002 社会认同原理：不美的女生，如何成为男人的梦中情人？

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大学生小美最近很苦恼。

为啥苦恼呢？

虽然她名叫小美，可是她长的并不美。

她苦恼的是校园内没有男人喜欢她这种不美的女生。

看着身边的闺蜜朋友个个都有男生追求，就她没有，内心无比的苦闷。

上天为啥就这么不公平，没有给她漂亮的脸蛋。

难道不漂亮的女生注定要孤独终老吗？

到底要怎么办啊？

02

要解决这个问题，就要弄明白，男人们会被什么样的女人所吸引？

自古以来，男人都好色，男人们也都会被漂亮的女人所吸引。

但是，大家有想过吗？“漂亮”这个标准是怎么来的呢？

到底“何为漂亮？”“何为不漂亮？”

其实，“漂亮”是没有固定标准的。

比如说，在唐朝，以丰满为美，长得丰满的女性才能被称为美女。比如杨贵妃。

在看现代，何为美？大抵就是大眼、尖下巴、高鼻梁，S型身材。

你们看，标准不停的在发生变化。

那么到底是什么造成了大家认为这样才是美的呢？

这里面的心理原因就是：社会认同原理。

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什么叫社会认同原理？

简单来说就是：人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。

和从众心理相似。

人们倾向于认为他人比自己更加了解所处的情况，他人的行为也总是合理和正确的。因此个人会做出和他人一样的行为，来获得群体的认同，这种效应就是“社会认同”。

什么意思呢？

以美为例。

就是，在你还不知道什么是美的时候，你身边周围的人（社会人）认为瓜子脸，尖下巴这样的才是美的，那么你就会产生社会认同，认为这就是美的。

我们对社会认同的反应方式完全是无意识的，条件反射式的。

比如，在很多情节喜剧中，比如《老友记》，《爱情公寓》等，经常会用到一种“引笑”的方式，业界被称为“罐头笑声”，就是导演会在他认为有笑点的地方，加入一些仿真的观众笑声。

有时候我们并没有想笑，但是听到罐头笑声，我们也会不由得发笑。

这就是导演在利用社会认同原理引导观众的情绪。

一段台词或者一个桥段，也许本身并不能够引起观众发笑，但是当“罐头笑声”响起时，观众常常也会跟着鼓掌和发笑，之后就会产生一种错觉，会认为真的很好笑。

04

回到小美的案例中，小美应该怎么办呢？

她找到了我们，我们看了小美的照片，的确不怎么美。

化妆？还是无法弥补她的缺点。

做微整？估计效果也不大。

我们一致认为可以利用社会认同原理，来让男人们认为她有别具一格的美。

我们首先请了专业的化妆师重新给她打造一下形象，突出她的优点，隐藏她的缺点。

其次，我们用混社交圈的方法，帮助小美混进了一些校内比较有影响力的社团，结识了一些校内比较有影响力的人物。借助了他们的名气，让大家慢慢熟知小美。

并且，让她参加了校内几次大型的校内活动。大量的曝光她。

社会认同的第一步，当然就是让大家都知道你。

接着，我们开始用一些活动，让小美能够经常的跟着帅哥同时出行，时不时在操场和帅哥散个步，在食堂一起吃个饭啊。

这就给小美制造了一些话题，大家就会开始讨论她。

要的就是这样的效果。

又因为经常和帅哥一起出行，大家也会逆向合理化的认为小美身上肯定有什么其他的亮点。

这时社会认同就会发生作用。大家自然而然就认为小美会有一种不同于其他人的美。

结果，出乎我们的意料，校内真的有一个男生开始追求小美了，认为小美有一种独特的美，并且现在他们已经是男女朋友了。

完美的ending。

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社会认同原理，不仅可以运用在情感领域，还可以运用在生活的方方面面。

比如：在咖啡馆或者饭店里我们有时会看到桌上摆着一个装小费的罐子，里面放着一些钱，这种情况之下，人们会直觉认为之前来过的顾客都给了小费，由于社会认同，那么你也会做出相同的行为。

再比如：有些饭店门口总是会看见有人排着长长的队伍，真的是因为这家饭店饭菜好吃吗？

或许是，但更多的原因是社会认同在发挥作用。

我曾经就被“社会认同”过，我逛街逛到肚子饿了，想吃饭，看见有两家饭店，一家饭店门口排满了人，另一家饭店门口人数寥寥无几。

我不自觉的就选择了哪家门口排满了人的。

为什么没有选人数少的？

因为那时的我的判断是，要么是这家东西太难吃，要么是这家东西太贵，不然为什么大家都不去他家吃呢？虽然我没有真正的去了解过。

所以就毫不犹豫的选择了人数多的那家。

后来，又去那个地方吃饭，发现以前那家人数少的饭店门口也排起了长队，怀着好奇心，我这次就进入这家，最后发现其实两家味道都差不多，价格也都差不多。

为什么我之前会毫不犹豫的选择人数多的那家？

其实这就是社会认同原理在发挥作用，人们会根据别人的判断来做出自己的判断。

于是有些商家会利用这个社会认同原理，比如，有些饭店会故意雇人来排长队，让大家认为这家饭店生意火爆，从而影响人们的判断。