刘捷03days提交#裂变增长实验室#
第三课 获取种子用户：0到1的叠加是流量的积累
前言
今天这节课的内容解决一个问题：种子用户启动量的问题
今天这节课的目的：给大家一套能立刻带来种子用户的操作流程
种子用户是启动裂变的基础，根据我自己的经验，在一个项目的一开始，用户数量不重要，种子用户才有价值，为什么呢，大家可以去看一本书《引爆点》，里面详细讲了三类种子用户。
平台
分为两类：
1、 APP平台，知乎、豆瓣、百度贴吧等等（更多平台详见前一节课流量洼地实验室里列举的各个平台）
2、 以微信群为流量载体的平台
第一类 平台
选择哪个平台，先考虑流量定位的问题。流量定位的不同，或者说产品属性的不同、产品受众的不同，选择导流量的平台就会有很大差别。比如说，我们要卖化妆品，去知乎导流好，还是小红书导流好呢？
课程中的例子：
六六选择了豆瓣这个平台导流新媒体人，并且有人来聊天说，六六的小号都快将豆瓣上的新媒体人都加完了，为什么？怎么做到的？
六六做任何平台前都会先用到三种工具：
第一个工具：百度指数，看人群画像；寻找平台人群与产品受众人群契合的平台
第二个工具：七麦数据，找到更多类似流量池。（https://www.qimai.cn，有APP，可以下载APP 养成日常使用习惯）；寻找与产品受众人群契合的更多平台
第三个工具：人人都是产品经理，找到每个平台的用户分析，判断平台人群是否与产品受众契合，平台人群是否有购买力
百度指数怎么用：
输入你要研究的平台的关键词
就能看到搜索这个平台的人的人群画像
七麦数据怎么用：
找你选择平台的竞品，然后下载每个竞品APP去实际使用体验，看平台里面用户发表的、讨论的、关注的内容，是否与你的产品目标受众契合
思考
所以我们选平台是因为什么呢？找到产品的目标受众在哪里
我们讲过做粉丝的目的是什么？聚集产品的目标受众
我们应该找什么样的用户？愿意尝试新鲜事物的目标受众
总结就是：愿意为我的产品付钱的人是不是在这个平台
怎么分析平台上是否有愿意为我付钱的人呢？
人人都是产品经理这个网站上，搜索平台名字，去搜索这个平台相关的用户属性分析、用户心理分析、用户购买力分析等文章了解各个产品经理对这个平台的分析，以及分析的逻辑。
通过以上步骤，研究明白平台的用户，和我们要找的用户在哪些平台。
对任何一个平台的研究方向
1、 平台用户的分析，前面内容已讲解完
2、 平台规则的研究：
通过APP的历史版本记录，结合人人都是产品经理上对平台产品方向的分析文章，去研究清楚平台的发展方向，然后顺着这个方向去研究规则，一定不会有问题。
我再加一条，我们研究平台，还要研究平台的盈利模式，如果你做的事情是有碍于平台盈利模式的，那么你一定会被平台的规则惩罚。例如为什么小红书严禁分享个人联系方式？为什么知乎可以随意分享个人的联系方式？因为小红书的盈利模式是电商，没有哪个电商平台希望商家把用户引到自己的私人渠道。而知乎的盈利模式是知识付费和广告。
彩蛋：900多个平台的数据，导入印象笔记即可查看全部。
第二类 微信
微信群是最好的种子用户流量池
循环流程：
定位流量->寻找微信群->设置诱饵引导添加->计算转化->主动添加->拉群->设计诱饵->要群发诱饵->设置诱饵引导添加->循环
如何找群：
第一种群叫搜索群：内部搜索、外部搜索
内部搜索：在微信搜索栏搜索社群，或者你定位流量的关键词，例如：运营、营销
外部搜索：在豆瓣、知乎、微博、千聊、荔枝、知识星球等平台搜索社群，或者你定位流量的关键词，例如：运营、营销
有一种截留群：你知道就好了，不要这么去做，会挨打，所以我就不写笔记了
种子用户带种子用户的玩法设计：
1、 无论用户主动添加你的，还是你主动添加用户的，只要通过立刻拉群
2、 话术写上拉群目的，用wetool设置定时自动发送，wetool实现自动讲课
3、 讲完课一定要埋点下一节课，转发话术文字解锁下节课，新添加的人立即拉群循环上面的课，课程结束继续循环。
所以六六一直在做的一件事是，无论是做种子用户还是做裂变，都会把它做成一个可循环的体系，可循环就代表可以批量复制。
为什么你知道可以不断找群，但是不坚持去做：
1、 目标不明确
2、 反馈弱
3、 转化低
4、 惰性强
如何在找群的路上坚持下来？
设计盈利点，建立以赚钱为目标的循环工作形式：
目标设计：1元产品
目标设计：转发产品
目标设计：保证金产品
如何批量化快速实现种子目标？
1、 批量微信号：联系实验室信息官，对接号商渠道购买
2、 批量微信群：赵群、要群的方法教给能帮你做的人
3、 批量人：建立利益共同体，绑定关系，按你的方法操作你所给的账号
4、 批量手机：联系实验室信息官，对接手机商
5、 最后你还差一个：sm
回顾：
种子用户获取最核心的点：
1、 用户分析
2、 确定平台
找到目标流量的载体：
1、 找到2-3个有自己流量的平台
2、 人人都是产品经理分析平台用户
学完课程需要做五个事情，学这个课程才会有效果：
平台
1、 找到2-3个有自己产品需要的流量平台
用户属性：24-35，男性为主，希望互联网创业或正在互联网创业，或者自由职业，草根出身
平台：知乎、豆瓣、简书
2、 人人都是产品经理分析平台用户
平台选择知乎
3、 思考如何才能吸引这些人主动加个人微信号
回答问题、原创专栏发文、发布微信群
微信
1、 定位社群流量
豆瓣、知乎搜索：创业 微信群
2、 按课程讲的操作步骤找群、加群
