新晋男神张文宏，教给你医生IP和企业家IP这么做

硬核主任张文宏火了。

新冠肺炎让我们记住了很多名字。张文宏就是其中一位，被称为“医疗界李佳琦”，拥有了超强的个人IP，凡是他所到之处，网友呼声都很高。

个人IP，也就是个人品牌，如今已是一个热词，它不管是对小白还是大咖都非常重要，能为个人带来更多的名誉和机会。

很多医生和企业家都想打造个人IP，又不知从何入手。而张文宏医生，貌似不经意间就瞬间引爆，刷遍网络。

他的背后有哪些爆红逻辑？

1 

业务能力

资料显示，张文宏现任稳居中国感染病学科榜首的上海华山医院感染科主任。他一直是个学霸。高中直接保送上海医科大学，后获得复旦大学博士学位，随后在美国哈佛大学医学院、伊利诺伊州立大学微生物与免疫系做博士后。这样牛逼闪闪的履历，让他自带光环。

很多医生IP做不起来，是因为他没有表现出良好的业务能力，营销团队没有信心推他，所有的宣传都是苍白无力的，甚至连治疗技术都不敢保证，自然不能打动客户。

业务能力是可以被见证和传播的，技术好效果就好，消费者也能感受到。把技术做精，一定程度上能够让团队成员和营销人员更有底气推你，也可以引爆流量后火得更久。

2 

形象定位

成功的IP，形象大多有识别度。看到张文宏的时候，众网友都说：为毛有点面熟？有人出来说：跟沈腾长得好像！疫情当前，拿一个一线医疗工作者去跟喜剧演员相提并论，自然不够贴切，但不得不说，张文宏这张脸，还是很有辨识度的，帅气、儒雅，有着一个高知学者、匠心医者的正气，难怪大家说他是新晋少女杀手。

医生和企业家形象定位，虽然不必西装革履，但还是讲究气质和品位的。我认识的一些女医生、女企业家，一说起形象包装，就惹不住要全身迪奥、香奈儿，以彰显身份和品位。如果服务的是高端人群，倒也是有必要的。事实证明，抖音上那些豪宅、豪车的视频更容易火，因为财务自由始终是大众的追求和向往的生活。但如果服务的是普通大众，太昂贵的装扮反而拉疏了距离，就没有必要了，一个专业、精致、知性的形象，更让客户踏实。

3

多维人设

“人设”这个词，被某著名经纪人在节目里反复提起，大众似乎觉得它带有了贬义：你实际的是人性，你想让大众看到的是人设。“人设”听起来很虚，却是我们做个人IP时必须用到的。

敢说真话：

张文宏主任最开始就是以敢说真话被熟知的。针对这次疫情，他说：“有三种可能性：第一，最理想情况是取得完全成功，元宵节前控制住武汉疫情，二到四个月内结束战斗；第二，胶着，像当年非典那样，拖个一年半载；第三可能完全失败，像09年墨西哥猪流感那样，波及全球。”

他还表示：“这个病最有效的药物是人体自身的免疫力，我们医护人员的职责除了帮病人做好隔离之外，最重要的就是帮助进入这里治疗的病人挺过2周，挺过2周之后，病人自身的抗体就起来了，病人自身就对病毒有强大的对抗力量。”

没有吹自己的技术有多么牛逼，而是用大实话告诉人们，医学不是万能的，能做的就是辅助。大家听完后反而踏实了。

有社会担当：

比如他接受媒体采访时说了一段话：“这一次我做了一个决定，

所有从年底到现在为止的医生，全部换掉，全部换岗。

换成谁？换成科室里所有的共产党员。”听听，这是一个非常有担当办实事的干部，跟其他虚头巴脑、敷衍了事的官员不一样。

幽得了默：

印象中，歌颂白衣天使都是说他们如何舍小家为大家，含着一种牺牲的悲壮。而这个张文宏主任，偏偏是儒雅中带着幽默——雅痞，妙趣横生，给疫情中的人们一种温暖，他给网民讲解为什么要隔离时，没有讲一大堆专业术语，他说“现在开始，每一位都是战士，这点很重要，我们只要闷两个星期，就把病毒给闷死了，

所以，你现在在家里，在干什么呢？你在家不是隔离，是在战斗啊！”

这个思想教育，我给满分。可以想象，张主任平时带实习生，一定是个好老师，接患者，一定也是个平易近人的好医生。

反观我们有些医生和企业家，稍微有点地位就容易飘，一飘起来，就爱装x。明明想出名想赚钱，又唯我独尊，看不起营销人员，听不进别人的规劝。

如果想做个人IP，必须有人格魅力。现在的年轻一代，不喜欢太正襟危坐的老师，为人处事方面，一定是要能够让别人感觉到舒适，除了网络宣传展示出来的人设外，日常所有的行为举止、社交等，都是在塑造人格魅力。

4

个人金句

很多人记住张文宏，就是因为他金句频出！就像上文的“这个病最有效的药物是人体自身的免疫力”、“我们只要闷两个星期，就把病毒给闷死了。”、“你在家不是隔离，是在战斗啊！”很多企业和微商，甚至把这些金句作为了朋友圈广告语。可见金句的传播性有多广！

金句说白了就是内容，优质的内容。很多医生和企业家在这方面非常欠缺，找到营销人员后把这个任务全权交给别人了。事实上，个人IP也就是意见领袖，它需要个人发表“意见”——没有意见，怎么做“意见领袖”？金句内容是需要个人自己独到的思想和见解支撑的，是个人专业和阅历的沉淀。

想做IP，一定要有自己的价值立场。你倡导什么，反对什么，要十分清晰，才能引发共鸣，吸引同频人，并获得他们的认可，进而成为粉丝——如果营销人员可以全权代表你，那他为什么不自己做个个人IP？

5

经常发声

虽然张文宏主任是在这非常时期爆红的，但他的踪迹却不是这次疫情才出现的。网上流传着他很早以前上CC讲坛讲病毒的视频：“流感绝大部分传染给了她的母亲而不是老公，在那一刻，我对爱情产生了怀疑。”网友们评价：“一秒钟都无法快进。”“看5秒就一直想看到底。”

作为一个IP，拥有个人品牌，一定是有影响力的公众人物。很多舞台上都能看到你的身影，很多媒体邀你做访谈，网上有大量你的视频。实在没有，你的企业开发了新的产品，成立新的项目，都可以做发布会，这也是一个很重要的舞台，能够展现和放大你的个人品牌。搜集素材放到网上，即可形成复利增长。

很多客户咨询我，都问到品牌和IP有什么区别？其实从上文中我们可以看到：IP是具有故事性，具有情感和文化元素，是消费者追求价值和文化、情感的认同。而品牌是基于产品衍生出来的，是为了建立产品与其他产品的区格性，减少消费者购买决策。

一句话：品牌提供的是产品功能属性，而IP提供的则是精神寄托。

未来的消费越来越便捷，无论是企业家、医生，还是其他个体，如果想有持续的发展和增长，真正的安全感就是能无限产生复利的个人IP。业务能力+人格魅力，这就是我们要去发展的方向。