《跨越边界的社区》有感——选择比努力更重要 - 草稿

看《跨越边界的社区》（下文简称《社区》），就想到了一句话，“选择比努力更重要”。

其实改革开放时期像“浙江村”做服装一样以地域、血缘为纽带发展壮大一个行业的案例并不少见，像《社区》中总结的北京主要流动人口聚集区就有新疆村、河南村、安徽村等。其中新疆村主做餐饮、代办护照；河南村主做垃圾回收；安徽村业务比较分散，卖菜、垃圾回收、家政服务都有。

其他聚集区经济发展都不如浙江村迅猛持久，像温州人一样顶着“会做生意的”“脑袋活”的人群也不太多，这就和产业选择关系很大了。

浙江村能做大做强大赚特赚，就和服装业的一些属性分不开。

第一是市场规模大，产品需求强。衣食住行本就是人的刚需，服装又有彰显身份、品味的作用。北京人那么多，大部分老百姓又是有稳定收入的工人阶级，想买几件衣服去国营商店都排不上号，去浙江村买，又时髦又便宜，这生意当然好做。浙江村在改革开放初期的北京做服装，用现在的话来说，就是率先进入了一个巨大的蓝海市场，又满足了用户的痛点，不爆才怪。比起来，新疆村的餐饮和护照生意主要针对的是穆斯林人群，市场天花板就不高。河南村的废品回收服务对象是工厂，限制条件就很多，经营方式就不会有多灵活，就是赚个差价。

第二是服装生产效率高，客单价和利润也不低。《社区》里记载的数据如下，1993年一个由7口之家和5名雇工组成的小作坊，靠五台缝纫机、两台熨斗机平均一天可以做三四十件衣服，一件就可以赚8-9元的利润。普通衣服都有这个赚头后期浙江村流行生产批发价500一件的皮夹克（这是90年代啊，还是批发价啊！），赚到的财富自然很可观了（在《社区》记载中，年入十几万在浙江村算普通水平，想想90年代的平均工资，想想90年代的物价，再想想现在的平均工资...）。比起来，安徽村的家政行业靠人力就不太好管理，效率也难提升；卖菜大多是小本生意，只能赚个过日子的钱不会有扩张的动力。

第三是进入成本低，资金周转快。《社区》中说大部分家庭都是攒个一两万块，买好机器、租好产地、招好人员就开工，白天跑市场，选样品选布料，下午和晚上做好衣服第二天早上就能把衣服拿出去卖收回资金（这个产品生产、资金流转过程书里介绍得蛮详细的。以及那些国营的厂子就是白天开工不加班，衣服做好后再拿到市场上卖就已经过时了，完全竞争不过浙江村。）这个资金周转率下，93年进入市场一年就能纯赚几万块，是一门挺不错的生意了。

第四就是服装产业富集，对产业内每一个人都是有好处的。像《社区》里描绘的那样，从事一种行业的人和人之间当然有竞争，但更多的是互帮互助。这种通过血缘、地域、经济活动在异乡聚集起来的社区，甚至比之前在原籍时联系还要紧密。大家互相沟通流行的款式、好做生意的地点，制作衣服的方法、要点也是共享，碰上刚来北京落脚的老乡，也会帮忙找落脚点找工人。因为本来就有着一层老乡、亲戚的信任感，互相之间的生意往来，金钱借贷也很顺利，大大降低了做生意的成本（《社区》里写了一件事，一家人把账本弄丢了，只有总账没有细账，要结款那天只能向三家合作伙伴说明让他们自行报数结款，最后付款和总账只差了几十元钱，由此可见浙江村里的人做生意很讲信用）。这种合作方法把单打独斗的人连成了一个牢固的整体，竞争力自然就强。浙江村迅速在前景广阔的服装市场打出了名声，不仅占据了北京的大街小巷、门店柜台，还辐射到了全国各地，也走出了国门把衣服卖到了内蒙、俄罗斯。

对比我老家出名的产业，不得不感叹浙江村里的温州人真是占据了天时地利人和，在服装业这个前景广阔又本小利大的产业站稳了脚跟。我老家是劳务输出大省，因为毗邻广东有很多人都是来珠三角打工。我老家心灵手巧会女红会缝纫的人也不少，但是在港资台资外资才是重点扶持产业的珠三角，像浙江村那种家庭服装作坊根本做不起来，有缝纫才能的人只能去厂里打工赚工资而不能把行业红利转化为自己的资本（还有，广东本地人都很精明的，有赚钱的产业他们能自己上也轮不到外地人）。

我老家比较出名的就是新化县的文印产业、双峰县的诈he骗xie和做he假xie证(这真是全国有名的，我知道的就是这三个....)。新化的文印产业的发展也有蛮多人关注的，还有一篇博士论文专门写这个。但是这个产业一毛到两毛一张的收费，除去房租和机器人工成本，赚的也就是个辛苦钱。再加上文印产业并不是刚需，产品形式不如服装丰富，因为现实因素各个店铺之间必须分散在不同位置也不太好形成一个联系紧密、互帮互助的局面。所以当温州人已经积累起炒房的资本时我的老乡们也就是在全国各地做点自己的小生意。

后两个知名产业就没什么好说的了，这种违法乱纪的事做的人自己都不好意思也不敢说。虽然同样也有90年代就能赚十几万一个月的，但这种的结果都是号he子xie里见，今天没进去迟早也会进去，大部分人的结局是赚了钱在老家起一栋楼给留守老人留守儿童住，自己要么在号he子xie里蹲着，要么还在侥幸干老本行，要么就是找一份收入不高的工作干着算了（做这种一般文化水平不会很高，有前科基本找不到好工作），只有少数人买了城里的房子或者转行了过的还行。

看书的时候就在感慨那样好赚钱的时代真没有了，选择比努力更重要，选对了行业在风口上真的就起飞了。如果现在家底不厚还想创业的人，要么去自己有资源积累有人脉帮助的行业，要么去投入成本小，资金周转快的行业，什么开奶茶店、餐馆、咖啡店这种红海产业就别想了，租金占成本比太高了，辛苦一年，就算赚了钱也是给房东的。思来想去，最快来钱的还是当网红当主播（难怪这是现在小孩的梦想职业），但是前提也是你能红...普通人还是老实搬砖吧。

说到网红，再补充几句，现在网红玩的带货、打板卖衣服都是浙江村人玩剩下的嘛。前者就是代销，有流量就相当于找了个好铺子，商品直接拿加工方的，生产成本、仓储成本、货运成本都不用自己承担，赚差价一本万利。后者有了互联网加持，玩得更溜了，这种充分竞争的行业，掌握买家的网红比工厂优势大很多（那个淘宝大店主雪梨就是温州人，他们真是能把握潮流与时俱进啊）。