福建平潭清哥不做灯具搬运工，专注照度模拟赢大量订单

作者：念清/ 整编：杨长青

灯商帮【第171期】分享课

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大家好，我是来自福建平潭综合实验区的一位灯商。最早接触照明这个行业是从我们当地的一个灯具工厂里做业务员和采购员开始的。当时那个工厂主要是做光源封装和应用成品组装，现在已经倒闭了。

因为有在工厂从事业务员和采购员的经历，再加上我跟原来工厂的技术总监是好朋友的关系，后来自己创业也算是比较顺利。我主要定位是室内商照、户外工程照明、舞台/酒吧/Ktv灯光，家居也做一些，说白了只要是灯光范围内的都在做，我个人认为并不是很杂，因为原理都是相通的。

我是学计算机专业的，再加上在工厂做过，所以技术方面的事很容易融会贯通。我现在的做法是从设计入手。

我在本地有一些资源，我跟他们谈单，我不是说卖给你产品，我是说给你出方案。室内商照可以给客户做些照度模拟，户外亮化可以给他们出效果图，舞台灯光也可以舞美设计。方案先敲定，然后我再跟客户说我帮你做一个灯具选型。其实这样可以就被你掌握了客户。

我说的这些业务范围在我这边都做过一些案例，因为我们这地方不算大，所以目前名声也传的比较快。虽然跟大城市的灯商没得比，在当地的口碑还算可以，至少对于其他店来说，我这边还算专业，因为其他是以家居照明为主，纯粹卖产品的搬运工。

另外，我觉得我们这边的市场潜力很大。平潭综合实验区是国家重视的一个对台窗口，现在每天都在做建设。以后是一个特区，发展潜力是很大的。

所以啊，只要坚持做，方向对了，多学习，前途还是有的。谢谢大家！祝群里各位灯商都生意兴隆！

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