群主学堂：如何打造一套属于自己的社群营销系统
做社群跨界，因为门槛低，不属于用钱砸的项目， 并且基本上是当月做，当月赚钱，当月盈利，投入少。
因此，合伙人一定是优先选择具有特殊技能的人，而不是选择有钱的人。
首先，先讲合伙人层面。做社群跨界基本上是基于线上的运营，很少涉及线下的，而且前期基本无需投入什么费用，可以先运营，等盈利了，再找办公场地或者注册等等。
那么合伙人一般多少人比较合适呢？
一般来说，需要一个能说会写的人，还有一个懂基本网络技术的人（不一定非要很高的技术），前期基本上有这2个人即可。如果个人综合能力比较强，前期找不到技术层面的合伙人，那么自己一个人也可以启动。
有人会说，我自己不是那么一个能说会写的人， 怎么办呢？有以下方式：
第一、你自己主动学习，变为这样的人；
第二、去寻找这样的人才来跟你一起合伙；
接下来，我们来说说 2-3 个人的合伙股份比例。在中国，很多人都喜欢平分股份。比如，2 个人的话，要么 5：5，顶多是 51：49。其实这种比例是错误的。
当然如果是传统企业，或者是规模不大的公司， 那倒也无所谓，但是如果像能够规模化，或者是非常有想象空间的，那就不能无所谓了。
比如做社群，谁能想像，黑马营做了 5 年后，居然成为中国第一个上市的社群公司，市值达到 10 亿人民币呢！
在资本领域里，正确的股份分配比例，一旦规模化，一定是资本化。资本是非常非常看重股份比例的， 尤其是创始团队的比例。
目前很多做社群的，都融到资了，市值都不低， 比如罗辑思维、混沌大学、秋叶 PPT 等社群，市值均达几个亿。
这是为什么呢？因为资本最喜欢的是轻运营的， 而且能规模化的项目。所以，如果是 2 个人合伙，正确的股份分配比例是：大股东比例超过 62%，这才是合理的。
在合伙人分配股份这件事上，不管在过去，你跟对方拥有多少年的兄弟感情，在资本面前，只讲规则。
然后还要预留大概 7%-10%给一些后期进来的有能力的人才，方便给予他们股份激励。
但是切记，一定不能直接给，或者全给，一定是有条件的给，否则他就不珍惜，也达不到激励的作用。再熟的哥们，都必须要设定一个指标，达到那个指标，给予多少股份。
接下来说下社群跨界打劫的系统如何设计？系统包涵哪些分系统？
很多企业，不管是传统门店还是传统企业，抑或互联网公司、社群，他们之所以做不大，原因在于不能规模化。包括有些企业刚做的时候，能赚点钱，后来做着做着就熄火了，没办法可持续经营。
所有的问题，核心就一个：
没有打造一个属于自己的系统。
那么一套牛逼的系统都包涵哪些分系统呢？
不妨打个比方：社群的定位相当于人体的大脑，搭班子好比人的四肢，建机制就是人的躯干，那么系统就是人的五脏六腑以及血脉经络。
没有这个系统，就像人没有了五脏六腑，没有了经络血脉！请问，这个人还能运转吗？
一个人，干不过一个团队；一个团队，干不过一个系统！所以人是做不过系统的！
因此不管是对于门店，还是传统企业，或者个人创业，甚至微商，包括互联网创业公司，只要你涉及经营、盈利性质的，包括非盈利性质的，你想可持续发展，就必须要解决系统的打造问题。
那么今天所讲的社群跨界打劫系统设计，具体包括哪些呢？
包括以下 5 个分支系统：
第一、文案系统
第二、引流系统
第三、讲师系统
第四、成交系统
第五、裂变系统
这 5 大分支系统，缺一不可。
一、文案系统
没有扎心的文案，你发出去的海报、软文或者广告，根本就是无人问津。所以文案对于社群跨界打劫玩法而言，是非常关键的一步，也是整个系统的关键。
一般而言，学习文案的方法，有以下几个思路：
第一、看竞争对手的文案，然后在竞争对手的文案上做优化。这是比较省事的，但是这样会落下口舌。
但是，创业嘛，也无所谓谁模仿谁了，只要最终的结果厉害，谁会记住你模仿了谁呢？
第二、就是主动去多上有关文案的速成班，每个文案都是有方法和要点的。在这里，我说一点我比较常用的一个打法：就是抓痛点！
那么如何抓痛点呢？
你就是大咖，何必仰望，这句话如何理解？
1.你想想，你东学一招，西学一招，一会听这个大咖忽悠一下，然后头脑发热做一做；一会听那位大神吹吹牛逼，然后一时亢奋也做一下。这样东拼西凑，东拉西扯，根本就不成系统啊。
2.就是你听的都是一些所谓的大咖，人家都上岸了，人家都是几千上万人团队，级别甩你几条街， 而你连生存都没解决，你去听人家讲那些牛逼的经历，牛逼的方法，这是不管用的。
恒大集团的董事局主席许家印，在河南商会上， 曾经说过这样一句话：低于十个亿的，你们都不要来找我亲自谈，虽然我们都在一个商会。也就是说，你都没到那个级别，你认识他了又如何？你跟他称兄道弟，那又能如何？
你们不是一个量级，学的方法根本是不适合的。
所以的话呢，大家一定要知道你现在处于什么样的位置或者角色，找准自己的定位，才能找到合适人或企业学习。
学习不是错，错在学错了人！这是很多爱学习的人，之所以还没成功真正的核心原因.
