关于买保险退保的小事

  今天我搭档跟我提起了她买的分红险的事，她说今年经济挺困难的，她可不可以不交了，一年交十几万压力很大。我问她，你买的是什么你知道么？她说不知道，就是之前有一个琴行认识的学员经常找她去一起吃饭这样，慢慢熟了之后她就买了。至于买的是什么，她也不清楚。

  我看了下合同，含分红的年金险。三年交十五万，第五年后每年领1200，65岁一次性领15万。我简单说明了下。然后我说，你资金紧张可以保单贷款的。其实我内心的想法是，这个1200的年金确实有点鸡肋。

她说那可以退吧，听说可以退一半。我因为也是做保险经纪的嘛，处理退保挺多的。我就问了一句，你为什么买了那个保险了。她说，那个朋友跟她给了一万多块钱。我突然懂了，原来是返佣啊。我表示，这种属于违规情况，投诉到保监是可以全额退的。

我朋友就是属于老好人，她表示会不会影响到那个销售呀。我……我说既然这样你就打个电话吧。

你就跟她说，你今年亏了很多钱，经济困难，能不能帮你办个全额退保。不行的话，你有个朋友可以帮你。

电话刚接通，那边客客气气的。说到退保想全额退的时候，就很不情愿了。当说到有朋友可以帮忙的时候，那边开始疯狂说我是为了赚钱这样，然后劝她不要听别人的，之后就开始说有没有良心这种话了。

我笑了笑，还好我搭档开始就说了要给我钱，还好我一直都是秉持着不要钱，就为了帮个忙的态度。

挂完电话，我跟我搭档说。果然卖保险的都是骗人的。她表示，虽然她知道那边是道德绑架，她还是不好意思撕破脸。

我真的觉得买保险的客户大部分都是天使，就是太多太多恶人，辜负了客户的新人，丢掉了做人的良知。希望行业越来越好吧。