外贸工作的心路历程--客户开发（展会十八）

上一篇文章我写到我们香港展一个大的特装摊位，效果也没有我们想象的好，今天我来写一下我们的一次特殊的香港展会。

那是2020年秋季的香港展，我们因为前面大的摊位也没有增加多少客户，于是这次我们没有订摊位，而是订了展会旁边的香港富豪机场酒店，客房比较大，我们可以把样机摆在客房里，在摆一些水果和零食，这样约客户过来谈的话就更惬意。我们的老客户都愿意过来坐坐，不过新客户就基本见不到了，有些之前有联系的客户，没有下单，提前邀约了，也过来了一些。另外没有客户过来的时候，我们就去展馆里面逛逛，如果看到有认识的客户，也邀请客户来酒店聊聊。

这样的方式，老客户还是一样可以见，我觉得对于我们这种成熟的行业，这种方式也是可取的。比较实惠。可能对于新公司或者对于新兴行业不太适用。

现在回想一下参加了这么多场展会，有收获的时候，也有没有效果的时候，都是通过努力去争取的过程。后来因为疫情，到现在都还没有参过展，实在是影响也挺大的。