#教育增长圈#操盘手训练营4期-Dolores-day3-操盘手

二组-Dolores

1、个人背景

【昵称】Dolores

【公司】英语AI课程

【岗位】联合创始人

【工作年限】2年

【年薪范围】20-30w

2、核心能力模型

【人员管理】管理30人团队

【承载能力】从0到1搭建团队，对业绩负责

【流程搭建】全流程把控，目前主要负责的模块是新媒体，产品，社群，投放渠道

【迭代能力】善于通过数据分析优化现有模型，找到关键数字对应的核心动作和优化目标

【把控调度】负责低价课体系的整体策划（入口班矩阵），流程设置、服务体系、课程付费转化。正价课体系搭建，销售的对接和服务运营协作

【渠道搭建】对接精准渠道方，KOL公众号合作等

【成本核算】良好的数据合算单月、季度、年投入产出比

【项目操盘能力】各个部门的团队搭建。C端获客√ 后端转化√ 教学教研贯通√，对产品数据敏感√ 承担业绩目标√

3、目标

【下个阶段】是成为百万级的操盘手

行业认知方面，需要更多吸取其他家模型的成功/失败经验，对照好的案例优化自己的业务流程。人员方面，除了目前已经比较成熟的教研团队外，需要从0-1搭建起整个营销的团队，包括前端的获客，后续销售的转化，互相部门之间的协作要进行磨合。最主要的目标是搭建起自己的渠道能力，不断拓展新的渠道，打磨转化模型。