家庭OR事业？历数产业人职业生涯之痛

题记：    

美满的家庭VS上升的事业，如果二选一，你会如何抉择？

对于许多人来说，这个问题就像老妈和老婆同时掉水里先救谁一样无聊。但是对于非一线城市的地产人来说，这是个实实在在的难题。也是导致许多产业人遭遇瓶颈、甚至转型的主要原因。对于这一人才困局，中联智创创始人、京津冀产业一体化实践者曹志国先生分享了他的观点和解决思路。

职业经理人的跨区域抉择之痛

纵观国内领先的产业地产如联东集团、张江高科等，大都布局于北上广深等一线城市，相应的，产业人才资源也多集中于这类城市。而对于非一线城市的产业人来说，则面临着产业地产起步晚、经济下行后市场不给力、企业投资信心下降等被动局面。

在产业地产刚刚兴起时，许多有理想、有情怀的产业人正属于意气风发的青年，年轻、有拼劲、无家庭负累，可以全身心地扑到行业上。一般来说，一个园区，从拿地——销售——运营，最少需要4～5年的时间，只有完整地走完整个流程，才能成为一个合格的产业人。许多产业人在这期间，不仅完成了职业上的突破，更迈入了人生的下一阶段——买房、买车、娶妻、生子。这从生活上来说，是好事，但从事业上来说，一旦安居即意味着稳定。因此，当园区完成，不再扩张时，许多产业人就会迎来事业的尴尬期。

例如，许多产业经理人的重点会转向运营和服务，应对日常政府、各界人士接待等类的工作。这时，产业经理人将经历一年左右的思想波动期。这时候，猎头通常会为其介绍一些外地的高薪职位。产业经理人就会面临家庭和事业，如何平衡和取舍的痛苦抉择。大部分产业经理人会舍弃事业，选择家庭。这也导致了许多产业人转型至商业、楼宇等行业。

或许有人会问，难道在当地区域内就找不到同类岗位吗？答案是，对于产业发展不成熟的地区，同类岗位十分稀缺，而要找到有共同价值观的园区更是难上加难。

产业人价值观抉择之痛

每一个有产业思维的经理人都希望找到有共同价值观的园区，并为之奉献才华与青春，但开发企业的要求又是什么呢？

首先，快速回款。这一点毋庸质疑。产业经理人存在的价值就是解决开发企业的问题。

其次，在短时间内，快速回款。而不给市场培育和策略调整和配合的时间。有过产业园成功运营经验的园区经理人都懂得市场是需要时间培育的。这种价值观的一致性与否，决定了经理人的生死。公司的战略和转变是一个整体，需要各部门的协同，一旦出现思想不统一就会影响整个项目的进度。然而往往等经理人被迫出走，市场部才认可其思路、开发商才明白其价值。但此时，时间浪费了，团队解散了，信心没有了，效率下降了。这对于经理人来说，是痛苦的，损失巨大，但其实开发商损失更加惨重。

当然，有的园区经理人会为了生存，为了高薪，在顺应老板的同时，通过市场等因素倒逼老板、决策者进行改变，从而取得一致的价值观。

新产业经理人价值几何？

今天，在这里我想和大家探讨一下新形势下，产业经理人应该具备哪些核心要素，达到这一标准的经理人价值几何。个人认为，产业经理人应当具备4个核心要素。

第一须具备能够寻找客户的方向和方式的能力。当然，这里的前提是，园区具备正确的产业定位。

用跨界思维来理解即：这些企业在哪儿？处于哪个发展阶段？和金融、资本、学校之间的关系是什么？用一句话阐述对企业诉求的理解是根本和基础（即对不同企业发展阶段的诉求）。其产业链以外的合作机构和企业是什么关系，如何整合？

第二有运营客户的能力。组织客户，通过资源整合，服务客户的能力，并通过服务客户保持粘性的能力，即我们通常所说的运营客户的能力！

运营需要公司资源，自身资源，另外对客户诉求精准的营销是不可少的。因此，必须有一个懂营销的中层力量，以保证对项目包装，品牌服务的精准性。

第三招商能力。有了好的定位、好的产业招商方向、好的精准的服务于客户的能力，就能够水到渠成了吗？其实不然。招商是个系统性的工作，从找客户-运营客户-谈判-成交，不是某一个人完成的，而是团队作战。

团队价值观的一致性是决定项目效率和成败的关键，对利益的诉求、对产业的理解、对企业家心性的了解，需要格局、需要统一，而统一则需要考量一个经理人的水平、格局、专业能力、人格魅力、自律等，缺一不可。

第四正确的人力资源服务能力和平衡各方利益的能力，有力推进产业思维体系、平台搭建的能力。

再好的团队也怕坏机制，比如“三个月不签约就走人”，“本来一年能完成五万却定八万的任务，完不成则提成跳点降低”，这些都是招商团队的导火索。一旦有这种情况，经理人培养的人才最终都会离开，有时候，这和挣钱多少没关系，而是经理人必须争取和平衡的必要条件。

新环境的平台搭建和培育是必不可少的，比如微信运营平台、客户运营体系的资源整合、组织活动等等所要花的品牌费用。其中，有些活动是持续性的，不是一蹴而就的，所以对时间和结果的平衡是考验经理人的重要因素。

如果经理人能够就上述几点和决策者达成共识，产生信任关系，那么，成功指日可待。

最后，这样的经理人价值几何？个人认为应该在60～120万元之间。为什么这么说？因为如果要做到这些，经理人最少需要有五年以上、独立操盘经验。

关于产业人的痛点和价值，今天就讨论到这里，在这里诚挚地邀请大家于8月9日，参加中国首届产业地产人力资本论坛！届时，将有百家园区现场求贤，想评估下你现在和未来价值几何吗？那就扫描下方二维码报名吧！

做，是每一个产业人的梦想，然而除了一线城市外，产业人尤其是产业经理人却经常陷入何去何从的困局。

探讨主题:一线城市以外的人才困局,在新环境下的决择: 

1.有产业思维的产业经理人,因产业环境找不到价值观一致,你的开发运营者如何选择,是放弃还是坚持?

 2.生活VS事业,坚难的选择,到底取舍什么 (因为事业,就要去产业基础好的区域择业,因为生活,家庭因素的拌脚石如何平衡)?

 3.具备产业思维的经理人,在新环境下,他应该值多少钱?