绝对成交

其实很多理论是想通的，有很多悦悦店长已经一点点渗透给我们了呢。

第三章 完美成交的十大步骤

1.做好准备

没有准备就是准备失败，没有计划就是要计划倒闭。

1)我要的结果是什么

2)对方要的结果是什么

3)我的底线是什么

4)你要问你自己，客户会有什么抗拒

5)你要问你自己我该如何解除这些抗拒

6)你要问你自己如何成交

2.调整情绪到达巅峰状态

1)销售人员最重要的一个技能，就是一定要学会情绪控制

2)想象力乘以逼真等于事实

3)改变肢体动作就是改变情绪最好而且最快的一个方法

3.建立信任感

1)要做一个善于倾听的人

2)要赞美

3)不断认同他

4)模仿顾客

5)对产品专业知识的了解

6)穿着

7)彻底的准备了解顾客背景

8)使用顾客见证