2023-07-19

邻里效应——近朱者赤近墨者黑

有谁还记得“孟母三迁”的故事？孟子小的时候，父亲去世，母亲寡居。一开始他们住在墓地附近，于是孩子们总是玩哭丧、跪拜的丧事游戏，孟母见了觉得不妥，于是搬到集市旁边。孟子又开始玩商人卖东西的游戏，孟母见了说“这不是可以用来安顿我儿子的地方”，又搬到学堂旁边。每月农历初一这个时候，官员到文庙行礼跪拜，互相礼貌相待，孟子见了之后都学习记住。孟母非常满意，于是住了下来。孟子长大后，学成六艺，获得大儒的名望。

这也就是所谓的“邻里效应”：社会环境的特点可以影响人们的思想和行为方式。人们常常用此事例来说明，接近好的人、事、物才能学到好的习惯。环境能够改变一个人的爱好和习惯，但是环境也离不开组成环境的人，想要深刻影响别人就要让自己成为他想成为的人，这样就能够让别人主动接近你、接受你的影响。

人们普遍都存在一种建立和谐人际关系的期望。人们看待朋友时多倾向于积极的方面，在互动的过程中也总是力图以最小的代价换取最大的报酬。因此，想要对人们产生影响就要充分展示自己积极的一方面，因为好的感染好的，“近朱者赤”。如果你是积极乐观的代名词，大家就很容易心甘情愿地靠近你，并在不知不觉中受你的影响。

《南史》中曾记载过这样一个故事：有个叫宋季雅的人，出了十分昂贵的价格买下一栋房子，有人说太贵了，但他却说“不贵，不贵，100万元是买屋的钱，1000万元是买邻的钱”。犹太民族也有一句名言叫“不要选择房子，而要选择邻居”，因为他们都明白有好邻居等于为自己增添左膀右臂的道理。为什么那么多的人会花费一大笔钱去租某座高级公寓里的房子？其实，原因是因为有很多精英住在那里而已。

邻里效应不仅仅是地缘关系，在心理领域也存在：即背景、态度、价值观、情感相邻的两个人，其情绪和行为会互相感染，这就是产生影响的根源。为什么有人会“惺惺相惜”“同病相怜”？就是因为他们的经历一致或者情感、情趣一致。

白居易曾写下“同是天涯沦落人，相逢何必曾相识”的诗句，并为一个沦落天涯的歌女写了《琵琶行》的曲子，究其原由就是这种邻里效应做怪，否则著名的大诗人怎么会与“老大嫁作商人妇”的女人相交并为之作曲？

日常生活中，我们也常常看到两个素不相识的人，仅仅是因为谈了几句话，就结成了很好的朋友；甚至有时候一个人的诉说引起了几个人默默的啜泣，然后几个人成为至交好友。当心理距离邻近的时候，人们最容易互相感染，也最容易影响他人。根据这一道理，想要影响一个人就要从他的背景、经历、情感、社会地位等方面做考虑，然后根据这些找出最能够感染对方的方式。

一次，李颖去酒吧喝酒，遇到了刚刚失恋的云。两个人讲起了感情中的波折，不约而同产生起了“同病相怜”的感觉。不久后，两人发现各自离得并不太远，她们的情感、教育背景都比较相似，于是结为好友。李颖常常开导云：遇事要向前看，一年前自己失恋，痛不欲生，但目前过得还不错，又有了新的恋情。云不由自主地以为两个人性情、经历相似，以后她也能过得和李颖一样好，不久就走出了阴影，并和云搬到同一所公寓，成为了“闺蜜”。

可见，邻里效应的影响是巨大的。想要吸引积极向上的朋友，就要首先把自己变得积极向上；想要影响他人的思想，就要在思想上首先靠近对方；想要感染他人，就要寻找与对方一致的情感或情绪；想要提高自己的社会地位，就要首先明白自己希望达到的社会地位的人的思考和行为方式。

心理应用：

1．与人交往时，尽量增加“惺惺相惜”“同病相怜”的感觉。

2．把自己的位置放在与他人相邻而不是对立的立场上。

3．保持良好的情绪和高尚的行为，能够让你交到更多高尚的朋友。