我和刘强东的故事2：这次是真的

这篇文章之所以这样取名，因为我一年前写过的最受欢迎的一篇博文是《我和刘强东的故事：他的1000亿和我的5000万》，在公司官方博客上的阅读量超过7万。

昨晚补看了蒙面歌王的决赛，不好看，不如夺冠道路上的每周一赛的歌曲更精彩；《我是歌手》、《中国好声音》也一样，决赛不如之前的选拔赛好看。

夺冠只是过程的必然结果，虽有一时的快感，但过程的艰辛和曲折体验更值得回味。

创业也一样。我正处于这个过程中。

刘强东是我的创业榜样。虽然我并不感兴趣贸易和电商，但这我并不妨碍我欣赏他，学习他。

我欣赏他的创业品质和路径。

他不是爆发富，做京东之前，他已经做了十多年的贸易，打下扎实的贸易基础。我做了十多年的管理软件，从传统软件到SaaS，从Windows到Linux，从定制软件到通用工具，从注重功能到重视体验，从追求利润到追求用户量和用户价值，从写代码到搞营销，从北京到印度到上海再到北京，从运营国外软件到自主研发。

我明白了一句话：厚积薄发。

我看过王利芬对他的专访，佩服他每天召开管理晨会，十几年几乎从未停止。几乎没有成功的人不勤奋的，他也不例外。他对事业的体力和精力付出，超过任何普通员工和高管。回想自己，从小也是家长和同学们的勤奋分子。二十年来，没有停止。毕业后几乎没有过连续七天的假期。这次国庆节，在10月1日这天，我在写这些文字。

马云也是勤奋分子，我跟马云刘强东是一伙人。勤奋变成了习惯，无需督促和刺激。

从大学开始，刘强东就爱折腾。兼职赚钱。刘强东大学期间的兼职挣钱的工作是抄信封、写程序、开饭店。他是班上第二富，另类的学生。我回想自己的大学，也不走常规路线：不是外语专业，却学了日语和英语，在看爱因斯坦的相对论；大一是曾退学一段时间要下海经商，在期末考场居然给一位姓杨的同学写信，后来多门课程不及格，被留级。为了弥补过失，我同时学两个年级的课程，完成了跳级。但我放弃跳级，选择休学一年去打工，希望在毕业之前获得足够的社会经历好让我做出毕业后的去向决定。期间我做了全校最大的炊具出租生意、开钟点旅馆（那是够早了，按现在的创业思路，那是很前卫的商业模式），还卖过油饼和袜子。虽然我没有刘强东挣的多，但我也以我自己的能力，挣来了大学期间的大部分费用。（注：这一段来自上一篇文章）

在《我和刘强东的故事：他的1000亿和我的5000万》文章中，我写到我的创业梦想创业四年公司估值5000万。那是一年多前的梦想。我们公司现在的估值是5000万！在这资本寒冬的时间。

尽管资本寒冬来临，创业之路继续。

向刘强东致敬后，在2015年的国庆这一天，我想一个人做个游戏，做个算术题，做个梦：我的公司如何成为中国顶尖的管理软件公司，市值500亿美元。

超级表格团队现在员工15人，估值5000万人民币，如何要成为市值500亿美元的公司，需要走过怎样的过程。

第一步，先把人民币变成美元。就酱。

下次融资，接收美元投资，融资300万美元，估值3000万美元。明年吧。原计划年底，遇到资本寒冬，改为明年春夏吧。

先说中美企业应用软件市场。欧美三大企业应用软件厂商Oracle、Salesforce、SAP市值合计3000亿美元，对应的中国三大是用友、金蝶、东软，年销售额不过200人民币，相差巨大。但互联网个人应用领域，中美处于同一个两级，差距不大（BAT总市值5000亿美元，对应的美国三大8000亿美元）。

我在想一个问题，五年后，中国的三大企业应用软件厂商是谁。我列出下列的候选者。都是最具代表性的，其中大部分也是我熟知的：

传统大厂商：金蝶、用友、东软、泛微

传统小厂商：八百客、XTools

新兴创业公司第一梯队：北森、今目标、销售易、纷享销客

新兴创业公司第二梯队：OneAPM、Teambition、环信、格畅

新兴创业公司第三梯队：亿方云、永洪BI、麦客、Tower、Worktile、一起写、石墨、金数据、问卷星、简道云、伙伴云表格、超级表格

上述大部分公司的创始人是我的微信好友。

虽然不断有新的创业公司冒出来，但如果能想清楚如何超越这些公司，就够了。

如何超越？如何超越？如何超越？

用传统的逐年递增用户量和销售额的方式，不行。太慢了，没有优势。必须有重大创新，必须有资本力量。

用资本的力量，快速合并，可行。但前提时，如何获得资本。现在资本并不是我们的优势。我们现在的资本能力还处于中下水平。不过如果明年的产品和用户数有重大突破，有可能进入资本优势第二梯队。这不是不可能的，因为目前该领域获得VC投资最多的企业北森和今目标都是我身边的朋友。其中一家的主要负责人还是我曾经的直属上司，当初我们一起最早进入中国SaaS领域。他们的产品水平也在我可以掌控的水平内。

穿插一个故事。我和今目标的副总在同一SaaS公司打工时，今目标与我们所在公司属于同一阵列，都认定今目标的产品水平一般。后来我去创业有了今天的超级表格，他进入今目标继续打工。幸运的是，因为时机和他努力的原因，该公司获得了巨大融资。半年前B轮融资6000万美元，进入该领域第一梯队。我一年前还想过把他拉入我的团队。现在当然不太可能了。他的期权很客观，足够他实现当初我们散步时他说的目标“40岁前拥有千万资产”。感慨，有梦想才有精彩人生。

如果进入第一梯队，每次融资额度是5000万到数亿美元之间。在中国的SaaS领域，这已经是顶尖了。

如果能招募到数位该领域的顶尖的人才，是否有成功的可能？有。这是可行的途径之一。该领域的顶尖人才能不能找来？能，因为我现在成功招募了这样一个顶尖人才了。当然我也是该领域的一个人才。我现在的演讲价格是20分钟5000元。要是有人怀疑，我只需说一个证据，那就是该领域最优秀的人基本属于我的人际关系网内。

再简单总结一下登顶路径。先找到一二个顶尖人才，在超级表格现有基础上做出优秀的极具创新的产品，可能短期内带来大量用户，几十万级别。在当下的中国，几十万用户数足够吸引实力最雄厚的VC的投资，投资金额达到数千万美元级别。这样的级别离第一梯队仅一步之遥。然后通过并购，快速发展。如果产品不失控，资金掌控好，用户数、销售额和利润就会累积，用10年时间登顶。

我写好了梦想，回到QQ群做客服去。国庆节，我值班做客服。

梦想之路始于一行代码、一段文字、一段用户聊天。

差点忘记了刘强东。东哥，你好，衷心祝贺幸福。