产品-市场适配模型

产品-市场适配可以简单地理解为用投其所好的产品来满足翘首以盼的市场。这意味着你的产品比其他可替代品更能实实在在满足客户的实际需求。

BUT，产品-市场适配并不等同于业务的有利可图，在商业环境中，“创造价值”不等于“获取价值”，“创造价值”是基础。

产品-市场适配金字塔

在产品和市场两部分内，每一层由其直接的下一层决定。

市场部分

由现有客户和潜在客户构成，他们共同具有某种特定需求或一组相关需求。市场规模衡量可以是客户总数，也可以是客户所产生的整体收入。

市场分为两部分：目标客户和他们的具体需求。需求层与产品-市场适配性的相关性更强。在尝试为顾客创造价值的过程中，首先要找到某个特定需求，从而挖掘相应的市场商机。

产品部分

是用以满足客户的一组需求。产品功能里包含各种特性，每一种特性的目的都旨在满足客户的具体需求。汇总起来形成了产品的功能设置与组合，位于用户体验下方一层。

价值定位从根本上决定了产品在实现你的目标和解决客户实际需求之间的契合程度。

产品-市场适配

这个模型可以作为一种测量产品「金字塔上方三层」是否满足市场需求「下方两层」的测量指标。要做到产品-市场适配，你的产品应比竞品更好地满足客户的“潜在需求”。

精益产品开发过程

完整的精益产品开发过程有六个步骤，但并非每种产品或功能特性都需要走完全部过程，有些步骤只在开发全新产品时才必需。

1、确定目标客户；

2、识别客户未被满足的潜在需求；

3、明确产品的价值定位；

4、细化最简可行产品的功能设置与组合；

5、创建最简可行产品原型；

6、与客户一同测试最简可行产品。

问题空间与方案空间

问题空间是你想通过产品去满足的那些顾客需求所占据的空间，无论是顾客的痛点、渴求、有待完成的工作，还是用户故事。【是什么】

对问题空间的清晰认识能帮你找到一大批具有高度创意和高潜在投资回报率的方案「太空笔」；有助于你对产品真正参与竞争的市场有更清晰准确的认识「税收系统」。

方案空间包括任何可以为客户使用，或者谋求被客户使用的产品或者产品的代表。如实际开发的产品、产品设计等。【如何做】

由外而内的产品开发形成稳健的问题空间。精益产品团队会清晰表述出他们业已形成的设想，并征求使用者对于早期设想的反馈意见来加以验证。这种方式是精益精神的本质所在。

挖掘需求并定义问题空间是产品开发团队自己的工作。客户不会把他们的问题空间完整展现在你面前，他们更擅长在方案空间为你提供反馈。认识问题空间的最佳途径往往就是客户对你方案空间里所创建的产品作出的反馈。

客户不会引领你突破性地开发出创新产品，但他们的反馈犹如黑夜中的闪电，能照亮摸索向前的道路，让你避免坠入失败的深渊。