这是第一个系统，就是文案系统。没有扎心的文案系统，企业活得很辛苦。
二、引流系统
引流系统，也就是获得目标客户的方法。引流是有技巧的，尤其我们是做微信的社群。我们暂时还没做诸如论坛或者QQ 的社群，因为主要的流量目前都集中在微信上。
那么引流一定要记住，不是你主动去拉拽的。比如以前很多美容店或者健身馆，一开始那几年都是连蒙带骗的拉进店里，说是免费体验或者是有礼品，但几乎都是各种坑，一下子把口碑作死了，那么这样也无法做长久。
三、讲师系统
为什么社群要有讲师系统呢？
因为社群一定要有内容，没有内容的社群，很快会死掉。那么内容一定是要有讲师系统去负责完成的。
纵观现在的各种社群，几乎都没有讲师系统，顶破了天也就是从外面叫来客串的讲师。但是从外面叫来的讲师不可控，你不知道人家到底讲的时候，会讲些什么不好的。所以如果你要做社群跨界，必须拥有自己的讲师系统。
四、成交系统
因为做了那么多，如果不做成交的话，那前面的活等于白干，所以成交是核心中的核心。
我们一直强调，成交系统里有个万能成交公式： 有价值的内容+牛掰的套路+优质的产品=赚钱
有价值的内容由讲师去输出。牛掰的套路在正规社群启动之前，就要设计好，否则你根本就很难去执行。因为执行这个成交套路的人比讲师更重要。
五、裂变系统
裂变系统，是整个运营系统的根本。为什么裂变系统是根本呢？
裂变又分为引流裂变系统和成交裂变系统。
对照下自己，不管你是不是在做社群，还是在做微商，或者是在做传统门店，或者是在做企业，你有没有关注这两个裂变系统？
如果你的思维里都没有意识到这两个裂变系统， 那么你无论做什么都无法规模化。
你开一家沐足店，或者开一个桂林米粉店，甚至开个养生馆，你都无法规模化或者可持续化，最多在启动前期，稍微动了动，后面全部人都跟休眠似的。
为什么会出现这样的局面呢？问题出现在负责人身上，负责人没有系统思维，只有片段，只有支离破碎的招法，想到一出是一出。
大家记住一句话：成功是系统的，失败是片段的！ 成功是系统的，失败是片段的！
靠片段的一招两式取得的成功都是不持久的，最终都会被打回原形。只有靠系统走下去，最终才能规模化，并且可持续化。
不论你是做微商，还是做个体茶叶店老板，如果你的脑海里没有流量裂变系统思维，没有成交裂变系统思维，那么你就很难在这一波社群跨界打劫的浪潮中生存。
很多企业主 传统门店已经被电商打劫了一波，然后接着又是被O2O 打劫了一波，后来又被微商打劫了一波。传统行业已经风雨飘摇了，再也经受不住打劫了。
但是，现在又一个机会摆在你面前：
只要你掌握社群跨界的打劫玩法，你就可以彻底整合所有资源和所有行业，让竞争对手帮你打工，让竞争对手的客户，成为你的客户。
只要你掌握这套社群跨界的打法，你将变得无所不能。
只要你也像我一样定位做社群，你的周围，每天好多人围着你，那么这个时候，你离钱就不远了。
假如你也刚起步，或者准备起步，那么我劝你， 远离大咖！这是拯救你最好的方法.大咖只会把你当粉丝利用，利用完了，没时间理你，把你扔一边。
有价值的内容+牛掰的套路+优质的产品=赚钱！
最后送大家一句话：学习最重要的不是学习，而是感悟。学习不悟，没有进步；学习不悟，必走老路。
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