创新创业『有门道』品牌社群沙龙2017-12-16愚鸿笔记

沙龙午餐ing 感谢宁夏红
来自内蒙的“沙枝”果浆 来自愚鸿脑洞的社群商业模式导图 奔跑中的学习者

沙龙话题：社群商业模式分析

其实这个话题之前有提及，无非就是会员费、广告费、平台服务费、项目投资收益等形式。而这次来了几位新朋友，为我们分享了两个新项目，或者说新需求。

项目1:内蒙“沙枝”果浆饮料北京市场推广

这个项目本身是传统生产型企业的显著案例，技术没问题，生产线没问题，核心体验也ok，差在品牌打造推广与营销渠道方面。有门道的几位老朋友为沙枝品牌北京营销负责人庞姗庞总支了几招。首先要“洗心革面”，重塑品牌与包装。其次要精准营销，要让用户接触到产品，并引导用户饮用习惯，用人性化差异化的“噱头”建构渠道。该找第三方服务的就要去找，该做数据挖掘的就去开拓，该预估预算和年产值的规划也得主动去做。时不我待，种子用户先走起来，接下来计划春夏营销文案与地推策略，按部就班的做起来。

庞总感悟颇深，来北京拓展业务的几个月，最深的体会就是北京富含“市场”“信息”与“理念”，通过沙龙活动的参与，开拓了眼界，打开了固化的思维模式。

项目2:北京二类果品超市供货与产业联盟服务

卢金波卢总之前的业务在水果生鲜领域，尤其是昆明市场做得很成功。在上游建立了较为成熟的渠道和运营。在深入了解北京水果市场之后，把自身的服务定位在为二类果品超市提供优质水果货源，分享管理经验，降低运营成本等模式。其实这种产业联盟需要联合B2B服务商，通过样板店的打造与宣传，通过周期性社群活动的开展，逐渐形成品牌的社群威望，以及建立合作伙伴关系所必须的信任度。人与人之间的信任，一方面来自于彼此的了解，一方面就来自于彼此一次次承诺的兑现。这个过程需要优质的服务，更需要有温度有频度的利他行动，让联盟的成员都能体会到联盟的好处，逐渐产生深度依赖。

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有门道沙龙已经连续做了六期，这六期我参加了其中五期（第二期出差不便）。简单总结，这是一个以挖掘“好物好人”，打造“优品优企”，营造社群分享型商业模式为目的的“社群”。

在这期间，我认识了二三十位新朋友，下到大学生，上到60后，有企业投资人，也有转型创业者，更有我这样爱学习但依然属于“打工者”的人们。

早上听樊登在线分享了一个概念叫“沟通视窗”。这个世界有一个规律，那就是小时候我们最缺的是认同，最多的是潜质。随着年龄的增长，我们的人生价值更多的体现在越来越多的被认知与认同上，潜力也一步步被挖掘。其实企业的发展有类似的规律。成长的过程中，曝光和正向交互只是最基本的操作，更难得的是勇敢挑战自己的盲区，勇敢撕破那些羞于启齿或视而不见的束缚。成功之路，未必属于聪明的人，有资本的人，但一定属于勇于践行的人。

知道的四象限

历史上的霸者，因为我能，所以必须，历史上的王者，因为必须，所以我能。如果我们心存高远的梦想，那接下来就是一步步去实现它罢了。愚公移山，精卫填海，千里之行，just do it!