红楼梦告诉你，这样演讲，一开口你就赢了

若问：红楼梦里谁的口才最好？大多数人肯定会说，当然是凤姐！我想告诉你：错！

不信你去翻一下凤姐通篇说过的话儿，大多时候是在贾母面前小环境里逗乐的俏皮话。

这在当是时已有人一针见血的指出来：凤丫头不认得字，不大通，不过一概是市俗取笑罢了。可谓一语中的。

即便是在秦可卿葬礼上，凤姐好不容易来的场正式演说，她的开场白却是：即托了我，我就说不得要讨你们嫌了。我可比不得你们奶奶好性儿，由着你们去……。

威风凛凛又杀气腾腾，这那里是演说，分明是训斥警告加威胁嘛。

那么，谁的演说能力强呢？有人说，林妹妹。得了您呐，林妹妹打趣抢白呛人还行。用李嬷嬷之流的话评价她：说出一句话，比刀子还尖。

好吧，不卖关子了。演讲要像薛宝钗那样，你就赢了。

在第五十六回里，探春要将大观园里的花花草草承包给园子里的老妈妈们，作为临时当家人，她想为入不敷出的贾府省点用度。

宝钗则负责做承包总动员，她的一场即席演讲不但让家人们把活给揽了，还能欢声鼎沸地感恩戴德。何也？她都怎么说的？

1、首先从利的方面。 所谓天下熙攘皆为利往，用到哪里总是不错的。人们最关注的皆是与已利益相关之事。宝钗很好的运用了此招。

她把承包的诸多好处讲出来：承包后所负责的也不过有限的几宗事，除负责姑娘们头油、胭脂、香、纸还有大小禽鸟、鹿、兔吃的粮食，剩下所得可归自己所有。

至于剩下的到底有多少钱？宝钗一句话：她们若只供给这几样，也未免太宽裕了。话外音也就是太便宜这些个承包者了。

2、在演讲中尽量照顾在场的每个倾听者，而不是仅让部分人嗨。

用什么方法呢？无他，也是主打“利益”二字。

在承包者喜幸不已时，宝钗话锋一转，又指向那些没能揽住肥差的妈妈们：每天关门闭户，起早睡晚，大雨大雪，抬轿子，撑船，拉冰床的一年辛苦到头的，也该分内沾带些。

所谓不患寡患不均，把承包者所得收入再拿出来一些，分摊给那些个吃瓜群众，宝钗居然也都照料到了。

这样的讲话不吸引人才怪。

3、从心理学来讲，每个人内心都希望被他人尊重，哪怕卑微如草芥的下人们。宝钗姐姐也一定深知这个道理。

在演讲中，她希望大观园里老妈妈们严格遵守园内纪律，之外也要督促约束别人不得违反。

她是这样说的：这些姑娘小姐们，这么一所大花园，都是你们照看，皆因看得你们是三四代的老妈妈，最是循规遵矩的。（这高帽戴得还可以吧！）

给足了老脸之后，她又苦口婆心：我如今费心巴拉地替你们想出这个额外进益，为的是大家能齐心把园里周全的谨谨慎慎，不用那些管家娘子操心，她们心里也敬服。

这样即能夺她们之权，生你们之利，也能让她们行无为之治，分她们之忧。意思是以后大家见面都好说话。能想的我都想了，剩下的就看你们了。

听了这番衷肠，感觉不去好好干的，那简直是枉为人了！

其实，宝钗这番演说之所以成功，全在于她知道听众需要的是什么。

我们每次演讲前也可以思索，自己要给听众带来什么？是知识？是愉悦？还是利益？

面对低人一等的下人们，她不能赋予她们权势，好吧，许诺一些小利益她似乎办得到。于是她成功激活了老妈妈们管理园子的热情来。

这样看，她能把刻薄爱挑毛病的情敌林黛玉化为亲妹子一般的好闺蜜也就不足为奇了。

因为她知人性。