一到公众演讲就紧张腿软，那是因为你不知道这个模型

说到影响力，我想大家都有过这样的疑问：

我为什么会听另一个人的话；我们为什么会买不需要的商品；我们为什么会做一件别人希望你帮助的事。

以及，

我们为什么听到一些宣言就会内心激动澎湃；我们为什么会被打动去舍命坚守一份信仰。

其实这都是别人的影响力在对你发挥作用。这种影响力在本质上是多种心理学效应综合叠加的产物，在罗伯特•B•西奥迪尼的经典巨著《影响力》中已经有过透彻的分析。

而公众演讲无疑是影响力发挥效用领域当中“皇冠上的明珠”。完美的公众演讲带来巨大的成功和深远的影响在现实中案例比比皆是。

马丁路德金的世纪演说

与这种成功的光芒万丈相对应的却是一组冰冷的数据：美国1973年进行一项调查显示，2500多位调查对象列出他们最担心的事物，高达41%的人把公众演讲列为最让他们担心的事。

而这种最让人担心的事却又是我们生活中无法逃避的现实，真是叫人无奈。

求职面试，要用三分钟陈述展示自己实力；约会相亲，要用一顿饭的言语来打动情人；面对客户，要用短暂的时间取得对方信任；项目路演，要用几页PPT的工夫说服投资人来获得资金；面对选举竞争，要使出浑身解数赢得投票人的青睐。

奥巴马的国民演讲

其实，当我们面临对公众演讲的恐惧时，事情远没有那么绝望，只需记住：没有人是天生的演讲高手，唯有刻意训练才能改善和精通。

英国乔治六世国王接受战时演讲培训  

而讲故事的能力，绝对又是公众演讲技巧中“皇冠上的明珠”。通过讲好一个故事，并且引发听众情感的共鸣以及呼吁相应的行动，就是一种最简单有效的公众演讲模型。

这种模型被总结归纳为： The story of me , The  story of  us , The story of now！

这种理论认为我们每个人都可以学会讲述一个关于自己的且真正打动人心的故事（The story of me），由这个故事可以通过传递心理上、情绪上、情感上的共鸣来影响听众，比如传递紧迫感、传递愤怒、传递希望、传递团结以及传递信心等来传递一种普世的、关乎所有听众切身利益的价值观（The  story of  us），继而激发大众做出当下的行动（The story of now），达到影响力的目标。

而这个关于自己的故事，核心要点在于：一定是要真切坦诚，充满画面感或可以被感知的细节，同时又可以和听众们产生紧密的关联，迫使大家产生共鸣。

下面这个视频是一个同性恋身份的演讲者，通过短短五分钟时间的公众演讲，呼吁大家共同为反对同性恋歧视做出努力。应用的就是这个“Story演讲模型”。

说出你的故事—James Croft

可以看到，视频中的演讲者通过细致的描绘讲述了自己小时候一些被别人嘲笑的行为举止，所经历的同性恋朋友自杀事件，以及长大后选择勇敢发声，告诉世界自己是同性恋的举动——the story of me ；

向听众传递出来一种死亡的悲壮、一种小众群体被歧视的愤怒、一种拯救身边亲友的紧迫，由此说明这是属于所有人共同的故事，这关乎于身边每一个朋友的生死和幸福——the story of us； 

以及号召大家积极参与行动，加入到反对同性恋的阵营，为同性恋的合理权利呐喊和呼吁——the story of now.

短短数语，真是振臂一呼，应者云集，这就是演讲的魅力，是影响力的价值！

倘若我不为己，那我是谁？

当我只为自己，我又成了什么？

以及，倘若不是现在，欲待何时？

——希勒尔，犹太传教士，耶路撒冷哲学家

正如犹太传教士希勒尔所说，考虑自己是第一步，却并不足够，你还必须找到或者创造一个社群并为之付出。且这个社群必须现在开始行动！