【商业】刘润进化岛三期广州线下聚会

首先感谢我的朋友马豪杰举和工作人员举办这个活动，后面感谢他转让名额才有了听分享的机会，这个线下聚会蛮特别的：

一起的合影

当时我们在广州的一个律师事务所聚会的，特别喜欢全是创业者的分享，创业者往往是一个时代走在最前沿的人，如果是远古时候，他们就是这个时代的拓荒者，也是这个时代最先行的思考者和实践者。

作为一个曾经辞职创业失败的我来说，更是感触特别大。分享嘉宾第一位是松鼠教育的创始人方锦峰老师讲的创业经历对我启发蛮大的。至少在这次讲座中我复盘了一下自己走过的坑，有一种拿着清单对自己曾经地问题的感觉。边听边对照，对过去我一个勾都没打上，全是错，错的一塌糊涂。关于分享内容从问题出发，做以下笔记，也是我之前不懂，或者理解不清楚的：

市场上创业的人有哪些人？

市场上创业的人大概分为三类人：大佬创业，精英创业，草根创业。

大佬创业：

比如一个行业的kol（意见领袖），早早的就有一大堆粉丝，有自己的核心竞争力，能服务好粉丝。又比如世界500强，或者中国500强工作了十几年出来的，实力派。市场上的玩法自己基本上都见过，也很熟悉了，有自己的成熟的方法论。比如：小米创始人：雷军（金山15年），滴滴创始人：程维（原阿里巴巴8年）等等。

富二代创业，创业如果你有钱，有人脉，有想法，那创业就容易很多。富二代创业前期不用积累，资源丰富，成长期会非常的快。很快就可以挣到很多钱，因为人脉和资金就是很丰富。虽然败家的很多，但是你真想做事情，你的资源是很容易让你成功的。比如王思聪，王思聪算富二代里面很聪明的。换个人也许还真不行。

精英创业

世界500强工作超过5年，中国前300强超过5年工作经验的。积累了一套核心的打法，这种人有见识。

为什么必须要世界500强工作5年。因为500强企业在培训员工的时候一般会有创业机制，这是软条件。还有一个硬条件就是你认识的人都是非常优秀和你同频的人，前期找人也轻松，很多创业都死在人和上面了。（包括我也是，聊几句一拍大腿就合伙创业的，基本上是险盲。）

工作5年，你在大公司几乎见过了市场上所有的打法了，你在社会上不慌，你知道最牛逼的是怎样的，很多问题的边界你知道，你知道系统的整个设计流程，管理过程是很熟悉的，会少走很多弯路。

名校毕业，名校是清华北大以上的学校，这些学校都有一届扶持一届的良好传统。而且你去找找师兄师姐，是很愿意帮助你的。但是这个也是筛选掉了很多人。能上名校的不管是资金还是学习都不差，都是精英了。而且也是非常讲究正确的方法的人。

草根创业

阶层决定了你失败的概率就是比前两个大很多。因为草根创业，几乎是啥都不懂，只有一颗创业的心，只能看到一个盈利的点，一旦大环境不好，挣钱就很难了。

草根创业也没有很大的关系，很多事情也做不了，很多东西都是利润非常低，利润高的门槛很高，门槛高又做不了。只有 一颗想创业的心，但很难做成这个事。

自己钱又不多，好像也没什么事能做。

一个故事建立商业的认知

这是方锦峰老师的故事，故事是他们在宜昌景区卖当地特产的故事，以营利结束，以不换散伙。

为什么是盈利结束，不欢散场呢？

故事是这样的，方老师刚大学毕业那会在深圳找工作，没找到，最后一个同学妈妈打电话叫他来做一个项目，说潮汕老板投资的很不错。

听完他就回去宜昌了，在景区投资一个项目。这个项目是把景德镇的陶瓷烧好送到景区售卖。一个是政府的人，一个是教授，一个是这个潮州老板，一个是他，四个人一起决定做这件事。方老师主要也就是管理人员，可以说成打杂的，主要是这三位股东的参与。

过程非常的顺利，潮老板出钱进材料，租场地。教授带人准备瓷器，政府人员疏通关系。（在三四线城市没有政府你是做不了事的。）十月一国庆期间，潮老板租了三个铺位一起打通。横截面10m，每5米挂了一个扁牌，就写景区的名字。所有东西都是走水运从江上运输过来的，所有景区只有他们一家卖手绘瓷器的。各种瓷器都是教授带着学生在景德镇手绘烧制的，非常精美，特别讲究。

他们找的是大润发的阿姨帮他们来促销，效果非常好。为什么找这些阿姨？因为这些人常年在一线促销，讲话非常的厉害，任何东西都能说得让你买单。

多赚钱呢？30的可以卖到400—500，怎么好算钱怎么叫价钱。十月三号就卖断货了，有人直接拿10个。他们主打一款产品是保温杯，一个成本60，卖600—800，好多人买。

潮州老板对客户定位非常精准，他知道景区买东西的人都是送人的，所以全部是精美的送礼的东西，当陶瓷摆出来的时候，所有人只有他们一家，差异化特别明显。7号结束赚了好多钱，景区不收微信支付宝，只收现金，最后他们用麻袋赚钱，开车拉走的。

