写文案如何做到稳定发挥？小白必看

打算转行做文案的人，或者是文案小白，通常是这种状态：

订阅了几十个讲文案的公众号，

买了好几本讲文案的书，

跟别人聊天能流利的说出“ 洞察 ”、“ 自嗨 ” 等文案流行语，装作很懂文案的样子。

如果你像上面那样学文案，我可以负责任的告诉你接下来的生活是这样的：

“ 每天就是改改改，感觉大脑被掏空 ”

“ 每天写一些博人眼球的标题党和段子、感觉自己像那些没有职业操守的小编 ”

学习文案之前，有必要了解一些常见的误区，确保时间都用来学习正确的东西；然后你需要了解文章写作的基本规则，稳定地生产有效的文案。

一、文案小白、初学者、外行，或接触文案时间比较短，根本就没有接触过甲方文案的人最容易犯这些思维错误：

文案越抓眼球越好。

NB的文案可以解决一切问题。

学文案就要不停地看大师的作品。

这些思维具体错在哪儿？

① 文案越抓眼球，越有创意越好——评价文案，要看这个文案是否完成了他的使命。

② NB的文案可以解决一切问题——事实上，文案最多只能解决四分之一的问题。

比如在销售中，文案就无法解决一切问题，同时需要一些图片和其他能刺激感官的东西吸引消费者购买产品。

③ 学文案就要不停的看大师的作品——你能看到的大师的作品都是最后的成品，时代不同，产品不同，用户不同，只山寨语句，不学思维方式，那就是在浪费时间。

因此，要学做精准的文案，做值钱的文案。

文案效果 = 转化率 X 覆盖人数

标题党或擦边球能吸引眼球，但是大家看完就走了。

精准的文案会吸引精准的用户，并且帮助建立产品认知。要如实描述能够帮助用户解决什么问题，而不是用解决不了的东西来刺激和欺骗用户。

所有的文案中，最精准的就是【针对个人的咨询】

比如你想买房，然后去房产中介公司询问，对方会问你想买什么价位，多大的，哪个位置的房子，这是最精准的文案。

最不精准的文案是标题党。

标题党就是用户被吸引过来之后，发现结果和他们的想象的完全不一样。针对个人的咨询虽然无法吸引眼球，但是能解决用户的需求。大家要看的是效果，不要把精力浪费在无用的地方。

不要做封面党、标题党，要做以转化为衡量标准的文案，不要追求曝光。

1、不要迷信文案的力量

这是曾经很火的一张图，买橘子的老奶奶写了一句文案——“ 甜过初恋 ”。

“甜过初恋”用在菜市场是不是一句好文案呢？

大家可以思考一下，去菜市场买菜的都是哪些人，他们的关注点在初恋上吗？

和大家分享一句话：“ 自从取关了所有广告传播类公众号，屏蔽了传播从业人员的朋友圈后的一个多月，我再也看不到所谓的刷爆朋友圈的广告案例了。”

2、要科学适当地学文案

不要让文案成为你的短板。

也不需要让文案成为你最擅长的。

举个例子：

利润 = 转化率 X 用户量 X 价格

比如你写了一个转化率10%的文案（已经很厉害了），但是因为渠道能力有限，所以只能覆盖100个人。

100人 X 10% = 10人

隔壁王老五写了一个转化率1%的文案，但是他渠道能力很强，所以覆盖了100万人。

1000000 X 1% = 10000人

最后隔壁老王胜出。

虽然老王写文案没你厉害，但是他用超强的渠道能力弥补了文案的不足。

文案不能写得太差，也没必要写得太好

文案水平从10分到60分可能只需要一天的时间。

从60分到80分可能需要1周。

从80分到90分可能需要1年。

从90分到99分可能需要1辈子or更长。

就像我们暖石的文案实操作业一样

从1分到6分其实是很容易的。

从6分到8分就很难了，可能需要写一个月到半年的时间。

8分到10分是极难的，目前为止我们还没有给过10分，达到9分证明你的文案转化能力已经非常强了。

3、不要迷信文采与灵感

不会写文案的人可能会觉得你的文案写得好厉害，特别有文采。我也经常听到一些同学说他从小语文就不太好，不知道自己能不能写出好文案。

文案最不需要的就是文采！

有文采的人应该去当作家，而写好60—90分的文案，需要的是科学家。什么是科学家，就是用科学的方法去调查用户、研究渠道、研究产品，用科学的方法不断调整和优化你的文案。

