影响力——承诺一致原则

今天看了第三章，承诺与一致原则。

以这一原则为论据，作者通过几个案例还有实验，论证了这一影响力在日常生活中的存在。

在大部分场景中，当人们预先对某一件事情做出承诺时，后续心理活动和实际行动会更接近之前的承诺，因为这触发了自愿寻找匹配证据的系统，人们都不愿意轻易毁掉自己的形象，所以会尽可能去满足与承诺一致的要求，即使有点肠胃绞痛，就这样掉进去一个“陷阱”或进入一个圈套，从而成全了别人。