晚上特别开心，一起开庆功宴。最后因为利益分配不均，吵起来了，分钱后不欢而散。

小总结：

这个故事其实非常的好，他对一个建立了一个完整的商业认知，从一个项目开始，谈判，制作，管理，到盈利，分红，所有的环节都参与了，所以方老师说虽然项目失败了，但是他觉得是巨大的成功，他对整个宏大的商业供应链有了完整的接触和一个比较深刻的认知。在这个案例中，他是一个管理人员，手下有8个员工，最后还要衡量员工和股东的利益关系，自己从整个系统的设计思路中学到了很多东西，这给他创业有了非常好的一个指导。

反观我自己，我在公司是以美工的身份介入的，但是没图片了我就开始做运营，没运营的事就去送货，打包了解物流。后期有机会接触一下采购，整个电商的供应链都接触一下，我也可以建立做生意完整的认知，了解每一个环节。因为所有的成功都是系统的成功，这次的学习和积累对我未来创业也会有很好的指导和积累。

草根难道没机会创业就不创业了吗？肯定不是，但是方老师总结了三个法宝：

创业钱是最重要的吗？

方老师的回答：不是。因为一件事要是钱是很重要的，你的钱一定不够用。任何人都缺钱，靠钱才能做成的事情，其实一开始就不用做了。

那什么才重要？

1.激情

业绩下滑，目标没实现怎么办？

推进遇到问题的时候，一时半会想不出解决办法，僵局的时候你是否还有激情？

你觉得一件事很重要，如果你觉得钱很重要，做不成的时候，你是否有激情？

组建团队你的状态决定了员工的状态，员工的状态决定了公司的业绩。（这点看看我老板，还真是。四十多岁经常踩单车，有很多时候中午不睡觉在看产品或者谈客户。）

2.思考

15年我们知识付费，我们现在是一个贩卖知识焦虑的时候。很多概念自己虽然知道，但是并不懂是真的怎么回事？以前遇到问题我们查书，找人，好久才能得到一个答案，也需要3天5天。现在一个小时，找个付费课程就解决了。

现场的人随便拉15个人，每人分享3个自己网盘里的资料，几乎能涵盖所有的行业了。

这个时代我们快速学习的时候，正是因为这种方便，所以我们都不愿意花时间和精力去思考了，我们的思考变少了，人人都缺少了思考力。这导致了我们成了知其然，不知其所以然的人。

但你要记住：没有思考力是找不到合作伙伴的，只有自己的深度思考，才能找到自己和别人的差异化，投资人投资你就看你有没有深思，有没有真的为客户创造价值，那些人天天看项目，一眼就知道你做的事情对不对。

当你的团队出现问题的时候，你是否能够重新思考，带着大家走出困境？

3.小胜利

说失败是成功之母的，就是一个失败者。或者成功者来安慰我们的鸡汤。有很多失败是没思考清楚的浪费时间。

当你不断的总结自己成功的套路的时候，你才更容易成功。

每一个创业者，要带领企业和团队走向一个又一个的小胜利，不断的取得一个又一个小胜利，给大家正反馈。

在教育行业，所有的考核都是为了让学生更有成就感。没有小胜利，你的二级反馈是空的。

所以我们在定目标的时候，我们不能定的太高，要能把握住发展的节奏。每一个目标在年底要能完成，不管是个人目标还是企业目标，完成了才会有小胜利，有信心和喜悦感，否则就是负罪感。

那我们的公司构架怎么来，如何管理团队？

然后在这三个的底层基础上，再建立公司构架。

模型

有一个关于问题的启发蛮有意思：

当你有一个问题的时候不妨这样问自己：

问题的前提是什么？

问题的边界在哪里？

问题的解决案例是怎样的？相仿的案例有哪些？

上面这个引用来自得到大学耿一铭老师的分享。

总结

讲的对我来说特别有用，反复我琢磨了2天我发现哪里不对，这套方法对我来说不对。

第一、别人的永远都是别人的，自己深度思考的才是能改变自己的，核心竞争力是内求得到的。

方法是方锦峰老师总结的，不是我总结的，我要掌握的话至少要反复训练和在自己的实际中改进才可以，他告诉了我他是如何看到问题，定义问题解决问题的，适合他的我可以借鉴，但是不一定全要抄袭，这个世界上很难教会其实就是经验，只有自己走过来才有经验，经验是教不会的。

第二、做的好的一定是系统的牛逼，单点突破永远比不上系统厉害。

很多很厉害的行业高手出来创业失败了，要么不懂合作，要么搞不定供应链的整个体系，以为自己一个环节的厉害可以代替所有，其实根本不是。

第三、现在的创业者都是职业选手，不是业余选手。

现在的创业有结果的，至少都是操刀过好多项目的。你出来的竞争的对手，不是你现在看到的眼前的，而是很多你看不到的社会上的大佬和精英。头脑一热就上来凑个合伙人开始创业，多半死在了利益分不清楚上面，人和很重要很重要，自己厉害更重要。

好好努力吧。