比如 “ 怕上火喝王老吉 ” 这个广告词非常火，其实背后做了大量的调研，外加不断的测试。

写文案就像玩魔方，在你不知道魔方有公式之前，它们就像那些刷爆朋友圈的文案一样，无法企及。当你找到了公式，理解了内在原理之后，会发现还原魔方其实很简单。

写文案如何做到稳定发挥？

① 根据产品写文案（要想清楚产品适用哪些人？能解决什么问题？有什么突出点？）

② 根据运营 / 推广的步骤写文案（要知道文案在整个计划中负责什么？文案的目的是什么？）

③ 根据用户写文案（要知道用户是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？如何用产品卖点结合用户的痛点？）

④ 根据渠道写文案（要知道文案用在哪儿？写什么？写多少？这个渠道能放多少字，字号应该多大，用户会在什么样的情境读这段文案）

把这些事情搞清楚之后，你会发现文案并不是玄学。

二、明确文案的写作计划和目标

每个文案都有适合自己的目标，写文案的时候也要按照这个目标来写，否则你的文案要么看起来很别扭，要么就无效甚至浪费时间和推广费用。

明确文案的写作计划和目标之后，你会得到写文案的本能：确定每一部分文案的目标，并且严格按照目标去写文案。

这个本能给你带来的好处是：不再纠结写什么，更快完成任务，写出来的文案更有逻辑性，更容易转化。

举个例子：

推广产品：某个医院的手术

推广方式：百度竞价

用到文案的几个地方：

①百度搜索出来的标题、②百度创意、③网站首页、④网站的付费页面

百度搜索出来的标题和百度创意的目的是吸引目标用户点击，网站首页的目的是取得用户信任，网站的付费页面的目的是让用户购买。

① 【百度标题】的目标是：为了吸引注意力。

要：快速吸引用户的注意力

不要：详细介绍、怎么购买、怎么使用、产品怎么好……（这些都不重要，因为同时投关键词的机构可能有N家，搜关键词可能整个屏幕都是广告。你需要在这些广告中把你的标题清新脱俗地突显出来。）

② 【百度创意】的目标是：传达信息，吸引点击。

要：详细描述问题、详细解释产品、并给出解决思路。

不要：推销、转化。

当前面的标题和创意引导用户点击，然后会进入广告着陆页。

③ 【广告着陆页】的目的是：传达信息，吸引购买。

要：这个时候可以详细阐述问题，详细解释产品，详细解释自己的产品为什么可以解决问题。

不要：介绍用户不关心的事（不着边的新闻、资讯；比如一家医院，点进去之后是院领导对于2017年春节活动安排的讲话，这显然不是目标用户关心的事情）

④ 当用户进入到【产品转化页】，此时文案的目的是：完成购买

要：详细说明购买方式、使用方式、购买注意事项、价格等。

不要：介绍产品，介绍公司，介绍跟购买行为意义不大的内容。

总结一下，如果你的一次营销分为n个步骤，A部分最重要的目的是吸引用户的关注，到达B。B部分最重要的目的是让用户到达C。比如写了一个广告，这个广告分为12345段，第2段的目的就是吸引你去看第3段，以此类推。

如果不这么写，会怎么样?

1、比如老板让你写文案

老板：小马，要写文案了！

你：唉又要写文案，从哪儿写起，怎么写，好发愁。。。

你应该把文案拆分开，明确每一部分文案的目的。

针对每一部分的目的，分别撰写合适的文案。

再把每一部分文案组合起来，就完成了老板布置给你的任务。

2、用户的注意力是有限的，每一个步骤都要写出用户当前最关心的信息，否则就是在浪费用户的注意力。

用户本想一段一段的看下去，从了解产品到购买，结果文章一开始就说一些没用的话，用户就会觉得这是在浪费自己的时间，直接关掉网页。

3、让用户跟着适当的信息量，不断接近最后的转化目标。

好过一次性塞给用户太多的信息，用户无法分辨，或者觉得阅读难度太大，或者还没有准备好接受更多信息，从而产生厌恶情绪，影响转化。就像爬楼梯一样，一节一节爬上去很容易，如果一个台阶一米多高，我就会放弃爬楼梯。

不断在实战中练习明确文案的写作计划和目标，会出现下面的场景：

老板：“ 给我写一个文案，要写XXXX这些内容。 ”

你：“ 老板，我们这一步的文案，是要完成使命目的？ ”

老板：“ 让你写你就写，你问这么多干嘛？ ”

你：“ 您让写的XXXX，用户可能还不关心，在这一步，用户真正关心的是YYYY，把XXXX留到下一步去写，效果更好。 ”

老板：“ HR过来一下给这小子加个薪！ ”

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