【易阳益良谷米详情页】1组一唐

一、自我分析总结：

1.时间安排

1天做竞品分析1天搭建框架1天填充内容和检查基本够用，但更充足的时间可以更好的弥补经验上的不足。

2.任务清晰

①有了前两次的经验，这回没跑偏，首先就是弄清楚目标是电商详情页，那自然是要转化下单的。去想上次的首页为什么入选？

②拆解竞品时一条线分析优劣和借鉴点：主图+排版配色+详情框架+卖点等。

3.表达思路

从练手群到二次直播我都反复听了，希望找到符合易阳益目标客群的激发需求的点。

他们的理想客群是30-50岁注重健康养生的小资阶层，这个年龄段大多成家，70，80，90年代有一定经济基础，对于家庭来说，逛淘宝买米的常常是妈妈类角色，带娃照顾老人居多，而她们不一定会给自己买15.8一斤的米，一是舍不舍得二是担心受老人或男人说只会花钱。反过来她们却舍得为爱的人买点好的健康的，花钱就花得合理。

因此我就打算以爱为出发点，围绕核心“养”来写，越爱的人越值得珍稀值得养。。

期间我有动摇过，担心这样能不能被品牌方认可？以妈妈购买角度写文案，还有其他的比如男士？企业福利？同事伴手礼？思虑过后，我还是觉得重点人群就该重点突出，其他的后面提到（比如人群场景）完善就行。

4.框架和详情

当拆解竞品后思路相对清晰了，不像之前大多懵懵的状态。

①我看了很多评价，找出了消费者最常问的和评价均靠前的三个问题，放在QA里解决。

②用了SWOT分析法，通过机会+优势我更清楚了良谷米的详情页该怎么做。

③整个过程都在考虑消费者怎样才能了解良谷米？喜欢被什么风格吸引？最关心什么？千篇一律打天然无化肥农药，如何证明：易阳益是真的养？

④会用类比了，当然其他地方也可以用类似技巧。

但当我有了对比后才发现自己思维好像有些局限，比如一些极限词功效词的我都不敢使用，不知是否自己太保守型了？

6.文案撰写知道考虑主人公人设与消费者诉求去尽量匹配。不过日记那个内容还可以再短点。

7.细节

①视频展现，最初想的是要有煮粥的画面，因为看到群里很多人不厌其烦的讨论实践如何煮出米油，看来有时候容易的事对不同人群也不一定容易的。但是真写脚本又忽略掉了。

②文字上不够生动，类比/数据/拟人等技巧运用偏少，不娴熟。

③无化肥无农药，很多人都在说我也这样说那就没啥感觉。晚上躺床上时我思考觉得可以这样说：你不想要的，我们都没有（农药、化肥、工业污染用红底禁用标识图）。

④拆竞品时打算把湖北简单的模式之一：年卡借鉴上，草稿上有备注结果做的时候忘记了，所以以后笔记要条理清晰，一个个核对。

8.专注力

拆解竞品时很容易被打乱跑去逛淘宝，每次我都要努力把自己拉回来，5分钟、3分钟，告诉自己作业时间真的不多了。所以这点一定要改。

9.先完成再完美

在卖点呈现时总想着好的内容做支撑，但是反而踌躇不前降低效率，浪费了一个多小时后决定还是把知道的写出来再一遍遍修改，先完成再完美，果然在16点写完，留下充足的检查时间（虽然还是漏掉些）。

二、优秀作业分析（仅展示部分）

1.亚茹

①目录简单清晰

具体表现：目标人群分析、文案目标分析、竞品分析、详情页分析。

目标人群分析有产妇、老人小孩、胃病患者、追求生活品质的人、送礼。我觉得比我全面。

缺点：①滋阴补血、修复、绝，这类词触碰到广告法了 ②留微信号，淘宝不允许的 ③没说明食用方法

2.beni

①任务分析、客户关注的三角形展示（我也同样方法分析未用三角展示，我该反思了）

②竞品分析，米脂足的那个点分析仔细独到，这也是把劣势变为优势的一种方法。优点用红框框出，这个我之前的优点为什么这次自己没继续保持呢？

③卖点细节展示（实鲜糯养）好米也挑剔，好吃不贵，值得借鉴。

④品牌故事简洁真诚，符合人设

⑤温馨提示的展现方式很可取。

3.沐梓

①从搜索习惯来分析很新颖

②人群分析也很具体

③“会挑”这个词和思路用得准，全文通过一粒米的自述来展现卖点，说服消费者，感觉很亲切。（挑的支撑点没有强有力的说明）

④营养师说，SKU. 设置都很棒的点子。

4.花生妈妈

①排版极其舒适

②品牌屋（我怎么没想到呢）

③竞品分析，我们的思路是一样的，不过她多了长尾词和可优化，并且她是挑单个竞品维度里的某一家来拆透，下次我也可以借鉴。

④触动需求，采用痛苦场景+解决方案特别有代入感；并对比黄小米，质检证明良谷米的优势。

⑤逻辑思维强大，脑洞大好文案多多。比如“用时间的长度，积累营养点厚度”“一碗会坐滑梯的养生粥”

⑥那个广告语利于传播的点真的好棒！

三、后期改进计划：

    1.刻意练习，怎样写打动人心，能不能精炼表达又三岁小孩都能看懂。重点是拆解+仿写，真练好了再创新；之前一直说结果被家事打乱希望21年顺利。

    2.拆解竞品过程中运用框架思维，拆前先想下从哪几个方面去看（运营思维）？实操中对比总结（用户思维），以结果导向去一步步完成任务。准备专门的笔记本，分板块一条条记好（最好不要满篇文字后面就会眼花，漏掉）。

    3.继续把控好时间，尽量早开始才不至于完成作业，而是完成好作业。修改一遍和三遍的效果不同的，设置冷静期。

    4.拿到需求时把沟通内容多看几遍，反复研究，多想几个为什么：“她为什么要这样做？背后的目的是什么？还有更好方案吗？”，最后才确认最重要的目标并执行。有意识的锻炼底层逻辑。

    5.文案策划，无论首页还是详情页，搭建框架时一定要符合逻辑又有重点，且有足够说服力的内容支撑。

    6.多参加魔鬼营这样的实操机会，基础必须打扎实，实操成长最快。

一次实操绝对不止练练文案那么简单，框架搭建、底层逻辑、分析归纳、审美观、策划、文案、排版配色、PPT技能等，几乎是技能型中的全能型人才。

没有对比就没有伤害，每一次都在被秒成渣渣后，存优去劣集拢碎片，继续向完美进军！最后借一句武志红老师书上的话，来表达我实操最深的感触：生命不在伟大的思考中，而是在一次次真实的碰触与联结中。