保险公司代理人，何去何从？

在动与静之间，有一个适合的节奏。

每一片叶子，时光的记忆，用心态去改变生活的死结，理解了冬日的阳光。

中国保险行业冬天已经来临，但是什么时候有春天呢？

中国旅居康养产业和保险行业的联合是春天的花朵，中国国际旅居康养保险高层论坛将在海南举办，重点研讨保险产业创新发展之道。

保险代理人生涯冲击如何面对？

中国人寿、平安人寿两家市场排名前二的保险公司个险代理人下降已经破百万大关。

国寿、平安、太保、新华四家大型险企的个险代理人规模分别下降40.5%、41.4%、29.9%、35.8%，个险代理人渠道规模大幅下降，也直接导致与其高度相关的“个险新业务价值”大幅下降，甚至公司整体经营减速。

IBD大数据截至2021年底，国寿总销售人力约89万人，其中，个险销售人力为82万人，较2020年末的137.8万人下滑40.5%，代理人数量首次降破百万人关口。与此同时，2021年，个险板块一年新业务价值为429.45亿元，同比下降25.5%。

IBD大数据显示，月均代理人数量79.6万人，同比下降24.5%；个人寿险销售代理人数量为60万，2020年为102.3万人，下降41.4%，代理人数量也降破百万人关口。与此同时，平安人寿代理人渠道的新业务价值为310亿元，同比下降27.6%。

IBD大数据年报则显示，2021年太保寿险月均保险营销员为53.5万人，同比下降29.9%。与此同时，太保寿险的新业务价值134.12亿元，同比下降24.8%。

IBD大数据年报显示，新业务价值大幅承压，人力量质齐降：截止2021年年末，新华保险的个险营销员人力38.9万人，同比减少21.7万人,同比下降35.8%;月均合格人力9.1万人，同比减少28.9%。与此同时，新华保险新业务价值59.8亿元，同比降34.9%；新业务价值率12.9%，同比减少6.8个百分点。其中，个险渠道新业务价值57.8亿元，同比降35.7%，

如果是一个保险行业的从业人员，现在目前不是业绩拉保险，而是到户外走一走，参加旅居的各种户外活动，放下包袱整理心情。

桥的树丛，有这样的倒影，无论在顺境或逆境之中，能安之若命，处之泰然，自然的单纯、自然而无伪。

春天的特色小镇，安徽的宏村，时间面对自己、充实自己。

冬天，懂得欣赏简单的事物，从平凡之中领略人生的美。

人就是群居动物，保险行业尤其是如此，物质时代表达情感的方式很苍白，尊重不同阶层、不同种族、不同背景的人，以平等和爱心相待很难。

中国保险代理人应该先明白，什么叫做粉丝经济？什么叫做社群经济？

世界上有两种新经济模式，一种是钟表，一种是云朵。

钟就是内外界线清楚，不同的零件构成，有分工，可以画出时间，云没有一模一样的，没有界线，内外一致，没有分工，没法复制，可以画出空间，每朵云都有自己存在的价值。

钟表，滴答声，记忆的延伸考虑过去，个人和团体，现在和未来。

用两只脚走路，已经是轮子和火箭，时代是对腿的延伸，洗衣机和榨汁机，就是对手的延伸，电话就是对耳朵的延伸，电视就是对眼睛的延伸，科技的发展规律让我们的需求有了替代品。

智能时代已经来临，代替我们的大脑出现了。

疫情之下，在人们的健康保障意识逐渐提升之时，中国寿险行业缘何交出这样令人难以满意的年报答卷？

一是疫情反复；二是个险营销员多年累积下来的顽疾越显突出，导致个险渠道受到冲击，可谓“一夜撞墙”，三是监管部门对行业提出严厉要求。

互联网时代，无论是媒体、企业还是个人都面临着转型。人类发展有两个线索，一个是"人的延伸"，一个是"跨界协作"，人不断的延伸替代。