#教育增长圈#操盘手训练营3期-2组-罗子申-Day4-项目资源

D4成功率和短板

作业——项目资源系统诊断

2组-罗子申

项目名称：K12线下校区

项目背景：

同质化机构很多，思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户

西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生

（2）用户规模

3w-4w人

（3）市场规模：市场份额x客单价

D4成功率和短板

作业——项目资源系统诊断

2组-罗子申

项目名称：K12线下校区

项目背景：

同质化机构很多，思考如何在市场中找到自己的定位并根据自身特色打出差异化。

一、启动资源评估

【市场容量】

（1）目标用户

西工大附中/高新一中/铁一中 等省级重点中学的初中和高中在读学生

（2）用户规模

3w-4w人

（3）市场规模：市场份额x客单价

单校区的承载力及能抢占的市场份额约1%-2%左右，约400-600人左右，客单价平均10000左右，所以单校区的市场规模约为每年400w-600w

【创始团队】

（1）能力模型

核心团队口碑自带流量+本事有各科目体系化课程内容和教材+高校实习基地能不断输送人才供给+师训平台吸引社会老师不断加入提升影响力

（2）愿景

建立一家小而美的机构，为真正有需要有作为的学生提供最有效率的产品和服务。

【产品准备】

（1）设备工具

直播工具:classin

裂变工具:公众号

社群工具:微信群

（2）课程体系

各年级对应的同步课程

中考 高考的全日制课程

考前突击的切片化课程

【渠道策略】

（1）渠道1

拥有核心家长群体，极强的转介绍能力。

（2）渠道2

常规市场推广渠道，车体/灯箱/电梯投放，异业合作，地推等常规模式

（3）渠道3

线上自媒体频道+公众号+社群，通过视频自媒体生产线上优质内容吸引流量，再利用公众号和社群进行裂变和转化

二、起盘必备条件

【项目发心】

（1）解决什么问题

针对重点初/高中的学生的学习能力与自身情况，帮助他们能够精准考上目标院校。

（2）有没有优势

目前在优势学科上有极大的优势，已经形成口碑效应。同时在服务和续班率上做的很好，核心教师的课程续班率甚至能保证在90%左右。

【渠道优势】

（1）特殊资源

和高校合作的的国际考试考点认证背书

公办学校的校长资源

（2）可复制性

教学产品从内容上可复制，但是从整体上没有可复制性。因为教学产品的本质不只是课程+教材+其他辅助设备或手段，还要考虑授课人的因素。所以哪怕内容端被复制，但在在人才端是难以复制的。

【教研产品】

（1）教研团队

核心教师团队能够每个学期对老产品进行迭代升级，每个科目还能够研发出2-3门短期的模块化/切片化课程

（2）产品定位

为有作为的人服务，把想考清北复交浙科南的孩子交给我们。

【启动资金】

（1）融资规模

目前现金流运转良好，可以通过账面款项进行缓慢扩展，暂无融资规划。

（2）计划融资

无融资计划