读书笔记| 10分钟读懂《引爆点》：引发流行的三个法则

在管理学中，有一个名词叫做“引爆点效应”，它指的是：

“当一些事情到达爆发的边缘的时候，就会产生一系列的效应，引发难以预料的后果。”

譬如：

柳絮的纷飞导致民众对城市绿化的建议；

权游不如人意的结局造成全网的冷嘲怒骂；

华为的危机引起国人对国货的支持和自主研发的深思；

……

这些现象均属“社会流行潮”，它爆发的那一刻，即达到临界水平的那一刻，就是一个引爆点。

那么，了解“引爆点”又有什么作用呢？

英国作家马尔科姆·格拉德威尔(Malcolm Gladwell)在著作《引爆点(The Tipping Point)》中探讨了“什么会造就流行”，并提出了引发流行的三个法则。

在这本书里，他用这三个法则和一些事例，说明了许多难以理解的流行潮背后的原因，并且发现其中的因素；如果能够掌握这些因素，就可以轻易地推动起一个流行潮。

今天，我们通过4张思维导图和简单讲解，在10分钟内迅速读懂，什么是引爆点的三法则。

 1、个别人物法则

一个信息要想流行起来，必然要经过某些特殊人物的社交能力、活力、热情和魅力传播出去，这些特殊人物便是联系员、内行和推销员。

 

简单来说，传播信息最高效的方式，是让用户自发去传播。

在网络营销迅速发展的现在，这三个身份也是可以合而为一的。

比如最近最火的美妆博主李家琦，不仅精通于各类美妆产品的特点和使用方法，自身也拥有各种产品的资源渠道可以介绍给用户，同时拥有鲜明的个人风格——金句频出，风趣幽默，带货能力极强，被称为“口号一哥”。

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2、附着力因素法则

附着力因素主要指信息本身的价值。

如果传播的是跟受众完全没关系或者无法给受众带来价值的信息，那么哪怕传播者再有魅力，也很难引起流行潮。

著名营销学者沈菏生说过：佩奇的火爆启示我们，在内容为王的时代，富有价值的内容是当前推广产品最为有效的方式。这种价值可以是实用价值，也可以是精神层面的价值，为用户提供有价值的内容，然后利用这些有价值的内容建立和用户之间的联系，之后向其进行产品推广就成了水到渠成、顺理成章的事情了。

也就是说，能引起用户阅读或倾听的欲望，才能引起用户转发和传播的欲望。

例如现在很火的软文营销，就是一种传播策略。通过讲一个故事，或者讨论一种社会现象，来宣传或销售自己的产品。

如何提升附着力呢？

一方面是找准用户定位，给用户提供真正需要的信息，增加信息的“实用性”；

另外一方面就是用一些特别的方式来增加内容的传染性，比如，我们可以利用文字/图片/动画/H5/音乐，或者线上线下多种模式去进行信息的传播，使信息的传播方式和内容都与众不同。

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3、环境威力法则

人对自己周围环境的敏感程度比他们所表现的更为强烈。我们需要了解环境的重要性，理解了环境中那些具体，相对细小的因素可能成为人们的行为引爆点。

流行的事物、观念、行为方式等不一定是新出现的，有的可以是在以前就出现或已经流行过的，只是在新的一段时间又流行起来。这样的现象，环境起了绝对关键的作用。

这一点在时尚界尤为明显，我们可以经常听到一句话：时尚是个轮回。现在流行的元素总能在妈妈辈们的老照片中发现，美好的东西会一直延续。

再比如，一些十几年前就非常流行的电视剧如《还珠格格》等，也因为表情包的流行而又重新火了起来。

《引爆点》的流行三法则只是给了我们一个模糊的方向和思考，并不是方法论，更不是万能的方法论。但仍然值得我们学习和借鉴。