股权专家马方为您指点迷津：股权分配怎么难了？

1、我们现在是一家刚成立的公司，有一个核心技术人员，在他看来，我们公司刚刚成立有什么股份可以分呢？而且他说不要跟他谈股份，他只在乎能分多少钱，像这种情况，我们该怎么处理？

答：一般技术股份占比不建议太高，但是现在你们的这个技术是核心员工，股份可以高一些。对于他的问题，慢慢跟他聊吧，一般来讲没办法。如果公司的前景比较好的话，可以做一定的妥协与他谈，首先他要认可你们。

2、目前公司有一国外高科技项目，想在国内做，对方出技术管理人才，运营也是由对方来做，中方为出资方，初定投资1000万，应该如何分配股份？此外，与外籍人士合作应注意什么风险？

答：如果要分配的话，按照双方所承担的重要程度来分配，当然原则是尽可能地保护着己方，避免以后出现矛盾自己什么都留不下。和外籍人士合伙肯定还是要关注出钱的问题，就是风险和收益要对等。

3、关于股份与年终分红的关系，是否完全按照股份比例来分配，还是有其他分配方式呢？另外，比如我股份最少，但是工作最多这样的情况，分红时候怎么协调。反过来，有个人只占了15个点，但是完全不尽职尽责，是在混日子，该怎么去处理呢。

答：年终的分红和股份，分红是要按股份比例来分的，这是一种规定的模式。其他分配方式这个问题，目前你占股少，干活多，但是分的分红少，利润分配存在不合理性，建议拿出一部分利润发奖金，剩下的再拿来分红。关于拿15个点又不干活的问题，解决方法其实很简单，对干活的股东进行股权激励，对不干活的股东进行股权稀释就可以，你要形成一个完善的考核体系。

4、状况介绍：我由于身体原因没法再继续管理公司了，我的一个朋友介绍说上海一家公司对我的公司感兴趣，朋友的朋友是上海这家公司的总经理。我的公司成立于2005年，注册资金200万，现在每年营业额150万至400万。我的朋友、总经理、上海这家公司都想占我公司的股份，并且由他们管理我的公司，我如何与他们做股权顶层设计？

答：既然他们想进来的话，那么给他们股份的同时锁定一定的业绩，比如公司年营业额达到多少的量可以继续赠加股份，对他们实施股权激励一定要跟你现在公司的业绩捆绑在一起。

5、我的公司从创业到现在一直有三个部门经理跟随着，我想分给他们股份，但又想引进更高水平的合伙人。合伙人是引进的好还是自己培养的好？比例各自应该多少呢？

答：建议自己培养优先，自己培养的这些与公司一起成长起来的，更认同公司，不过需要提醒的是引进和自己培养这个度要把握好。

6、公司有四个股东，分别占甲35%、乙25%、丙25%、丁15%，目前只有丙和丁在经营公司，甲和乙都已经离开公司不参与任何经营。丙和丁想要公司更大的发展，如引进资本、用股权和分红激励员工，但手上可分的股权实在太少。请问：是否要收回甲和乙的股份？如何收回股份，收多少股份？甲和乙不同意或不配合怎么办？

答：这种情况比较棘手，最重要的原因是甲与乙占大股份，主动权不在丙与丁手里。如果沟通顺畅，能预计到的最好的情况是回购大股东的股份，这样的话后期引进资本包括做股权激励都会很顺利。如果谈不拢，那么只能是引进新的投资者，对大股东的股份进行稀释，同时进行期权和股权激励。

7、遇到一个能力很强的技术，但是有小心眼，不放心给股份，如果只给他分红不给他股份可以吗？

答：首先，技术能力很强的话，可以放心，前提是这个技术值得信任并且不会吃里扒外

8、关于期权激励的问题：公司成立投资合伙企业（有限合伙），员工以有限合伙人的身份纳入合伙企业里面，这样做的话有啥好处，对员工来说又有啥风险要注意？

答：成立有限合伙持股平台。这种模式，对公司来说比较简单，没有风险，股东闹矛盾也不会影响到公司。当然没有直接持股的感觉舒服。

9、如果全员采取众筹的方式，给大家分红凝聚力量，是否可以取代股东的形式？

答：可以取代。全员众筹的话，就是全员持股，一定要规范透明，一定要成立董事会来进行规范。

10、我们是一家经营10年的农业企业，企业的资质很好，是省龙头企业、国家高新技术企业、省著名商标、产品获得有机食品认证和国家地理标志保护，在社会上的知名度和美誉度高，但是企业在发展过程中不断拓展，企业发展前景非常好，形成了很有竞争力的商业模式和盈利模式，在这样的状况下想引进战略投资者，如何评估企业的价值？第一次引进投资者注意哪些事项？

答：公司盈利前景很好并且成长性的话，可以按照市盈率来估值，如果没有利润的话，可以按净资产估值。引进投资时注意不要让投资者占太大的股份，保证公司管理团队的话语权。

11、如果公司通过众筹模式引入合伙人的时候，承诺了股东的最低投资回报率，这样是不是会被归结为非法集资？

答：是的，法律上规定的是不承诺回报，具体的需要自己查询

12、如何避免被恶意稀释股权呢？

答：公司内引进增加新的股东，是由股东大会定的，所以决定方式一般是比较理性的。若要防范，可以指定反稀释条款，规定稀释别人的行，稀释我的不行。

13、股东一定是全力以赴参与吗？假如他只投资不参与公司的经营，这样的股东会长久吗？

答：股东可以分为两类，一类是只出钱，不出力的；一类是合伙人，又出钱又出力。那么前一类就尽量不要让他占大股。

14、我的公司成立以后，引进了我的同学，并且给了他20个点的干股，也就是他没出钱出了人。现在我想把公司交给同学打理，自己再做别的项目，这样如何进行股权设计？

答：你给他的是干股，干股不是真的股份，所以不用担心，可以让他离开公司。如果你就是想把公司交给他，用股权激励就行，提前约定好，比如公司增加到一定的规模，按比例给他几个点的股份。

15公司目前已经形成了5：5股权比例的情况下怎么处理才好？

答：两个人事先约定好，公司大的事情两个人商量，平常的琐事小事一个人决定就好，大事比如说公司合并等，小事的话如公司日常经营等。

本文根据股权战略管理专家、泰山管理学院院长马方院长上课期间问答整理而成，仅代表学术观点，不持任何立场。