格物学院冷启动——老师！你的学生都在这里

老师！你的学生都在这里——格物学院冷启动

一、产品简述

格物学院成立于2016年7月，愿景是一个面向中小学生教育的UGC问答社区，目的是给现在的中学生找到学习方向，让学生自发性的学习，可以让老师赚外快、和学生更好的交流，一个有针对性高、有价值的内容问答社区。

目前的产品架构分析：

现在的格院可以说起在冷启动初期，网站还在建设当中，暂时还没有得到天使投资人的投资。

二、当前状况

格院现在刚刚创立，需要对用户需求和竞品做分析。现在网上做专业问答社区的有：值乎、在行（上门）、我懂和微信付费阅读（间接对手）...而针对高中小学生教育的平台有：K12、酷学习、我要当学霸和学而思...格院的定位是打造新一个的K12教育分享平台。

面对现在付费问答内容平台的刚刚兴起，未来将会是厮杀得非常激励的红海。而很多中小学生的教育平台已经成型，那么格院的需求点在哪里呢？

以下是我根据现在的格院，而未来可能的迭代分析：

这是细分下的未来可能会出现的格院的架构图，图片仅供参考。

我们站在学生和老师的角度出发，现在的最有可能困扰到学生的是什么？学习不好、荷尔蒙、人际关系和高考...老师的需求是什么？知名度、教学素材、作业批改和学生答疑...

三、冷启动策略

1.切入点

我们要创新！才能获取到用户！现在是在细分市场状态下进入市场，格院首先做的就是线上问答社区，还有我们有料的数学史，但问答社区的存在一个弊端就是人留不住，那么我们现在就是要做的是，建立一个学生答疑的一个机制，可以直接在网站上找到我们自己的班的老师为我们解答，或者找到隔壁班的老师，我们实时的把信息通过短信，微信提醒和站内信的方式推送给老师，让学生得到关注，老师随时能关注到学生。最后学生问答结束后我们就会像淘宝一样有一项“问题是否解决”的确认栏，解决就可以选择打赏或者不打赏，最后也能对老师打一个分发一个评价。

而且他们只要关注了我们的微信，我们站内就会有24小时的"小格格"语音回复信息，解答时下中小学生的疑惑。

未来我们也会相应推出高考类的课程、学姐高考助威加油、举办高考奋战实录，抽取广州31中、26中、108中和52中...等的中学的学生全程实拍高考前30天的实况（类似CCTV拍的<高考>)。

格院的网站未来也可以方便老师批改作业，老师可以线上出题设立暗号，学生线上或者微信回复暗号找到作业就能做作业啦，有标准答案的由老师设立的答案直接批改，如需分析的和数学需要解题思路的则由老师亲自批改，最重要的是我们可以把作业做永久性的保存，以后只要一登陆这个账号就能翻找出来看，也可以一键分享，供作人家搜答案。老师只要登上我们的网站就能找到该学生，想要沟通也能通过“飞鸽传书”的形式跟学生交流，只需要学生关注了我们的微信，他就能收到老师的“飞鸽传书”。

大学生也能用我们格院，他们在上面可以成为了格者，为学弟学妹们解除答学业上的问题，赚取外快（类似值乎，下图是值乎在推广期给的优惠，培养用户付费习惯）。

7元购买值乎全部回答

2.目标人群

我们的用户是时下备受社会关注的中小学生，他们虽然是祖国的花朵，但现在他们还没有话语权。话语权还是在家长、老师和学校手里，那么我们针对他们未来要怎样变现？又怎么能为中小学生提供高质量的内容呢？

面对家长我们可以让他们知道现在的教育体制下，学生的独立个性很难被发掘，等到上大学再发掘会比较晚，所以我们在线上会有大V一对一的进行发掘。

老师他在这个体系中，他的名声不断的上升，很多学生来买线上课程。

高质量的内容是我们初期要严抓的，不高质不推荐。

3.运营策略

线下推广：我们现在就去广州几百家中小学拜访，上门推荐我们的格院，我们也做一个活动，每个班级有30名学生加入格院，奖励老师300元。我们要做老师们需要的辅助网络。

线上挖角：我们可以除了知乎发软文之外，我们直接去K12去挖老师，用我们不可替代的功能：线上班级体系来吸引。

产品优化：先吸引来的这一批老师，我们建立一个微信群收集意见不断优化。如果这期间可以的话，我们可以先用一些免费的教育资源来吸引老师自加入，加入到这个平台来生产内容。

有尊贵感：分不同层级的分类用户，由下至上都要产出高质的内容或者高频的产出才能获得，前期我们内部员工不断的丰富站内内容。

产生感情：每年7月穿州过省上门跟用户见面，联络感情，寄出格院生日纪念品（T恤、感谢信和书...）