详细地介绍企业、产品以及目前代理团队的情况，其中以介绍代理团队的详细情况最为重要，包括团队规模、销售业绩、发展前景、未来目标等，以此来帮助代理新人树立起信心。

 当微商企业完成这三个步骤之后，新人代理基本就已经稳定下来，接下来的工作就是运营好代理群，保证代理群的正常运转。

点点客厦门服务中心-易创客，社交电商解决方案专家，厦门点点客

文章参考： 易创客官网http://www.xmyck.com/