【读书清单】别独自用餐～技巧篇

第二章78-110页

001如何与接待员（秘书，助理）搞好关系。

接待员是我们认识老板的联系人，生命线。

时刻尊重行政助理的能力，给予他们应有的尊严。当我们得到帮助后可以通过电话，送一束花，或者写一个便笺表示感谢。

用尊重、幽默和关爱让他们成为自己的同盟军，推销的大门就会为你敞开。

002别独自用餐

在刚刚建立起来的人际网中确立存在感，并且要积极活跃，这点很重要。

在扩大自己的朋友圈和社交圈时，我们不仅要通过网络上联系给予关心，更应该通过聚餐以真实的身份联系对方，成为双方现实生活关联的纽带。

003分享你的激情

分享利益信息是建立任何一座“关系”大楼的基石。

友谊的产生在于两人相处时间的质量，而不在于时间的长短。在你的热情感染下，其他人会放下防备。将自己的真心和激情让大家看到，会得到更多人的信任和敬佩。

004做到后续跟进

后续的跟进在任何领悟都是成功的关键

学会后续跟进能够让你迅速提升，甩开95%的竞争者。坚持并做好跟进是社交网路的锤子和钉子。将后续跟进当作一种习惯，让它自然而然地发生。

005成为会议的“突击先锋”

发现人际关系是销售的重点

花80%的时间建立社交圈和那些有业务来往的人发展牢固的人际关系。合理利用会议的人在业内聚会中占有巨大优势。

别把自己下一次商业会议当作休假，把它视作一次精密策划的竞争机会。