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无人机植保的现状

（一）植保无人机的现状：可靠并能实现盈利

现在的植保无人机已经能完全适应农村作业，并且非常可靠。他举了一个数据：从极飞后台的数据中可以看到，现在他们的植保无人机大概作业3500-4000亩才会发生发生一次比较严重的事故，而事故原因是多方面的。

其次，当下植保无人机能够实现盈利的。当下植保无人机的收益能够覆盖机器成本加上维修成本、电池成本及人力运输成本等，实现盈利。

（二）农户认同无人机植保的价值

2004年在新疆作业的时候，农户对彭斌的团队非常不信任。而到2015年，虽然一些当地政府、专家及用户等依然持怀疑态度，农户已经开始跟他们谈价格了。“当一个农户跟你谈价格的时候，其实就意味着你有价值；任何人都是一样的，你愿意在卖衣服的地方讨价还价的时候，其实你是看上那件衣服的。所以你一旦跟别人谈价格，就是认同他的价值。”

到了今天，除了一些推广力度较小的区域，农户已经基本接受并认同无人机植保的作业形式了。再加上政府三个部门同时发文件补贴植保无人机，农户的接受程度无疑会越来越高。

三、无人机植保的发展趋势

（一）植保无人机的发展趋势：更便宜、更可靠、更智能

植保无人机的发展趋势包括三个方面：更便宜、更可靠、更智能。这是因为飞机的制造数量会越来越大，同时越来越多的资源开始参与这个行业，设备一定是往越来越廉价而可靠的方向发展。

至于智能，彭斌分享了自己的一次经历：2015年，他给一个维族的农户打防护红蜘蛛的农药。当时的气温很高，他遥控一架飞机跟在飞机后面打了40多亩地，到最后满脸都是农药。当时他心里想：年轻人肯定不愿意长期这样干下去，他们希望的是拿着高科技产品，干更体面的工作，而不是取代农民拿喷雾器打农药。自那之后，极飞开始往自动化方向发展。

“我们的理想是把这个设备丢在农田里，就可以不管了。比如说我把一块地圈出来飞机来打，然后我就不用管了，飞完下来以后我顶多给它换个农药或者配个换个电。这种工作就会非常简单，而且如果未来能够把这个环节也进一步优化，比如说自动化换装农药和电池，那么我觉得这样工作就会非常轻松，你可能就是开着一个皮卡车，然后到天津天天就去转悠（就把活干好了）。”

未来如果要让年轻人从事无人机植保作业，干得更体面、有幸福感、又能够把钱挣到手，那么一定是自动化的天下。因为只有那样，人们才会愿意在那么高温、高速的环境下工作。

（二）无人机植保行业趋势：政策环境利好

当下国家部门对植保无人机的补贴政策是一种国家的主动意志，对无人机植保行业的从业者，不管是厂家还是用户来说都是极大的利好消息。因此行业的政策环境是一片利好的，甚至未来可以输出到别的国家去，比如说一带一路的很多国家。

（三）无人机植保从业人员发展方向：年轻人未来会成为行业的专家

今天行业大部分从业者是80后或90后，加起来占总人数的70%左右，年轻人占多数说明行业很有活力、欣欣向荣；但同时也说明无人机植保市场还没有被激活，农业现有的主体人群，即60后、70后以及少许的80后还没有完全参与进来。

今天无人机植保市场还是以服务为主体的单一市场，而未来将会是一个立体化的市场。随着行业越来越自动化，进入到这个行业的年轻人，很多人未必一辈子就干同一件事情，而是会有很多的改变。“他们未来可能成为这个行业里的专家、成为这个行业里的售后服务和保障体系的人、成为这个行业里教育培训的人、或者成为这个行业里的一些大经销商。”

举例来说，多年前在一些小县城有一个行业叫打字员，因为当时拼音输入法很糟糕，不会智能识别，但是现在已经没有这个职业了。所以行业会变化，当时有大量的从业者，后来可能变成卖计算机的人、维修维护计算机的人、或者一部分人成为了软件硬件行业的从业者。

在无人机植保行业，最后大家会成为为农业生产服务提供完整解决方案的人。但是如果你不去一线了解无人机植保的情况，是干不好这个行业的。

四、无人机植保赚不赚钱？

算挣钱与否的方式是，看一年的产品营收能不能覆盖住设备的采购款项。以这个标准来看，无人机植保是赚钱的：

（一）个体从业人员

彭斌做过一次统计：今年终端客户（只拿了设备去打地打药的）作业超过5000亩地的基本上都是保本的；超过一万亩地打药的都是挣钱的。从全国范围看，七成至八成的用户都可以做到基本挣钱的水平。

（二）从业团队

那种有几十台飞机，然后雇了一些人打药的团队，在今年的几个案例中可能只有20%至30%挣到了钱，而70-80%都是赔钱的。因为这种结构没法管理人的积极性，做不到定价的灵活。他建议这种用户群体尽可能改成合伙人制，让大家发挥所有人的主观能动性，这样就能挣钱。

（三）农资农药企业

这一群体彭斌表示不好判断，但是建议他们将设备纳入战略中，并且给农业无人机用户提供更多农药方面的知识，这样可以增加利润空间。

最后，彭斌希望构建起三层关系：

第一、终端客户有钱赚；

第二、销售经销商有钱赚；

第三、农户的利益有保障。

他强调，一定要把服务质量放在第一位。

提问环节

在提问环节，彭斌就网友的问题进行了回答，无人机世界摘取了其中有代表性的 2个问题及彭斌的回复：

网友提问1：农业AI引擎除了极飞用户，有没有面向社会大众开放的计划？作物打药的图片怎么卖给极飞？

答：AI引擎是完全开放的，不管是计费的用户还是别的用户，但是集成在我们的软件里的是没法开放的，那是只能几个用户享受的。但是我们会有一个学习平台，你是可以用别的数据进来训练也可以的。

至于第二个问题，作业图片我们会有一个案子，就是你可以从后台传图片给到极飞，极飞后台审核通过了，我们就给一个积分给你。今年我们更直接一点，后台审核通过了，我们可能直接给你返现金券，你就可以用这个钱直接买东西的。

网友提问2：其实大家还是比较关心以后的业务保障这一块，产品已经很成熟了，那么业务究竟该怎样接、怎么做、做到什么标准？

答：做好保障这件事情一定是一个系统性的工程。

第一你的设备要足够的容易保障，你不能拿烙铁去焊这个设备，那就说明很多人做不了保障工作；

第二就是级别，必须要有专业化的团队来维系保障，作为保障的补充。比如说在大规模作业的时候，你可能要派专门的保障团队成员在那个地方呆着，帮助你解决问题，这个是级别必须付出的代价。

第三必须把一些用户培训起来。要让他们能够理解设备的一些结构，能够自行地更换一些配件儿，不需要占用保障资源，特别是一些换喷头啊之类的自己能判断的故障，这些东西是可以自行解决的。

第四是拉入我们的合作伙伴甚至是专业的合作伙伴团队，专门成立一些保障的小组，然后我们把公司标准化。这样的话，未来可以为保障服务计费，也能给他们一些支持，通过多个维度来做到保障的完善性。我们正在积极地做这件事情，应该12月各位就能看到几个全新的保障制度和相关的方案，我相信大家一定会满意的。