致良知四合院：站稳脚跟，按兵不动，守正出奇，脱颖而出

2004年成立，6年后即成功上市，年均复合增长率达到43%。洲明科技LED显示屏，在全球市场，位居前三，获得国家科技进步奖一等奖。

迅速发展的背后，洲明科技有着怎样的奥秘？今天，洲明科技董事长林洺锋与四合院老师一道，结合《道德经》第二十四章，共同探讨企业迅速并稳健发展背后的奥秘。

企者不立，跨者不行。

自见者不明，

自是者不彰，

自伐者无功，

自矜者不长。

其在道也，曰余食赘行。

物或恶之，故有道者不处。

——《道德经》第二十四章

什么是“依道而行”？老子在这一章中从反面进行了具体阐述：

企者不立，跨者不行：

踮起脚跟，站不久；步子迈得太大，走不远。

自见者不明：

固执己见，就会让自己的知见障碍真正的智慧从心底流淌而出。

自是者不彰：

自以为是，恰恰得不到他人的赞同。

自伐者无功：

如果领导者凡事都亲力亲为，整个团队可能会越来越没有斗志和激情，难以成长。由此形成恶性循环，董事长成为企业瓶颈。

自矜者不长：

觉得自己什么都明白、什么都懂，不需要学习，也就难以成长。

余食赘行：

相对于在“道”上的行为，企者、跨者、自见、自是、自伐、自矜，都叫做“余食赘行”。

物或恶之：

物就是规律、就是老天爷。违背规律，就会弄巧成拙，上天也会看不过去。

有道者不处：

真正的有道者，绝不会这样违背规律。

林洺锋 洲明科技股份有限公司董事长

经营企业这么多年，我有两点启发：

第一，站稳脚跟。量力而行，在稳健的前提下，拼命往前冲，企业才能快速发展。

近几年，市场上存在这样的情况：企业在意股票价格、发展速度，却忘却了商业规律与本质。急功近利扩张，彰显自己，结果是企业发展反而变慢。正所谓，欲速则不达。

第二，遵循商业规律。忘我，忘记一切有利于自己的小我，大胆去做利益他人、利益客户、利益社会、利益民众的事情，才是遵循商业规律的行为。

通过洲明科技这些年的发展，我认识到：依道而行，依商业规律和本质而行，真正创造出价值、利益到客户，企业才能走得长远。

2015年，也就是洲明上市后的四年，正是公司快速发展的时期，同行都在不断快速扩大、兼并甚至跨行兼并，但我始终坚持按兵不动。面对高管、股东、投资者的不理解、施压甚至责骂，我还是坚持：现在是练内功的时候，自己真正具备竞争力，才有实力并购或大幅度扩张。

直到2016年-2017年，我们才开始进行快速并购和扩张。这时，我坚持的原则是：一方面，我们必须能真正帮到被并购企业、为对方创造价值；另一方面，所兼并的企业不能做假账，必须是为客户创造价值、依道而行的企业。

回头看，就是因为我们一直坚持的原则，使得与同行相比，我们的增长又快又稳。

经营企业，要“依道而行”，如果把新增股票或外部力量当作自己的力量，并进行扩张，难免就会膨胀：譬如想着“别人认为我不行，但我也上市了”，就会自恃是上市公司，自我夸耀、彰显，把行业好的势头、别人的功劳，当作自己的功劳。

做企业是有道的，这个道就是商业、行业的发展规律，依道而行才能站得稳、行得快。反观洲明，正是遵循行业、商业、企业发展规律，因而能快速发展，连续六年平均复合增长率达到43%。再看周围一些自高自大的对手企业，现在就陷入了困境。

去年，我们获得工信部颁发的“国内单品冠军”。在细分领域，我们位列全球第三、中国第一，无论是出货量还是销售额，都是单品冠军。未来一两年，洲明会成为这一细分领域全球领先的公司。这都是厚积薄发的结果。

根据这次疫情的反馈来看，反而是我们这样发展稳健的公司，得到了客户的认可，认为我们可以依靠、值得长期合作，这让我们感到特别欣慰。

“稳扎稳打”，看似慢人一步，实则能真正做到“快速发展”。

四合院老师

洲明科技的林总，能够按兵不动，在2015年市场快速发展的时期，能保持战略定力练内功，特别令人赞叹。

第一，做事要“站稳脚跟”，与“企者不立”意思一致。一般而言，人们可以偶尔踮起脚尖，像看戏一样看看舞台。但长久来看，脚跟着地，站稳脚跟，才能长治久安。

经营企业，要站稳脚跟，厚积薄发，量力而行，但这并不否定事业的快速推进。在整个战略部署、统一规划之下，偶尔踮起脚尖，往前跨一步，突破原有定式，快速抢占商机、与客户建立链接，当然可以。这叫“守正出奇”。

但本质上，还是要基于公司实力，不能急于扬名立万。就像适度关注企业股票价格、市值很必要，可一旦超过限度，就偏离了中庸之道，这叫“过者欲也”。

第二点，遵循商业规律。

经营企业，要遵循商业规律。就像种庄稼，透彻理解春夏秋冬、二十四节气的规律，才能种好庄稼，拥有硕果累累的秋天。违背规律，就会受到相应惩罚。

“企者不立，跨者不行”，就是指走路要遵循走路的规律。商业，同样要遵循商业的规律。违背规律，就不是依道而行。不在道上，就难免会走弯路。

有这样一个案例：一项产品有6项功能，每项功能做到10分，这就是6x10；一项产品有10项功能，每项功能只有6分，这就是10x6。从客户体验来说，当然希望获得“6x10”的精彩，而非“10x6”的平庸。“10x6”就有“企者”“跨者”的意思。

洲明科技最开始时“站稳脚跟”，稳扎稳打；关键时候“按兵不动”，遵循商业规律，同时又能“守正出奇”；关键时候就会“脱颖而出”。特别赞叹！

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