app推广冷知识

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不废话，直接清单体走起

关于苹果商店推广

1）关于品牌词掉榜的解决方案

解决方案其实说起来很简单，把应用名称那一栏改成品牌词，更新过审后(更新不了的同志就没办法了)，品牌词应该就会有排名，剩下的就是用积分墙的量打到理想排名即可。

需要注意的有三点：

a.应用名称只填品牌词的正确做法为下图：而不是品牌词-XX。

b.因为aso的缘故，大部分cp可能不注意真正品牌词的保护，可能改名不顺利，这时候需要走申诉通道来进行申诉，网址如下：

https://www.apple.com/legal/internet-services/itunes/appnamenotices/

c.如果你产品有走苹果内购的项目，且类似于爱奇艺，优酷连续包月的项目，可以试一下“预订”这个功能，别的不说，品牌词流量基本自己全收，别人很难蹭到

2）关于处理垃圾评论

在苹果后台找到管理评论的地方（路径：我的app-活动-ios评论）底下有个报告问题，点完以后按选项选择，如果是广告评论，一般第二天就消失了。

3）关于马甲包

MD5值混淆的方法在热门行业已经凉了，冷门行业可以碰碰运气，另外做马甲包并不是扩量的唯一方式，业务逻辑复杂的行业更不适合做马甲包（改起来太麻烦），如果技术资源紧张，还是优化注册流程或者落地页更合适。

4）关于积分墙

很悲哀的说，积分墙发展到目前，不掺量的应该不存在（主动+被动），所以选择墙基本上信任第一，效果第二了(毕竟牺牲长期权重的短期效果，应该不会有人要)说几个墙的可观测点吧：(排名有先后)

业内口碑

墙本身的日新增（话说日新增过2w，但钥匙需要从苹果商店里面下的且钥匙榜单排名永远在总榜1500以后的积分墙，请保持警惕）

如果产品本身有可购买的项目，可以看看这个渠道的自然购买率，购买率越高说明这家墙的人群和你们产品更匹配

是否有自己的投放后台

两周或者一个月以来消耗速度是否在逐渐变慢

Ip和机型的分布是否合理（可以和自然流量做对比）

5）关于审核

a.延审2.1礼包本质是代码特征被机审识别从而被拒的现象，需要注意的是两点，一是延审是针对版本的，二是延审是需要回复的，即使你是上传新的二进制文件

b.分享一个分析被拒原因的小技巧，因为需要给账号用于审核员登录，可以检测一个账号的用户行为来判断具体在那个页面停止了，从而判断被拒原因。

c.苹果后台时间都是太平洋时间，和北京时间差了8个小时，每天的数据对不上很正常，但是趋势和来源等等过滤器值得每隔固定时间看一下。

d.貌似苹果客服电话凉了，联系苹果的入口统一到了后台的联系我们，即下面这个网址：https://developer.apple.com/contact/#!/topic/select

6）关于上苹果推荐

自己负责的产品并没有成功上过推荐，说点我观察到的现象吧

最先采用苹果要推广的新技术的包更容易被推荐-也是比较容易操作的一点，比如Apple pay那波，再比如3Dtouch那波。

工具类更容易被推荐

设计感强的，颜值高得更容易被推荐

关于安卓市场推广

1）关于选择代理

如果预算比较充沛，请选择行业核心代理，理由也很简单，有机会拿到更高的返点，媒体动向，竞品动向能更有效率的知道；

如果预算稍显不足，那就选择一个肯给你服务的公司，以提升效率为主。

2）关于市场优化

a.CTR的主要性不再赘述，辛苦一点，连续一周观察一下账户每小时CTR的变化，时间建议选择10点-凌晨1点。然后高峰底价，低峰高价才算有了标准，调价不是一次就能调好的，CTR的稳定和行业外部变化等等都是要考虑的因素。

b.总体来看，安卓市场的量级，分发是大头，搜索是小头，所以放在关键词上的精力可以不用像苹果那么大。其次每个行业在每个市场的量级不同，所以还需要多多测试和打听。

3）关于评论，刷量，机刷关键词，元数据

a.具体的不多说，看自己的选择就好。分享一个对付恶意刷评论的方法，基本上找几个手机点几个赞就可以下去，不必要太担心。

b.安卓后台会有些地方让你上传各式各样的截图，方便他们以后的推荐，类似于小米的应用详情页的头图等，虽然推荐概率不大，但还是建议经常轮换，毕竟是用户第一印象的重要地方，尤其是对于大品牌app

4）关于媒体政策

这个应该算是安卓推广的重点，请保持对媒体政策的敏感度，厂商快应用补贴政策了解了吗？华为CPT了解了吗？小米ocpX了解了吗？政策不一定每个都适用于你但有一个能用上，就能帮你剩下不少力气和成本。另外开发者邮箱请保持能够使用且每天查看，毕竟很多邀请都是邮件邀请。

关于账户类效果广告

1）账户结构

账户结构基本上都是定了以后不会有啥大的改变，所以请一定要慎重，不要让代理商上来就新建，预先了解一下都有哪些类型，哪些位置，你要测试啥，什么是变量，建议可以用导图做个预演，确认以后在去做真正的账户搭建，要不一个凌乱的账户后期会让你没有优化欲望。

2）落地页

这里的落地页是广泛意义上的落地页，信息流广告/短信投放的着落页，应用市场的详情页都算。这里转化率的学问不是一两篇文章的容量能说完的，有兴趣可以自己去搜索阅读，需要说的点是页面布局，按钮位置短期高频测试后，可以固定下来，素材文案请高频测试，另外，如果技术能力跟不上的，可以考虑第三方工具，这里就不做广告了。

3）数据作弊和检测

又是一个永恒话题，说个小技巧吧，无论非标渠道（作弊高发区）说的有多好，以你的核心指标（作弊成本很高）作为出发点和对方谈判，并且请尽量延长你的观察期。

另外第三方检测平台虽然都有防作弊机制，但基本原理都是IP+设备信息+对方媒体库其他维度信息比对后判断量的归属，所以如果目标渠道是第三方平台没有对接的渠道，准确性也不是特别高，还是要看核心指标的变化，来判断渠道质量。

最后：关于增长黑客和未来

增长黑客理论在中国越发的流行开来，其实拆开看就是增长和黑客。

增长是企业一直在追求的，也是市场人一直在做的，并不神秘；

黑客的思想在我看来就是让增长尽量摆脱无法被跟踪、无法量化、非常依赖人的经验的现状，变成一套可以复用的方法论或者体系；也是技术、产品、市场打破部门藩篱的融合；所以没必要对这个词感到神秘或者奉为至宝。

作为一个正在转型的app推广从业者，认为基于对产品的深度理解、科学的用户增长思维去推广产品是未来所在，也希望和大家一道摸索学习。