营销方向规划

1.产品定位

定位是进口跨境购物+旅游相结合的特色商城，除了为用户提供性价比高、100%正品保障的进口跨境产品，还将提供国旅相应的旅游、物流服务（票务、旅行、住宿、餐饮等）

2.目标用户和需求分析

从产品定位角度来看，我们的目标用户应该是：

几乎每天都使用化妆品，关注功效和品牌，对价格敏感度中等偏上，28~39岁的女性，有强大的消费能力

核心需求：① 正品    ②价格  ③产品功效及质量

3.核心指标

阶段一：建设期

核心指标：整体流程的顺畅度

阶段二：运营初期

核心指标：服务号种子用户数量

阶段三：正式运营期

核心指标：活跃用户数及销量

4.运营策略

国旅提供前期流量，通过活动运营进行转化，通过用户运营（建立会员体系）和品牌栏目策划提升留存，搭建内容体系，分发至新媒体渠道提升品牌

初期转化策略：以价格为核心切入市场

团购

引导用户邀请朋友一起购买

优惠券

注册会员领取优惠券

邀请好友领取优惠券

满减

订单满一定金额进行优惠减免

5.具体措施和KPI拆解

目前商城的构思和定位尚不明确，需要等商品内容及相关流程确定之后，才能做更进一步细致的运营计划

活动运营：

1.开业活动

精选出几款产品，以绝对的价格优势吸引用户，通过满减、满赠的形式进行引流和转化

2.日常活动

节假日、特殊纪念日